又是一年倒计时，虽然最终的“成绩单”还未出来，但依据前11个月的“月考”成绩，年度总成绩已能估个大概！

综合铭腾机构、锐理数据以及市住建委的数据统计，前11个月重庆中心城区商品住宅共成交约615万平方米。

相比2023年中心城区全年成交的647万平方米，这个成交量“虽险犹生”。

然而，在平稳数据的背后，整个房地产行业仍然承受着巨大的下行压力。

不仅是民营房企，连央国企都感受到了经营压力，被迫打折、促销……扼守生命线，咬牙挺过难关。

好在各种楼市政策的鼎力支持，让市场强势“止跌回稳”，一批房企凭借强大的经营韧性，成功通过了极限压力测试。

这一年，只言片语说不清道不完，挺住的、留下的、还在的，他们做对了什么？

审视、反思，或许能从他们身上，学到行业寒冬下的生存法则。

产品为王，一招产品力“打天下”

狭路相逢，产品过硬者胜。

目前，楼市的购房主力已从刚性需求转为改善性需求。这也意味着，谁能在品质上领先，谁就能有相对好的销售业绩。

比如龙湖。

一方面，常年的城市深耕，使得龙湖对于重庆本土购房者认可的各项需求更加了解，所以其打造出来的产品，客户认同度高，销量自然不会差。

因而，2024年1—11月，龙湖以49.6万平方米的销售面积，位列重庆中心城区房企销售面积榜的冠军。

另一方面，龙湖为了匹配不同时期客群的审美、品位的变化，也时有新品推向市场，并对现有项目进行持续优化。

像北岛N11，作为“第四代住宅旗舰藏品”，今年下半年推出后，引发不俗反响，有购房者一次性入手3套；龙湖云瑶玉陛蔚央组团，是中央公园少见的“一线公园水岸洋房”；还有龙湖今年全新打造的五院山河别墅——长滩原麓，充分展示了龙湖的产品研发创新力，将合院别墅性价比与利用率做到极致。

香港置地，这个入渝以来就一直坚持做高端产品的房企，已经有了穿越周期的能力，不管市场如何变化，每年销售业绩排名都在稳步上涨，2024年1—11月，更以67.1亿元的销售额上升到了重庆中心城区房企销售业绩榜第一的高位。

之所以能“遥遥领先”，最主要的原因就是产品力过硬，其在售楼盘的豪宅属性非常强。

其中启元是作为重庆楼市第五代豪宅入市，定义了新一代豪宅的新标准；观宸则开启了重庆市场极核中心高定豪宅的先潮。

万科，在重庆楼市极度“内卷”的当下，能稳如磐石，背后的“产品力”更是厥功至伟。

这些年，重庆万科在中央公园已经累计销售超过100亿元。（数据来源于铭腾机构，万科·城市花园、万科·翡翠公园、万科·森林公园、万科·璞园已交付组团成交金额，数据截止时间2024年3月22日。)

其中万科·璞园堪称中央公园区域的“六边形战士”，新组团璞玉还落地了“现代社区”理念，营造出多元美好生活场景。

下半年在沙坪坝区推出的全新纯洋房组团“万科星光天空之城·星澜”，也几乎解决了当前城市精英们置业洋房的所有“痛点”：容积率仅有1.28左右、绿化面积有约8万平方米、有约2万平方米的下沉式中庭广场。

还有招商蛇口，旗下渝天府项目自入市起就是西区楼市的高光热盘，品质也是西区楼市的“天花板”。

此外，保利、保亿、华宇、华侨城、两江产城、中国绿发（鲁能地产）等，都稳扎稳打，在产品上下功夫，逐渐凸显了竞争优势。

战略出奇招，走出“另类活法”

从产品力到市场打法，未来一定是那些善于把握节奏、快慢得法、能坚持产品品质的企业才能活得好，活得久！

回顾那些被挤下“牌桌”的、曾经金光闪闪的房企，有着被高速增长所掩盖的“致命弱点”。

比如高杠杆模式扩张，融资成本高，现金流紧绷。借钱拿地、借钱开发，将金融杠杆的方式用到巅峰，最后却不堪其重，债务压力一触即发。

又比如盲目多元化，消耗主业利润：闯进了文旅地产、产业地产，甚至新能源汽车等领域，未成功找到“第二增长曲线”却大伤本体元气。

根基不稳最终被雨打风吹去，留在“桌上”的房企不是天赋异禀，而是骁勇善战，无一不具备战略、营销、产品、管理、财务等多维实力。

他们在战略上走出了新路。

龙湖的小地块“快跑”，利用云河颂项目快速清盘腾挪现金流。

万科在营销上保持节奏，聚焦年度品牌主张“与城市、共热爱”，从对城市未来的期待、优质社群服务的聚焦，到高质生活维度的兑现，与城市情感共鸣，增强业主的向心力，赢得市场的好口碑。

招商蛇口在重庆西区板块深耕，一个渝天府、一个招商1872项目，用稳健的市场策略和美誉度极高的产品交付，给予了重庆楼市极大的信心，同时聚焦服务力打造，启动“社区焕新计划”等，客户认同度高，让招商蛇口拥有了一批坚定的追随者。

保利，在2024年“领创美好生活”的媒体沟通会上，分享了新形势下的产品观、生活观和服务观。要走得远，就要从客户需求和使用价值出发，将人文精神注入不动产生态平台各业态产品与服务中。

保亿，“小而美”的战略定位、“改善头部化”道路非常坚定，11月新推的全新臻装第四代住宅产品“保亿御景润府”，豪宅级产品力，不出意外的爆火。

海成、联发，瞅准市场空档拿地，旗下项目海成云湖郡和联发观音桥均大卖并快速回流。

……

在地产最艰难的一年，活着就已经是一场胜利，像龙湖、万科、招商蛇口、华宇、保利、和黄、保亿等顺势而变，坚持做加法，为客户创造价值叠加、为市场带来宝贵信心的房企，战略价值的沉淀还将持续呈现。

为此，我们也对2024年行业优秀的房企进行了年终盘点，他们是楼市信心，也是楼市未来。

2024年重庆地产行业优秀企业：

★ 重庆龙湖

★ 万科（重庆）企业有限公司

★ 香港置地（重庆）

★ 招商蛇口重庆公司

★ 重庆华宇集团有限公司

★ 重庆保亿

★ 保利（重庆）投资实业有限公司

★ 和记黄埔地产（重庆南岸）有限公司

★ 重庆两江新区产城建设有限公司

★ 中国绿发重庆公司

★ 联发集团重庆房地产开发有限公司

（以上排名不分先后）

写在最后：

2024年，再艰难，也即将过去。

劣币出清，寒冬之后，整个房地产行业或许将冲破黎明前的黑暗，迎来破晓新生。

今年以来，史无前例的政策组合拳“拳拳落实”，全方位扶持房地产行业“止跌回稳”。

降首付、降房贷利率、降购房税费、提高公积金贷款额度、商贷不再区分二套房和首套房……这些种种都让我们看到了上层“救市”的决心和态度。

近日，相关会议再对2025年的经济工作作出重要部署：

实施更积极的财政政策和适度宽松的货币政策，标志着宏观经济的重大转向。

新一轮的“救市”冲锋号角已经吹响，明年将更有希望！（资讯）

上游新闻 张雪梅

编辑：李宏伟    责编：邓金萍     审核：毛丹

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