党小兵 陕西国美战略布局转型升级 县级城市将成发展重点区域

国美在前段时间揭晓的2017（第23届）中国品牌价值百强榜中，以801.09亿元的品牌价值，居总排行榜第六名，连续11年位居电器零售行业第一。国美其零售行业转型升级过程中的成绩，彰显国美在行业中的领先地位，是行业以及用户对国美品牌实力及价值的认可。

“55寸电视可卖到2000元以下”、“对开门冰箱也可以买到2000元以下”。1000多元的价位，对广大消费者绝对是个“爆点”。是的，这就是国美电器由来已久的低价位销售策略。党小兵说，国美电器就是“靠低价位起家”的，有自己定制的品牌，在市场竞争中以价格取胜。国美电器之所以能一种保持低价位，源于其“采供能力与对消费者需求的深刻理解，包销定制、薄利多销”。

6月5日，满怀对国美电器大荔店的期待，笔者采访了国美电器西北大区、西安国美电器有限公司总经理党小兵，就国美电器在大荔的发展和能给当地老百姓带来哪些实惠、国美电器为什么能长久保持低价位进行销售，以及网购对国美电器之实体店是否有影响等方面进行了交流。

“大荔万象城市广场”成网络热搜。而随着“居然之家、国美电器、ZARA、H&M、耐克、阿迪达斯”等国际著名企业和品牌的入驻，以及越来越多商家的抢滩登陆，大荔万象城市广场的持续升温为商界所瞩目。最近，更有消息称：在万象城市广场的国美电器大荔店正在紧锣密鼓地装修中，并将于7月28日隆重开业。

“有人说开县城店，可以用简装、节省成本，这观念不对。我要做的县城店，不是简单的下放，不是把低端的产品配给县城，而是国美电器品牌的复制。”西安国美电器有限公司总经理党小兵，就给出了国美电器下县的严格标准。他说，国美不能为了“节省成本”忽视了消费者的体验，更不能忽视了县级百姓对品质的需求。

对大荔万象城市广场，党小兵显得情有独钟。他表示，大荔万象城市广场在县级城市中是具备规模的商业综合体，商业结构稳定、商品品牌丰富，有强烈的互补性和吸客能力，“有竞争的地方购物氛围浓郁，更能吸引消费者。大荔万象城市广场的整体规划是超前的，符合未来商业发展的格局，在这个项目上我们看到了发展的希望。”党小兵介绍说：目前，国美电器在陕西全省的近30个县城开了店。之所以选择在大荔开店，看中的是大荔80万的消费人群，以及大荔总体的经济发展和实力。同时，大荔万象城市广场是一个购物中心，符合消费者对“一站式购物”的需求，这是县级商业的发展方向。

国美电器进驻大荔能给当地老百姓带来具多实惠！作为国内零售行业巨头，国美做活动向来就以最大限度回馈消费者而著称，党小兵说。国美电器大荔店的所有商品都是从西安发货，当地老百姓买的商品和西安的一样，真正实现了“城乡一体化。”未来，零售将成为一种集社交、分享、体验于一体的生活方式，这就是新零售照进现实的样子。

国美正在通过卖场的重新布局，增强体验元素，逐渐改变消费者对实体店的“刻板印象”，实现消费者的一站式购物，逐步由单一商品零售店转变为“零售+娱乐”的休闲型卖场，由传统电器零售商向家庭生活整体解决方案提供商转变。

党小兵强调，国美电器给大荔店配送的商品都是一级城市的标准和档次，而不是把二、三流的产品卖给县城的消费者。“我们不是仅仅去卖低端产品和‘夫妻店’竞争，而是要改善、提升县级城市消费水平和消费环境”，国美电器给老百姓带来的，是消费的升级和服务的提升。

党小兵说，网购产品的特点是“低价高频”，卖点在于低价格，但往往忽视了产品的高品质以及消费者的体验。“我们要做的是增量，不仅仅是纯粹的销量，而是对消费者生活品质的提升。”国美电器经营的，都是高性价比和品质符合消费者需求的东西。基于对消费者需求的精准洞察和消费趋势的正确判断，国美还联合不同品类为消费者带来丰富优惠购物选择。

新零售格局中，国美将供给方和需求方进行有效对接，提升有效供给，带动零售产业升级，激发经济新动能。党小兵说，网购对国美电器并没有影响，反而每年的销量都在增长。“国美电器的推广能力和规模所带来的产品优势，以及套购能力强、送货物流成本低和效率高，更有资格打价格战。”

国美电器从销售、配送到安装，每一环节都确保给消费者提供最佳服务。国美电器的品牌理念是“被信任是一种快乐”，其始终秉承“商道惟信”的理念，努力为消费者提供高性价比、高品质家电。并同时推出价格保障、退货保障、换货保障的 “诚久保障”服务，旨在提供更加优质的服务。此外，“家安保”服务更为家电产品保修服务提供了保障。

随着物质生活水平的高速提升，普通大众的消费理念也日趋成熟。尤其是高科技家电产品的逐步进入市场，消费与使用更成为用户关注的焦点。针对这样的需求趋势，国美以更贴心的服务，吸引了无数消费者。

7.28，一场惨烈空前的价格战即将启幕，“国美电器不怕任何竞争对手，尤其是打价格战”，1000多元的55寸电视和对开门冰箱说明一切，当然，还有更低的价格，足以让消费者翘首鹄望、为之疯狂。