“一带一路”催热西北旅游 维也纳引领酒店投资热

9月19日，维也纳酒店集团投资品鉴会西安站在维也纳国际酒店西安北站店举行。如果说7000多年的文明史，3000多年的建城史，让西安积淀了浓厚的历史文化氛围，让西安拥有了“旅游胜地”的IP；那么，作为“一带一路”的“起点”、国家全面创新改革试验区、国家创新城市发展方式试验区、国家自主创新示范区、国家级临空经济示范区，2021年全运会举办地的西安，就正在进入“黄金机遇叠加期”，它又拥有了“投资热土”的IP。

京东与阿里巴巴在西安并肩而立，华为、华侨城、海航……世界500强纷纷入驻西安，持续点燃着这座城市的热情。在这样天时地利独一无二“商旅环境”中，必然少不了酒店业的蓬勃发展。作为中档酒店的领航者，维也纳对西安市场的“高调”布局，又将引领怎样的投资热潮？

西安投资品鉴会现场

维也纳“落子”西安

早在2015年，维也纳国际酒店西安大雁塔店便已筹建完成，500间客房，总投资超1000万元，从接管前RP183到接管后350，房价提升，客源反增，投资者2年即回收成本。

维也纳国际酒店西安大雁塔店接管前后业绩对比

维也纳国际酒店西安大雁塔店

在品鉴会现场，维也纳酒店集团项目发展事业部副总裁贺菲女士表示：“西安，是维也纳在西北市场的战略要地，我们将再次出发，沿着一带一路的发展契机，与大西安一起成长，与加盟业主共谋财富，走向国际。”

维也纳酒店集团项目发展事业部副总裁贺菲女士现场分享

行业巨变，谁是中档酒店之王

经济型酒店经过10多年的快速发展，已经进入了衰退期，租金与人工上涨，收益下降，市场上大量租赁物业到期，转型为收益率较高的中端酒店无疑成为最佳选择。据科尔尼管理咨询公司预测，到2022年，中国的中档酒店需求将增长56%。

旅游研究院院长戴斌在曾2013年表示：中国已经进入中档酒店市场崛起的时期。无论是国内酒店巨头并购、还是国际酒店纷纷入华，国内酒店市场呈现出大集团，中高档，多品牌发展趋势。

5年过去了，在中档酒店市场，维也纳依然稳坐第一。目前，维也纳门店规模达2300家，覆盖326座城市，客房数量达30万间，每天服务人次超10万，每年以新增800家新店的速度发展，中国中档酒店之王当之无愧。在这飞速发展的背后，维也纳到底有着怎样的战略布局？

品牌价值驱动

以创造用户价值为核心

纵观维也纳品牌的发展历程，从2005年集团成立至今，分为三个阶段：

2005-2010年

缔造“五星体验 二星消费”的商业模式

提出“五星体验 二星消费”全新主张。摒弃五星级酒店不实用的配套功能，将床品、卫浴等核心功能做到接近或达到五星级酒店的水平。将高雅体验和平民价格结合，让宾客深切感受物超所值。

2010-2015年

提供“绅士般品位”的产品和“淑女般亲切”的服务

推出维也纳国际酒店品牌，以“经典艺术、健康美食、智能化”为产品设计理念，为宾客提供集“精致高雅、舒适温馨、音乐艺术、品质品味”为一体的高品质享受，引领酒店行业“轻五星”时代。随后，维也纳旗下首个高端品牌“维纳斯皇家酒店”正式推出。

2015-2020年

实现“深睡眠 大健康”的用户核心价值

从2015年起，维也纳酒店集团开启了“深睡眠 大健康”品牌战略，聚焦“睡眠”与“健康”，希望为客户提供健康、舒适的高附加值产品和更好的睡眠体验。

维也纳国际酒店深圳北站店客房

维也纳国际酒店苏州火车站北广场店

维也纳国际酒店苏州火车站北广场店大堂

维纳斯皇家酒店广东阳西店 

每一个发展阶段，都顺应消费者的需求，始终以创造客户价值为核心。这是维也纳酒店品牌得以长远发展的基石。

资本驱动

为投资人创造增量价值

数据显示，超过230位业主签约2家维也纳，46家业主签约了3家维也纳，老业主的复签数已经超出市场上大多数中档酒店的体量。酒店投资动辄上千万，业主愿意再次加盟，原因只有一个：赚钱！

与锦江达成战略合作后，维也纳的会员达1.6亿，商旅用户为主。客源结构显示，90%以上的订单来自于维也纳自有线上渠道、门店及大客户销售，78%的消费由核心会员贡献，半年内会员的复购率达到 73%，强大的会员体系源源不断的为门店输送客源。

据锦江发布的2018上半年经营报告显示，维也纳国际酒店2018年上半年的综合出租率超出90%，房价322，同期业绩表现，远超出同等价位中档酒店。

机制驱动

让员工成为事业合作人

企业的竞争归根到底是核心人才的竞争，如何保障在规模快速扩张的人才储备。维也纳酒店集团创始人董事长黄德满先生，早在从2014年维也纳全球峰会上表示：实行高新重奖内部创业合伙人机制。从千万巨资奖英雄，奖房奖豪车，到慷慨分配2.18亿股权给员工，再到事业合伙人机制，在人才“引”“留”方面，维也纳始终走在行业前沿。

维也纳正在推行事业合伙人机制，是基于共同事业的理想，大家能力互补，实现1+1+1=111的效果，形成合伙。依据贡献的大小，包括资金、能力、智力、资源的贡献，双方形成合作股权的比例，然后赚取短期的收益价值和长期的资本价值。从职业经理人的角色转变为创业者，通过团队奋斗创造增量价值，并获得丰厚回报。

维也纳每年培养超过3600名合格的部门经理，2017年，完成550名优秀总经理的培养带教，100名优秀店总成为区总或片区长。维也纳60%的中高层来自于内部培养，逐步实现人才的自我造血。