大咖面对面｜教育综合体=升级版少年文化宫？揭秘教育业下一赛道的运营密码

近年来，校外教育培训行业面临洗牌，而旨在推进教培业规范化、规模化的教育综合体，再次被提上风口。

上游财经大咖面对面第58期活动，记者与教育综合体从业者一起，揭秘教育综合体的运营密码。

密码一：汇集教育品牌 平台化运营

“教育综合体是一种创新的模式，它汇集了多家细分教育领域的知名品牌，为少年儿童打造一站式全生态优质教学平台，同时各品牌之间能够‘借力’，抱团发展。”重庆本土教育综合体平台“育想家艺趣中心”总经理王强表示。

在这个平台里，涵盖音乐、美术、英语、舞蹈、口才、情商、跆拳道、科学机器人，少儿模特等全品类的课程，让孩子实现一站式学习，中间不用转场，方便了家长接送。

王强称，平台锁定教育细分行业的品牌，定位家庭年收入三十万以上的城市中高端用户，整合入驻教育品牌的资源，做平台化运营。其中，名师公开课、专家大咖讲堂、儿童剧目演出等活动是引流手段，包括提供场地给附近幼儿园使用，走进社区举办线下活动，都实现了与目标客群的互动。

而测评系统则是为消费者提供定制化的解决方案，是留住客源的法宝之一。 

密码二：引入共享概念 产业链孵化

教育综合体概念不仅引起了教育行业、地产界的关注，资本方也开始布局。

今年，英诺天使基金、英诺创新空间来到重庆，提出了共享校区的概念，并着手建立教育综合体。记者获悉，他们的共享校区共享空间、资本、流量和运营，旨在孵化细分领域优质股，让其做强做大并结成联盟。

“针对教育创业者，目的是教育产业集聚，打造‘大教育’理念，为不同年龄段的家庭提供一系列教育解决方案。”曾担任英诺创新空间创服运营中心副总监，现任英诺集团西南区总经理助理的王拓域这样表示。

具体而言，该共享校区对入驻项目统一规划、战略指导，进行资源优劣判断，再寻找幼儿园、中小学、大学合作。其次是统一营销，同时，对入驻机构统一管理，包括财务、人力、法务、内控、行政职能、员工培训等。

王拓域说，当共享校区里的教育项目全部入驻后，它才真正“爆发”。对项目而言，降低了经营成本，拓宽收益渠道，整合了经营资源，又能够在资本的扶持下成长孵化；对教育综合体而言，形成了教育产业的集聚，孵化出了细分领域优质股，通过技术共享、数据互通，积累了大量用户。

新闻纵深：

教育综合体=升级版少年文化宫？

“教育综合体”是指在规划区域内，以教育为主题，以多业态的教育、文化、艺术、体育科技等优质资源聚合的教育复合体，也可以理解为一个内容更加充实的少年文化宫。

在房租、人力成本、招生成本的制约教育培训业的当下，教育综合体是破局方式之一。

在重庆本土教育综合体平台“育想家艺趣中心”总经理王强看来，教育综合体利于招生。因为场地大了，机构多了，学生多了，可以有各种引流方式，定期举办大型活动，方便招生。教育综合体还把机构们集中，使得接待和前台的场地、人员节省，入驻教育机构能够节约开支，形成规模效应。“利于机构品牌影响力提升，从社区店到教育综合体，培训机构的形象大大提升，也更加规范。” 

在教育综合体的运营上，王强和王拓域都认为要给入驻品牌提供全方位的服务，还要通过各种方式增加品牌间的凝聚力。

王拓域说，未来的教育综合体将是以教育为内核来提供全场景服务的，里面有教育衍生商品区域，销售相关教育用品，也有衍生服务配套餐饮、家长休闲休息区。甚至不仅局限于服务学生，而是出现服务以家庭为单位的消费内容，如婴孕童服装、儿童游乐、儿童摄影等娱乐设施。“综合体里，要让入驻机构融为一体，采取每个细分领域只入驻一家机构，入驻机构间可以课程搭售、线上互相引流、合作开发课程等，加深合作。”

上游新闻·重庆商报记者 韦玥