作为2025年中国国际名酒博览会重头戏，12月18日，以“新形势 新机遇 新征程”为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在四川省宜宾市召开。

大会上，五粮液集团和A股上市公司五粮液（000858）党委书记、董事长曾从钦在主旨报告中表示，2025年中国酒业正在经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革。

为此，五粮液主动应市调整，识变求变。其中，2026年计划新增专卖店80家，优化一批低质量专卖店，总量保持在1700家左右。

五粮液董事长曾从钦

终端直配已覆盖20个核心城市

大会上，曾从钦表示，五粮液坚定不移把卓越品质作为立企之基，把品牌文化作为兴企之本，把守正创新作为活企之要。

2025年，五粮液渠道创新有效推进，传统渠道持续下沉，新增474家“三店一家”，上线大会员体系，终端直配覆盖20个核心城市。

电商渠道积极深化与京东、天猫等头部电商合作，官方店铺体系进一步完善，即时零售落地实施，线上秩序治理力度持续加大。

新兴渠道积极发展跨界合作、团购客户，与经销商一道开展“礼敬名企，共赢未来”企业互动活动，与华为、宁德时代、扬子江等大型企业建立直销网络。

明年新增文化体验店10家

曾从钦表示，五粮液确定2026年为“营销守正创新年”，在锚定“五新拓展”等方面发力。

包括加快拓展新人群，巩固主力群体，拓展年轻群体，触达女性群体，发力老龄群体。

加快拓展新渠道，传统渠道做到“三个倾斜”，电商渠道打造三大标杆，新兴渠道强化三类合作。

加快拓展新场景，做深上午场景，做强宴席场景，做精礼赠场景，做优悦己、家庭、跨界场景。

加快拓展新市场，巩固优势市场，突破对垒市场，攻克薄弱市场，布局国际市场。

还有加快拓展新机制，深化专业化运营等。

2025年，五粮液“三店一家”（专卖店、文化体验店、浓香·和美万家集合店、五粮液酒家）合计增加474家。2026年，五粮液计划新增专卖店80家，优化一批低质量专卖店，总量保持在1700家左右，并新增集合店300家、文化体验店10家。

大会现场

1618打造成都、重庆等根据地市场

大会上，上市公司五粮液党委副书记、副董事长、总经理华涛作了《五粮液2025年营销工作总结报告》。

华涛表示，五粮液将全力攻坚细分市场。其中，第八代五粮液通过传统渠道的精细化运营，巩固千元价位段酒第一的地位；五粮液1618定位千元价位段第一宴席品牌，打造成都、重庆等10-20个根据地市场；五粮液39度夯实700元价位段酒地位，攻坚环渤海、环太湖区域等重点市场；经典五粮液系列坚持“布新卖老”，形成老经典、新经典不同占位的布局；小五粮加快重启系统营销，聚焦300元左右价位段；文化酒推出专属性品类，推动收藏市场与市场销售的良性互动和有效转化。

华涛还透露，截止到12月17日，五粮液在今年8月26日上市的29度低度白酒实现销售额1.8769亿元。

上游新闻记者 刘勇 实习生 王沛垚 摄

编辑：杨雁琳    责编：杨子娇     审核：张松涛

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