今年是改革开放40周年，也是实施乡村振兴战略的开局之年，联产承包、乡镇企业和进城打工都为中国的高速发展写下了浓墨重彩的注脚。如今，中国经济正处于转向高质量发展的关键时期，而高质量发展的重要前提是打破“城乡二元”，重新振兴乡村。

乡村振兴要真刀真枪地干，就离不开真金白银地投。在当前的农村金融领域中，金融服务的形式和供给都十分欠缺。随着乡村振兴战略的持续推进，客观上要求农村金融体系提供更为丰富的金融服务。脱胎于实体产业集团、在农村市场稳健运营了三年多时间的希望金融，专注于农村互联网金融领域。截止到2018年10月19日，希望金融累计成交金额突破90亿元，资金全部用于服务三农实体经济。

希望金融作为深耕三农领域的互联网金融平台，致力于为三农小微企业及优质农户提供低成本、高效率的借款信息服务，通过先进的互联网信息技术，平台为农村小微企业、优质农户和城市闲散资金提供高效衔接的信息中介服务，让城市出借人得到稳健的增值回报，同时满足三农经济主体经营性借款需求，促进城市反哺农村，让金融助力实体经济。

作为脱胎于实体产业集团的互联网金融科技服务平台，希望金融依托新希望三十余年的农村市场积淀和千亿级产业集群，目前已经形成了农业产业链金融、农业供应链金融和农村消费金融等业务方向。

凭借天然的产业优势，希望金融选择从供应链切入三农服务市场，在这种模式下，农户不再是分散孤立、高风险、低收益的群体，而是与农业企业利益共享与风险共担的优质客户。农业供应链金融不仅要解决农民资金问题，更要帮助和引导分散的农户提高生产效率。一方面，农村触网的趋势越来越明显，农村电脑和手机的普及率逐年上升，许多农民已经可以熟练地使用手机。

于是，为了适应农村市场环境的新变化，除提供借款信息服务外，希望金融还利用自身在农牧行业的专业知识，开发了“养鸡助手”、“猪盈利”和“望望先花”等辅助农民提高生产效率和交易效率的互联网工具。

“养鸡助手”是一款免费的、专业的养鸡软件，致力于全面提升养殖户的养鸡效率；“猪盈利”是一款猪经纪生意小助手和养殖场养殖小工具，一方面可以优化生猪交易环节的客户管理，实现生意撮合，提升交易效率，另一方面可以帮助养殖户实现养殖记录和养殖分析；“望望先花”是希望金融自主研发的移动应用，农户可以在里面购买生产资料，实现足不出户购买农资。对符合条件的农户，希望金融将优先为其提供资金支持，多快好省地满足农民的生产需要，借助移动化和互联网化，推动农民提高生产效率。目前，希望金融已经基本跑通了整个三农服务生态圈，大量的服务已经获得了农户的认可。

这些软件满足三农服务市场细分需求，操作简单，功能强大，基本能保障农村用户一看就明白，一用就会。虽然希望金融的主观目的在于提高农户的生产经营水平，从而提高其还款能力，客观上也暗合了国家培育新农民的趋势，为现代高效农业发展提供坚实的科技支撑和人才保障。

另一方面，在农村做服务，线上线下一定要融通，单纯做线上，没有线下服务体系的支撑会难以维持。从风险控制的角度来说，农村互联网金融有自己的独特性，所以需要全新的由下到上的风控模型。希望金融依托新希望三十余年的产业大数据、传统物理网点以及长期积累的客户大数据，建立有效的个人信用评价机制，并与外部征信数据形成有效互补，对农村客户消费习惯及诚信等级进行把控。同时，加大重点风险防控力度，严格管控信用风险，根据大数据的动态变化，及时开展风险评估，制定前瞻性的应对预案，提升风险防控能力。

从人才支撑的角度来说，希望金融在做服务时启用对当地熟悉的人：第一业务员是希望金融最优质的资产，他们最了解农村，了解田间地头的事，了解借款人的人品品行，和借钱去做什么；第二希望金融的服务下沉至村，尽管慢一点，但是风险其实非常可控的。希望金融采取了合伙人的机制，这样机制上面推动大家的责任心，找到熟悉当地的人做业务，希望金融的目标是通过借款信息服务切入的方式在农村做综合的服务商。

希望金融的服务目前已经下沉到了县域、乡镇及村庄，扎扎实实地用科技和服务覆盖了中国的毛细血管末梢。《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》对城乡关系进行了新的表述，提出坚持乡村振兴和新型城镇化双轮驱动。城市化仍在进行，越来越多的年轻人从农村流入城市，成为城市发展的中坚力量之一，而农村则在转型中寻找新的活力。

未来，希望金融的目标就是继续坚持发展普惠金融，服务三农实体经济发展，让每一个有需求的三农人都能够及时地、方便地、有尊严地以适当的价格获得高质量的服务。