“创享渝北”创业服务系列活动 ——路演如何打动投资人，风投大咖支招

展现大众创业风采，激发创业创新热情，为深入贯彻落实党的十九大精神，也为提升双创氛围，丰富“创享渝北”创业服务内容。8月16日13点-17点，由重庆市渝北区人力资源和社会保障局主办，渝北区就业和人才服务局、重庆U创跨境电商创业孵化基地、U创互联网众创空间承办的创享渝北·创业服务系列活动——路演实训如何打动投资人，在渝北成功举办并圆满落幕。

本次活动邀请了来自包括PNP(硅谷最大孵化器)重庆总经理，国家级双创专家评委陶珊珊、上海润节投资管理有限公司创始合伙人张志成与创业者进行了深入分享。

　　如何高效对接投资人

　　融资是每一个创业者闯关路上的必经之路，但也是最难的关卡之一。其中最关键的点在于：不知道如何与投资机构进行高效沟通，如何用简练语言高度概括项目价值并准确传递，创业者如何高效对接投资人?嘉宾陶珊珊与现场近100位创业者做了分享。

　　1、让投资机构瞬间对你产生兴趣，从市场空间、收入来源、行业现状和未来蓝图四个方面去高度总结项目亮点，以及未来的可持续发展。

　　2、发现缺陷、挖掘机会从而替代现有产品，让投资机构看到项目的整体存在逻辑。

3、每一个创业者都有自己的优势，将优势转换为自己的核心竞争力，给投资机构以信心，融资成功率也会相应更高。

　　商业计划书打磨及路演技巧

　　一个人只要开始创业并且假设他最后会走完创业所有流程获得成功，就将面临从种子轮、天使轮、A轮、B轮，各种轮融资，并将有产品发布会、产品展示等路演活动等着他……路演将贯穿创业始终，掌握一些路演的诀窍是非常有必要的!

　　首要先把商业计划书和融资路演ppt区分开来，商业计划书比较详细，word文档40页左右，是给投资人琢磨的。而路演PPT，从商业计划书提炼出来10-20张PPT为佳。投资人时间宝贵，路演给你的时间也就5-10分钟，要讲好需要技巧。一般来说，项目是什么，解决了什么问题，市场状态、竞争优势、竞争对手以及所采取的方案、团队、融资方案等，都可在PPT上展示出来。

　　怎样讲出来?怎样一开头就吸引投资人愿意往下听? 嘉宾张志成建议大家多看看乔布斯的演讲案例，千万别一来就因为没准备好而道歉，或者自认为幽默的开场，这都会给投资人不好的印象。

　　1、讲出故事。很多企业创始人学历都很高，是什么工程师、研发产品的或者某领域专家，但“忽悠”能力欠缺，拿着商业计划书不知道怎么跟投资人说。其实很简单，学会讲故事，把自己公司和产品从更高的角度、用更大的概念讲出来。

　　2、讲出市场。前期准备要非常充分，首先是对创业项目和目标市场非常了解。很多创业者的路演中没有表现出任何调研过市场的痕迹，要么调研样本太少，要么根本没有。同样，对目标用户的喜好也知之不详，甚至没有目标用户定位，投资人如何放心把钱投给你呢?

　　3、讲出关系。空谈市场，却不聊自己的项目如何切入，这也是大忌。很多市场很大，比如新兴能源，那是用万亿来计算的，但是与你有啥关系呢?路演过程中，创业者如果只是不断强调庞大的市场，无法将自己项目的优势和市场联系起来，整趟路演下来，似乎一座空中花园。投资者觉得无法通过你们的项目到达那座空中花园，虽然里面姹紫嫣红。投资意向如何能不流产?

　　4、讲出痛点。不断强化行业痛点有多痛，一副如果没有人补上，整个行业就会分崩离析的感觉。整个行业都等待着一个大英雄从天而降，将所有人拯救出来!这个时候，创业者再表明自己的项目就是为了拯救行业而诞生，肯定会调动所有人的情绪，收获雷鸣般的掌声。

5、讲出运营。不少创业者喜欢把平台挂在嘴边。谁都知道平台赚钱，完全是一个收保护费的角色，怎么能不赚钱呢?但是作为初创公司，一开头就说平台，是不是胃口大了点?项目是很好，做的也是平台，但首先得把自己推广出去!平台思维当然得有，不过那是后期战略扩张。

　　本次活动在热烈讨论中圆满结束。现场创业者收获满满干货，正如一位创业者的感悟：沟通和演讲都是需要练习的，路演十分钟，台下十年功!创业者除了自己专职工作外，还需勤加学习，加强相关知识的积累。如此，有充分准备后，路演才会游刃有余。