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党小兵 陕西国美战略布局转型升级 县级城市将成发展重点区域

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国美在前段时间揭晓的2017(第23届)中国品牌价值百强榜中,以801.09亿元的品牌价值,居总排行榜第六名,连续11年位居电器零售行业第一。国美其零售行业转型升级过程中的成绩,彰显国美在行业中的领先地位,是行业以及用户对国美品牌实力及价值的认可。

“55寸电视可卖到2000元以下”、“对开门冰箱也可以买到2000元以下”。1000多元的价位,对广大消费者绝对是个“爆点”。是的,这就是国美电器由来已久的低价位销售策略。党小兵说,国美电器就是“靠低价位起家”的,有自己定制的品牌,在市场竞争中以价格取胜。国美电器之所以能一种保持低价位,源于其“采供能力与对消费者需求的深刻理解,包销定制、薄利多销”。

6月5日,满怀对国美电器大荔店的期待,笔者采访了国美电器西北大区、西安国美电器有限公司总经理党小兵,就国美电器在大荔的发展和能给当地老百姓带来哪些实惠、国美电器为什么能长久保持低价位进行销售,以及网购对国美电器之实体店是否有影响等方面进行了交流。

“大荔万象城市广场”成网络热搜。而随着“居然之家、国美电器、ZARA、H&M、耐克、阿迪达斯”等国际著名企业和品牌的入驻,以及越来越多商家的抢滩登陆,大荔万象城市广场的持续升温为商界所瞩目。最近,更有消息称:在万象城市广场的国美电器大荔店正在紧锣密鼓地装修中,并将于7月28日隆重开业。

“有人说开县城店,可以用简装、节省成本,这观念不对。我要做的县城店,不是简单的下放,不是把低端的产品配给县城,而是国美电器品牌的复制。”西安国美电器有限公司总经理党小兵,就给出了国美电器下县的严格标准。他说,国美不能为了“节省成本”忽视了消费者的体验,更不能忽视了县级百姓对品质的需求。

对大荔万象城市广场,党小兵显得情有独钟。他表示,大荔万象城市广场在县级城市中是具备规模的商业综合体,商业结构稳定、商品品牌丰富,有强烈的互补性和吸客能力,“有竞争的地方购物氛围浓郁,更能吸引消费者。大荔万象城市广场的整体规划是超前的,符合未来商业发展的格局,在这个项目上我们看到了发展的希望。”党小兵介绍说:目前,国美电器在陕西全省的近30个县城开了店。之所以选择在大荔开店,看中的是大荔80万的消费人群,以及大荔总体的经济发展和实力。同时,大荔万象城市广场是一个购物中心,符合消费者对“一站式购物”的需求,这是县级商业的发展方向。

国美电器进驻大荔能给当地老百姓带来具多实惠!作为国内零售行业巨头,国美做活动向来就以最大限度回馈消费者而著称,党小兵说。国美电器大荔店的所有商品都是从西安发货,当地老百姓买的商品和西安的一样,真正实现了“城乡一体化。”未来,零售将成为一种集社交、分享、体验于一体的生活方式,这就是新零售照进现实的样子。

国美正在通过卖场的重新布局,增强体验元素,逐渐改变消费者对实体店的“刻板印象”,实现消费者的一站式购物,逐步由单一商品零售店转变为“零售+娱乐”的休闲型卖场,由传统电器零售商向家庭生活整体解决方案提供商转变。

党小兵强调,国美电器给大荔店配送的商品都是一级城市的标准和档次,而不是把二、三流的产品卖给县城的消费者。“我们不是仅仅去卖低端产品和‘夫妻店’竞争,而是要改善、提升县级城市消费水平和消费环境”,国美电器给老百姓带来的,是消费的升级和服务的提升。

党小兵说,网购产品的特点是“低价高频”,卖点在于低价格,但往往忽视了产品的高品质以及消费者的体验。“我们要做的是增量,不仅仅是纯粹的销量,而是对消费者生活品质的提升。”国美电器经营的,都是高性价比和品质符合消费者需求的东西。基于对消费者需求的精准洞察和消费趋势的正确判断,国美还联合不同品类为消费者带来丰富优惠购物选择。

新零售格局中,国美将供给方和需求方进行有效对接,提升有效供给,带动零售产业升级,激发经济新动能。党小兵说,网购对国美电器并没有影响,反而每年的销量都在增长。“国美电器的推广能力和规模所带来的产品优势,以及套购能力强、送货物流成本低和效率高,更有资格打价格战。”

国美电器从销售、配送到安装,每一环节都确保给消费者提供最佳服务。国美电器的品牌理念是“被信任是一种快乐”,其始终秉承“商道惟信”的理念,努力为消费者提供高性价比、高品质家电。并同时推出价格保障、退货保障、换货保障的 “诚久保障”服务,旨在提供更加优质的服务。此外,“家安保”服务更为家电产品保修服务提供了保障。

随着物质生活水平的高速提升,普通大众的消费理念也日趋成熟。尤其是高科技家电产品的逐步进入市场,消费与使用更成为用户关注的焦点。针对这样的需求趋势,国美以更贴心的服务,吸引了无数消费者。

7.28,一场惨烈空前的价格战即将启幕,“国美电器不怕任何竞争对手,尤其是打价格战”,1000多元的55寸电视和对开门冰箱说明一切,当然,还有更低的价格,足以让消费者翘首鹄望、为之疯狂。


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