7月6日，“2025年西南家装趋势研讨论坛暨优材联盟山城创想大会”在重庆富力凯悦酒店盛大举行。活动由全联家具装饰业商会重庆代表处、优材联盟联合主办，来自贵州、上海、新疆、广东等地的行业协会领导、厂商代表、经销商代表及媒体代表齐聚一堂，共同探寻行业破局之道与未来增长点。

全联家具装饰业商会重庆代表处办公室主任王其川在致辞中讲道：“新质筑家”是以绿色可持续材料与智能科技融合，缔造美好生活；“创享优装”则依托产业链协同与智慧共享，构筑品质基石，赢取消费信任。他希望本次大会可以进一步激活市场活力，拓展西南家装行业的新局面。

邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人苟涛涛提到，此活动组织了重庆10家核心家装公司董事长、总经理及供应链负责人，同时也邀请了来自贵州、上海、新疆、广东等地的协会的领导及头部家装公司董事长参会，期望多方一起进行更有价值的相互交流和学习。

作为联合冠名商之一的方太集团家装事业部总经理傅立军在发言中表示，正是因为有了协会、平台、品牌、装企的紧密合作，才让整个家居行业充满能量，让未来充满肯定。

恒洁集团家装事业部总经理谢永成作为另一联合冠名商家发表致辞，强调服务好装企、携手联盟伙伴的重要性，他以“越努力、越成功；越艰难、越坚强”为结束语，传递逆境中坚守与奋进的行业精神。

在品牌分享环节，方太集团区域家装总监刘志针对用户“不会做、懒得做、讨厌做”的三大痛点，提出打造“一家人的幸福厨房”的创新理念，不仅限于产品技术，更通过“墨斗会”等平台汇聚设计力量，在弘扬中华文化与探索中国之美的同时，助力构建更具幸福感的人居空间。

恒洁集团家装事业部战略客户总监麦启军在分享中讲到，面对市场变化，恒洁前瞻性地将目光投向“银发经济”，不断完善适老化产品体系，推动相关产业的可持续发展。同时，以创新为驱动、品质为基石，通过整合式场景解决方案，赋能装企伙伴，共同释放消费新活力，实现行业的高质量跃升。

 美的集团重庆运营中心前装负责人郭枫分享了美的以四大举措积极拥抱装企变革：以“多厅模式”精准适配不同圈层用户需求；推行“产品专供”保障销售无忧；提供“营销支持”实现多品牌分层运营；打造“一站式送装”服务闭环，彻底解决后顾之忧。

西蒙中国市场推广部经理赵佳俊分享了西蒙品牌打造“全场景需求闭环”，通过深度理解不同客户的个性化需求，提供高度适配的整体解决方案，让智慧与美学在每一个家居空间无缝融合。

小牧卫浴渠道总监车钊均表示，小牧以“颜值、智能、健康、悦己”为核心驱动力，依托九牧集团强大的研发与供应链实力，致力于为用户打造兼具高颜值设计、智能舒适体验与极致性价比的“未来卫浴生活场”。

邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人苟涛涛在发言中深刻剖析行业正经历产品化、数字化、生态化三重变革，竞争逻辑正从价格血拼转向价值创造。产品创新、供应链整合、标准化与数字化、服务延伸等将是破局的关键。优材联盟新一年的使命也正是致力于“贯通上下游，建立跨行业对话”，以多元融合催化行业生态繁荣。

奥维云网家居事业部研究总监党山清以数据洞察描绘清晰蓝图：家装市场正经历从增量向存量的结构性转变，但空间依旧广阔。他揭示三大红利——以旧换新政策扩围、存量房装修成为核心引擎、老龄化驱动适老市场爆发；并指明四大蓝海：深耕局改与适老改造、借政策与品牌势能下沉、构建生态联盟、借本地化服务加速出海实现双循环。最后，他从消费需求变化倒推，提出驱动行业蜕变的五大维度：服务模式迭代、施工交付升级、数字化深化及生产关系革新。

广东定制家居协会旧改专委会秘书长王睿的分享聚焦旧改、局改市场运营。他通过分析市场结构与存量房消费周期，揭示其成为家居家装企业“战略必选项”的深层逻辑：潜力巨大且持续释放。他特别强调，“旧改产品链和服务链一样长”，成功的关键在于构建覆盖咨询、设计、拆改、安装、售后等全链条的精细化、专业化运营体系，是对企业综合能力的严峻考验。

上海关镇铨整装总经理郅富的分享直指未来竞争核心——数字化转型。他讲到，行业趋势与转型紧迫性已毋庸置疑，实现业务突破需绘制清晰的“全景图”，最终目标是以客户为中心的“生态协同”与“精益运营”。他以实践效果证明，数字化绝非空中楼阁，而是驱动效率提升、体验优化、管理精细化的核心引擎，是家装企业实现高质量、可持续发展的必由之路。

在千年舟集团家装渠道客户部高级总监董永鹏主持的“从增量扩张到存量深耕”的论坛环节中，兄弟装饰独立董事金犁指出：“是增量还是存量，核心在于企业内驱力。”修内功需构建涵盖产品、营销、数据的“一体化打法”，且灵魂必须是“以用户为中心”。大唐联盟唐卡集团董事长张华分享了实战经验：自2023年起系统性重塑品牌定位、组织架构、流量模型及数字化体系，探索以更好适配存量房时代。天古装饰总经理胡玉军强调基本功：“设计-施工-服务是基石”，需时间沉淀与持续精进，饱和期更需“静下心来认真做”。 黔派理想家装饰董事长吴涛指出口碑与服务是生存根本，并积极布局旧改寻求突破。保利管道西南战区总经理郭万则从产品角度提出“精细化、差异化、数据驱动”的破局路径。

在以“供应链不等于成本控制”为主题的论坛上，九牧集团全国家装业务总监黄炜腾引导论坛直击供应链本质。天怡美装饰总经理石生学将效率（人效、管理、交付标准化）与多元化获客置于首位，认为“内卷中提升自身价值才能控制毛利”。遵义典范装饰董事长吴永勇提出“生态即人链”，需链接客户、企业、员工、供应商，并扩展服务范围至旧改、局改等全场景。贵阳众恒世家装饰总经理马腾飞强调，“真诚”为建立长期生态关系的核心。安徽扬子地板股份有限公司副总裁王伟补充了常被忽视的“隐形成本控制”“善待伙伴”及“文化建设”维度。大王椰家装渠道大区经理王喜志聚焦施工端，强调人力资源优化、流程精益化及工具赋能。

方太集团战略集采家装总监李汉阳主持的论坛则聚焦“质”胜之道。琢信装饰创始人兼总经理唐均坚信“良心与信任”是成本控制的终极密码，建立客户黏性是企业长期生存的财富。美的家装饰集团董事长秦万勇提出“材料管家”模式，通过装企整合与统一服务，简化客户决策链路，实现与供应链的“共荣共存”。品界装饰董事长杨晓东强调“产业化工人”解决交付管控痛点，并通过装企整合提供最优性价比产品。贵阳树直施工总经理安祥贵将施工价值升华为“给客户安全感、舒适感、幸福感”，需“心存敬畏，用心服务”。奥普重庆运营中心总经理唐梦平和宜来智能卫浴家装渠道高级经理陈淑桦则从部品商角度，强调回归用户价值痛点、精准匹配服务，并视装企为价值传递的“中枢”。

为将大会凝聚的共识与策略，转化为可触摸、可借鉴的生动案例。7月4日及7日，在主办方精心组织下，部分与会嘉宾分批对兄弟装饰、唐卡装饰、天怡美装饰、美的家装饰进行了参观，并与装企高管进行了座谈。通过实地观摩、高管座谈，嘉宾们亲身感受了这些企业在客户服务、流程管理、工艺创新及数字化转型等方面的前沿实践。

上游新闻 陈力

编辑：黎磊    责编：陈立     审核：毛丹

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