加推人工智能名片2个月让房地产销售成交11套别墅

“采菊东篱下,悠然见南山”,大概是多数人内心世外桃源的模样。

与城市的快节奏相比,越来越多的精英人士选择阶段性地回到的乡村居住,无车马喧、有虫鸟鸣,在陪伴父母的同时放松身心。这时候,一套能满足他们需求的房子就显得尤为重要。

宝家乡墅正是瞄准了这类人群的需求,从产品的研发到打磨升级,将客户的需求逐步精准化。

宝家乡墅:让乡野再没有不好住的家

宝家脱胎于中南五省第一家上市甲级设计院宝信云建筑(股票代码831620),云建筑成立已快20年。宝家总部设于深圳,供应链管理中心设于广州,交付研发中心设于广州增城。

目前,宝家乡墅项目已经遍及全国各地,成为众多企业主、职业经理人和企业高管等城市高净值人群回乡建房的首选。

宝家乡墅使用加推名片后,仅用2个月就卖出11套别墅,他们是如何做到的呢?

【宝家+加推,11套别墅仅用2个月售出 】

宝家乡墅推广部部长黄娟,日常主要负责公司产品的推广工作,同时她也热衷于钻研可帮助公司推广的互联网产品。据她透露,宝家使用了多款互联网产品,她第一次听说加推的时候就很有兴趣,经过了解选择,最终认定了加推。

黄娟:“当时其实我是第一眼就看中了加推,因为它的一些使用场景跟我们有很高的契合度。我们接触的推广也挺多,一些名片代理商也有给我们推荐过其他。在了解后,我和同事认为有些功能其实大同小异,但是它们实际的应用深度和广度是不如加推的。

我们后面直接把加推名片发给别的代理商,他们也觉得确实加推要好一些。”

黄娟的直觉很准,宝家乡墅从2018年7月截止到9月15日,2个月的时间,通过名片卖出去的别墅达到了11套,大大超出他们的预期。

【精准获取客户需求,关键时刻雷霆出击】

别墅这样典型高价低频的大宗商品,客户在选购时,销售员往往有一个很长的跟单期。

加推名片AI雷达功能的作用,在这时候发挥得淋漓尽致。

宝家+名片应用场景

黄娟:“使用这个加推名片之后,它解决了我们一个很重要的问题:销售员加完客户微信后,到成交过程的空白跟单期。我们用了加推名片之后,才发现有一些平时很沉寂、从来不跟我们聊天的客户,经常半夜或是在意想不到的时间,浏览我们的名片或转发给自己的朋友亲人看。

当客户在看我们名片的时候,说明他有闲暇时间,只要我的问题问到点上,其实他不会不理我的。这时候可以回个电话,有针对性的去问他一些问题,成交率就会非常高。所以其实加推在这块上面是极大的促进了我们的销售的一个签单的。”

一场成功的营销一定是具备最贴心的内容,在最恰当的时机,以“全渠道”的方式给到消费者。

宝家乡墅的销售人员,通过加推名片能快速获取客户精准需求、实时掌握客户浏览轨迹、精准分析出最重要的跟单节点。关键时刻的临门一脚,往往是最后成交的制胜一击。

【用数据事实说话:小组成交率增加30%】

宝家乡墅的销售经理刘娟,她的名片浏览数和靠谱数,排在宝家的首位。她告诉我们,由于客户大都是企业主,平时基本不会和他们有互动,这也让刘娟和她小组的销售感到头疼。

用上加推名片之后,这个问题得到了很大的改善,这一点直接体现在小组业绩上。

宝家+名片应用场景

刘娟说,有一个客户使用名片7天内,并没有和他们达到有效沟通,在一周快结束的时候,名片给他们推送消息,提醒客户即将流失,她马上跟进,了解到这个客户之前一直没有时间向他们咨询,其实很有意向。在向这个客户详细介绍后,加上他对宝家产品的了解,最终成交。

刘娟对使用加推名片前后作了对比,成交概率增加了大概百分之二三十的样子。

特别是提醒企业员工客户即将流失的功能,能让企业及时跟进,挽回意向客户,提升成交率。

【名片强展示功能,解决客户信任度问题】

在我们聊天的间隙,宝家乡墅推广部部长黄娟接了一个推销电话,她彼时就在手机上查了一下对方公司信息,发现很多内容的真实性都有待考究。这样的对比下,她觉得加推名片对企业来说,不仅是一个很好的展示工具,而且可以解决品牌信任度的问题。

宝家+名片应用场景

很多时候,宝家的客户都会将销售的名片转发给他们的家人朋友,让他们给意见。这时候,名片的展示功能就发挥出了二次效果。客户只要转发给其他的朋友,说明他对于公司的整体了解也是非常全面的,同时减少了沟通的一个周期。

名片的展示内容丰富,同时兼具名片、产品、企业场景动态、官网及个人展示(靠谱数),更真实全面,快速获取客户信赖。

【名片转发路径识别,精准跟进快速成交】

在和宝家另外一位销售经理李芹的聊天中,我们听到一个很有意思的故事。

宝家+名片应用场景

客户转发名片给他的妹妹,通过转发路径识别到接收人与客户的关系,再邀请两人一起沟通,快速达成成交。

李芹:“我有个客户是新加的客户,他叫欧阳守益,我把名片发给他的时候,我明显地看到他来来回回看了十几次,然后在晚上的时候,他又把他的名片分享给了一个叫欧阳丽萍的,这个时候我就知道了,他将他的名片分享给了家人!后面根据我跟他的再次微信沟通,我才知道,原来他是分给他妹妹,他们是打算两兄妹一起给父母建一个房子。这个时候我再邀请客户上门的时候,就会邀请两兄妹一起来。”

通过名片的转发路径,了解到决策者是谁,快速个个击破,达成成交。

【名片企业动态展示,形成精准销售场景】

作为管理者,宝家推广部部长黄娟还告诉我们,公司买了好几款互联网产品,并没有强制要求员工使用名片,但是发现销售员都在频繁使用,他们很喜欢这个工具。

不仅是销售人员,宝家的项目经理也用起了加推名片。

宝家+名片应用场景

据了解,宝家一直想做一个工地实景展示的线上社区,将全国在建的工地实景都在这个社区里面去展示。之前尝试过建多个业主微信群的方式,但不够集中,管理起来也不方便。

加推名片的企业朋友圈动态展示功能,帮她解决了这个烦恼。为了激励全国的项目经理多发动态,黄娟设置了奖励机制。

激励工程师分享工地实景到企业朋友圈,和在微信群或微信朋友圈的分享场景相比,加推名片的企业动态里都是精准客户和工作人员,形成了一个更精准的销售卖货场景。

不得不说,宝家乡墅的名片玩法,给了企业更多的运营思路。

据黄娟透露,宝家目前计划在全国区域进行分销招商,也就是开放代理商。在这个环节,加推名片成为一个提升代理商培训效率的工具。

据了解,宝家的加推名片一直在不断增购。从最初开户的5张,到后来的30张、45张。

黄娟:“我们之所以一眼就看中了加推,因为它展示的非常全面,不需要我们再去提供其他的物料。比如说我们进行代理商的专门培训的时候,我认为它是可以把培训这个环节都给减省掉的,我们就只需要进行初步的培训。我们接下来的计划,是把加推名片推给所有加盟商,让他们都来使用它。然后我们相信能够帮助他们更好地去销售。”

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