“从前愁庄稼种出来没销路，现在足不出户农产品就可以远销各地”“有了农村电商我们脱贫有信心，甩掉‘穷帽子’的日子也不远了”……如今，石柱土家族自治县农村电商乘着“互联网＋”的快车蓬勃发展，贫困群众生活更加有盼头。
一根网线，联通的是大千世界；一台电脑，叩开的是增收之门。围绕“转型康养、绿色崛起”发展主题，石柱县牢牢守住生态和发展两条底线，立足脱贫攻坚，以电商扶贫为抓手，夯基础、健体系、搭平台、强品牌、育人才，不断探索新路径和新模式，使农产品“触网”成“网红”，打开了脱贫致富的广阔空间。
数据印证发展——2017年，石柱县实现电子商务交易额16亿元、网络销售额6.4亿元，比上年分别增长45%、55%。今年1—9月，全县电子商务交易额达19.6亿元、网络销售额达8.6亿元，促使农产品附加值提升40%以上，有效带动5500余贫困户约1.5万名贫困人口实现增收。
高位推动 建立电商发展三大保障机制
“风情土家，康养石柱”，这句耳熟能详的推广语让许多人记住了这座美丽的康养之城。地处武陵山区的石柱，是国家扶贫开发重点县，也是我市脱贫攻坚的主战场之一。
拥有得天独厚的绿色生态资源，如何让农产品变成农民致富的“金钥匙”，打赢脱贫攻坚这场硬仗？
▲石柱种植30万亩辣椒，助推“源味石柱”品牌建设。
近年来，石柱县依托生态、产业等资源优势，优化发展环境，完善功能支撑，大力推动电子商务与传统行业渗透融合，农村电商作为新形势下农民脱贫增收和“三农”提质增效的重要手段，石柱县委、县政府一直对此高度重视。
坚持政府引导，全力打造电商经济发展增长点。石柱县成立了由县领导挂帅，县商务、农业、经信等22个部门及33个乡镇（街道）中抽调精干力量组成的电子商务工作领导小组，下设电子商务办公室，建立电商扶贫指挥部联席会议制度，形成“季汇报、月督察、周调度”的电商扶贫工作机制，形成了高位推动、上下联动、全县齐动的工作格局。
此外，石柱还出台了《石柱县农村电子商务发展扶持办法（试行）》《石柱县促进农产品电子商务加快发展的实施方案》《石柱县深化电商扶贫工作方案》等指导性文件，为电子商务发展以及电商扶贫工作指明了发展方向。每年县财政安排不低于300万元专项资金，并整合农业、扶贫等其他资金不低于600万元，对农村电商物流上行、产品营销、基础建设、电商扶贫等方面给予专项扶持。
电子商务像一股迅猛的浪潮，席卷了石柱的镇街、乡村，全县发展电子商务的热潮迅速掀起。
产销对接 开辟乡村振兴致富路
“炒花生、土鸡蛋、红薯淀粉……家乡的土特产极受欢迎，订单从全国各地而来，现在我的网店生意越来越火，农产品已卖到了全国各地。”石柱县大歇镇双会村电商综合服务站负责人向学明满脸笑容地说，现在他在淘宝、拼多多等平台开设的土特产店铺平均每月营业额超5万元，每卖出一份特产，家乡父老就多一份收益。
2016年2月，向学明毅然放弃在广东的白领工作，决定回乡创业。他建立起集农产品初加工、线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、代买代卖、增值服务于一体的大歇镇双会村电商综合服务站，通过开办“象先生农庄”“向大姐生态农家”淘宝、拼多多店铺，将产业扶贫与电商集约发展有机融合，充分发挥电商平台对脱贫攻坚的带动作用，让农产品流通有了新途径，农民增收有了新渠道。
向学明介绍，为实现产销对接市场，电商综合服务站构建起“示范站点 贫困村 农户”和“自建田间天猫基地”联动发展模式，实现脱贫攻坚精准化，其中，“提供部分种子、种植技术、定价定产、上门收购”的保障服务，深得农户支持和好评。
“这不仅解决了贫困户的后顾之忧，避免让他们承担市场风险，也给公司提供了可靠的农产品。” 向学明说，截至目前，电商综合服务站实现网上直销农产品12类80余个产品，销售额达100余万元，并直接带动农户148户（其中贫困户42个），打造“田间天猫”水果示范基地500亩，其中栽植青脆李400亩，百香果100亩。
“推动特色农产品上行，我们夯实基础，构建电商扶贫三大支撑体系，做到真帮真扶。”石柱县商务局相关负责人介绍，石柱已建成县级电子商务公共服务中心1个，企业电商运营中心4个，乡镇电商综合服务中心15个，电商站点182个，实现全县所有乡镇、85个贫困村电商全覆盖。已启动建设电商产业园约8000平方米，布局网货加工中心、培训孵化中心等功能区域，加快促进电商规模化、聚集化发展。
▲万安街道灯盏村农村电商服务点帮助农民通过“邮乐购”电商平台网销农特产品。
与此同时，石柱县还健全电商物流体系，不断畅通物流配送渠道，打通农村电商物流上行“最初一公里”。优选出一批帮扶培训企业、电商带头人，通过“一对一”“一对多”培训帮扶模式，对所有贫困村电商站点进行“零距离”实操精准培训和帮扶，帮助贫困户掌握脱贫技能，真正从“授人以鱼”到“授人以渔”。
拓宽渠道 推进小平台对接大市场
“以前种的黄豆、花生至少花半小时才能背到镇上，还不一定卖得出去，现在放到网上卖却变得很抢手。”对于农村电商给村里带来的变化，大歇镇双会村大柏组的建卡贫困户马胜兹喜上眉梢。
▲大歇镇双坝村新貌。
在2017年前，马胜兹种植了黄豆、绿豆、花生约3亩，养了15只鸡，以往把这些农产品背到市场上去卖，年收入不足2000元。去年3月，马胜兹与大歇镇双会村电商服务站签订合作种植协议，种植花生4亩，玉米1亩，2017年采收花生1200斤，玉米1300斤，较往年增收5800元。“现在不用跑那么远，农产品卖得比之前贵，我今年脱贫没问题。”马胜兹满怀信心地说。
早些年，石柱农村的土特产还处于“提篮叫卖”的状态，如今，在“互联网＋”模式下，农村群众在家门口就能享受电商便利，绿色优质农产品“触网”变“网红”也能走出大山。
“发展电商，就是要做强平台载体，促进产品迈向大市场。” 石柱县商务局相关负责人介绍，在主体培育上，石柱县已累计培育电商网店1.9万余家，出台电商扶持政策，培育壮大念椒商城、大汇堂、生活网等本地电商平台。
此外，开通的“京东石柱特色馆”“苏宁中华石柱馆”等知名平台地方馆和石柱农产品天猫店，累计上线本地特色农产品单品700余个，电商平台销售已成为该县农产品出城的主要渠道。推进小平台连接大市场，县内土家农坊、大汇堂等小平台与淘宝、邮乐购等大平台实现无缝对接，促进辣椒、莼菜、牛肉等系列产品远销全国各地，销售量年均增长25%以上。
石柱县还坚持定期开展农网对接会、产品需求见面会、爱心购等活动，搭建活动平台，促进农产品销售。
强化品牌 敲下特色农产品增收快进键
“不用去石柱，在网上就能买到渣海椒、牛肉干、豆腐干等正宗的石柱农特产品了。”如今，在“源味石柱”微商城上购物已成为“吃货”网友的谈资，随着“双11”电商节临近，来到“源味石柱”电商体验馆购买农产品的顾客也日渐增多。
石柱县依托特色资源和土家文化打造的“源味石柱”农产品区域公用品牌，正进一步促进土货变网货。
作为“源味石柱”电商体验馆入驻的15家农产品品牌之一，以辣椒为主的谭妹子系列产品深受消费者喜爱。石柱县下路街道上进村，这个昔日的小村落，因为发展辣椒产业，红出了一片天。
“谭妹子”掌舵人谭建兰介绍，早在2004年，“谭妹子”公司就成立了石柱三红辣椒专业合作社，开始推行“公司 合作社 基地 农户”的经营模式，上进村近400户椒农，都与三红辣椒专业合作社签订了合作协议。
“目前公司通过‘源味石柱’‘石柱红’（集体商标）‘谭妹子’3个品牌进行营销推广，鲜辣椒从腌制、加工到包装都是在自己厂房完成，产品已销往四川、武汉、北京、广州等地。”谭建兰说。
▲科技助力“谭妹子”提升辣椒附加值。
通过区域化布局、标准化生产、产业化经营和品牌化运作，将全县农特产品的销售向更高、更广、更深层次推进，石柱县正发挥品牌引领作用，全面提升全县特色产品竞争力，真正为精准扶贫增添动力。
石柱县分别于2015和2017年成功创建国家级莼菜、国家级黄连质量安全示范区，培育“石柱莼菜”“石柱黄连”为农产品地理标志。
此外，石柱还创建“三品一标”品牌农产品204个，加快打造网货高端精品，不断提升产品价值，打造 “云中蜜”“雪中笋”“土家康莼”等11个大类适宜网销单品品牌。随着农村电商的不断发展，石柱电商扶贫新路径正在焕发前所未有的活力。
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五大电商扶贫模式推动脱贫增收
一、电商富农贷。为了解决电商企业融资难问题，以政府本金扩大10倍为企业发放借贷款，扶持电商企业带动贫困户增收。全县20余家电商企业通过“电商富农贷”贷款超过200余万元，直接带动200个贫困户增收。
二、远山结亲。为提升电商扶贫精准度，构建城乡电商扶贫渠道，建立信息服务平台，组织城市消费者与农户“在线结亲”，订制农产品套餐，实现“一对一”供应。全县累计结亲8300余户，实现土鸡蛋、时鲜蔬菜等销售总额达1100万元，户均增收超过1000余元。
三、田间天猫。为解决网销产品货源问题，提升农产品附加值，组织农户根据客户网购农产品习惯，发展农产品线下“天猫”基地，并与农户签订“一对一”购销协议，实现订单式生产。目前全县已建成田间天猫农产品基地1.2万亩，带动3200余户贫困户实现增收。
四、电商直通车。为实现大平台、农产品无缝对接，畅通农户和平台之间的供需渠道，解决农户产品电商化改造难、销售难、运输难等问题，组织电商企业依托电商站点零距离收购农产品。全县已累计开展54场次，销售额达800余万元，带动5000余户农户实现增收。
五、电商收益扶贫。为激发农户内生动力，鼓励“多种多卖”，以乡镇电商服务中心为试点探索实施二次分红模式，农户以政府对主体建设财政补助资金为股金，运营公司以技术服务以及其他投入为股金，入股乡镇电商公共服务中心，按销售额和利润对农户及贫困户开展分红。中益乡开展了首批分红，分红农户40余户，分红总金额2.5万元，户均增收600余元，最高单户增收1980元。
（图片由石柱县委宣传部提供）
