青创故事|林坤和她的“第壹集·映像服饰生活馆”

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沙坪坝区创业青年

林坤

第壹集服饰有限公司创始人

林坤2014年毕业于四川美术学院，出生于服装世家，家中从事服饰生产与批发多年。家人多次劝说她就读服装设计专业，不过当时的她对服装设计并没有兴趣，而选择了自己喜欢的摄影。

2008年最后一季度，突如其来的金融风暴让中国服装业措手不及，同时也造成了中国服装业的大规模洗牌。金融风暴对广东的服装行业的冲击尤其明显，很多工厂都有尾单和积货。由于市场前景不明朗，客户打样多，落单少，订货量更少，甚至出现取消订单现象。而人民币升值加速、成本压力加大、企业资金严重短缺等种种不景气更是导致市场需求减少，很多工厂和企业都产生了大量的积压货，林坤家里也不例外。金融危机让很多服装企业支撑不住而倒闭，但这恰恰是林坤创业的开始。

摆地摊积累原始资金

林坤发现对于服装生产企业来说，单凭自己的能力很难消化庞大的库存量。因此，很多企业为了尽早回笼资金，投入下一阶段的生产，会以很低的价格将服装出口中东、非洲的一些地区，或是国内非主流市场。她看到这些服装企业大多简单地处理库存，同时，她了解到身边很多同学每个季度都要买不同款式的服装，而过季的服饰，更是尘封在柜底。

于是林坤想到如果对这些积压和过季的衣服进行再次加工，会不会有新的商机呢？林坤开始与几位志趣相投的同学在寝室里再次设计自己的服饰。接下来，他们从市场上淘回质地不错、但款式有缺陷的衣服，进行二次设计。原来肥大的裙子改得更加修身、在袖口和领口处拼接碎布料……经过“二次设计”后，原本平常的衣服增添了不少时尚和艺术气息。利用晚上课余时间，林坤和同学在大学城熙街摆起了地摊。这些经过小小改动的服饰，只是摆了三次地摊便销售一空，赚了500多元。

就这样，林坤用摆地摊的方式慢慢积累着创业资金。生意好的时候一晚上能卖1000多元。她用两个月时间筹集到6000多元的启动资金，同时也收获了不错的口碑。

将服装厂尾货“变废为宝”

初次尝试的成功，让林坤把目光投向了工厂的尾单。因为服装市场如此庞大，全国服装的产量只需两个月就可以达到116.80亿件，而一批服装原单生产可产生3%-5%的尾货，由此可见服装尾货数量之大。2008年金融风暴的影响，让林坤更加清晰地看到自己项目的核心竞争力。那就是针对外贸原单尾货的“二次设计”——主要是将一些外贸原单尾货进行设计及制作，将现代时尚的元素加入“过时”的服饰，使其散发新的诱人光彩。同时他们提供的服务还包括帮客人“二次设计”及加工他们原有的服饰，让服饰跟上时尚的脚步。当然，他们还会为一些工厂的尾货“二次设计”，赋予囤积已久的服饰“二次生命”，工厂再通过他们的设计图进行二次加工，然后再投放市场。

创业的到来肯定不可能是一帆风顺的。当林坤与广东一家服装厂老板联系时，该老板对没有经验的林坤并不信任，随手丢给林坤一条既肥大又过时的喇叭牛子裤。林坤回来将牛仔裤改成时下流行的细脚铅笔裤，并在大腿部分拼接上时尚的碎花布料后，将这条改好的样品和设计图一起寄回厂家。后来，该服装厂家剩下的1万余条原本只能以每斤几十元处理的过时喇叭裤，因为成功的“二次设计”而销售一空。该服装厂因此和林坤建立了长期合作关系。林坤还与6家服装厂建立合作，并对50多款滞销尾货进行了“二次改造”。

服装厂与林坤的合作，让林坤更加肯定自己的项目。她用摆地摊筹集得到的资金启动自己的项目，与两名同学创立了属于自己的小空间——第壹集映像服饰生活馆。就这样，她一边自己加工服饰售卖，一边为服装工厂提供设计图收取设计费，靠两条腿走路支撑着自己的创业梦。

利用专业优势扩大客源

林坤的生活馆是从2013年6月开始试营业，由于前期摆地摊积累的人气和口碑，体验店的生意甚好。到7月份的时候他们已经把前期所有的投资全部收回并且开始盈利。现在已拥有500人左右的会员，每个月都可以保证上万元的营业额。营业额的80%是来自实体店销售，20%是来自网络销售，其收入有一部分是为工厂尾货“二次设计”的设计费。

任何一个项目有利润同时也会有风险，尽管林坤是生于服装世家，对服装行业运作十分了解，但是如果对市场规律不够清楚，同样也会碰壁。于2013年暑假林坤遭受了重大的打击，由于对市场缺乏足够的分析和认识，大学城放假后店里客流量越来越少，整个暑假只卖出不到30件衣服。面对店铺里的积货，林坤手足无措。为了清掉囤积的衣服，林坤只能用低于成本价的价格抛售，甚至开始怀疑自己创业的方向是否正确，一度想要放弃。

林坤经过再三思考后，认为虽然自己的项目很好很有亮点，可以让尾单产生新的价值，同时让消费者以较实在的价格买到个性而又称心的衣服。但若无推广，仅仅将眼光局限于大学城的学生群体，市场一定会很狭窄。于是，林坤开始利用自己的专业优势，于2013年9月在网上发起了“免费同城摄影”的活动。林坤邀请顾客到店里挑选心仪的衣服，并免费在川美校园为顾客拍摄艺术照。风格独特的服饰，再加上颇有艺术气息的校园，顿时吸引了一大批顾客。通过这个方法，林坤成功将客源扩展到大学城以外。

机会永远是留给有准备的人，2013年12月林坤及其团队凭借着创新创业获得重庆市第四届大学生创业大赛特等奖，2014年作为全市唯一一个创业典型入选了重庆市十大感动校园人物，2016年注册商标“第壹集”。

其实与其说林坤销售的是服装，不如说是一种生活哲学，一种关于环保的生活理念。大家都知道，每个人都会有藏于柜底而过时的衣服，每间服装工厂都会有自己库存已久的服装，每家店更是有因为换季而过时的服饰。那我们怎么来面对自己衣橱里面过时的旧衣服呢？怎么处理工厂的库存尾货呢？丢掉？捐赠？丢掉可能会可惜，捐赠可能又会觉得麻烦。对衣物进行“二次设计”及制作，林坤给出了这个完美的答案。

几年间，林坤拒绝了很多个风投公司，在创业道路上坚持用自有资金稳健发展。2016年在重庆大学城最繁荣的商业街开启了第一家分店，独特设计的服装款式吸引了很多顾客，店铺规模和公司规模也在逐渐扩大。

对于青年来说

敢于追求人生才是这个时代的人生目标

选择创业

敢于打破传统

为自己的理想而打拼

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共青团重庆市沙坪坝区委员会整理发布

文编 | 汪凌蒙

美编 | 苍山印雪