动漫产值逾千亿，如何去“淘金”？我们和几家本土动漫创业团队聊了聊
米老鼠、唐老鸭、白雪公主、哆啦A梦等海外经典动漫形象，是许多80后、90后孩童时代的记忆。这些动漫形象，如今已演变成一整条产业链，其产生的巨大商业价值也逐渐浮出水面。
今年4月，艺恩咨询发布《2017中国在线动漫市场白皮书》显示，2017年，我国动漫行业总产值达到1500亿元，在文化娱乐产业的总产值中占比为24%，动漫产业持续增速发展，将进入集中爆发期。
第十届中国西部国际动漫文化节开展之前，记者走近几家重庆本土动漫创业团队，看看他们都采用何种方式去“掘金”。
单打独斗型
看上动漫周边生意 主张从基础入手
在重庆，进入动漫行业打拼了十几年的席霖（别称：院长），早就感受到了行业的高速发展。曾参与过《奥运福娃》系列动画片、《喜羊羊与灰太狼》《科拉传奇》等动漫制作，以及《摩尔庄园》《洛克王国》等游戏美术设计的他，见证了中国动漫业从模仿到原创，从单一动漫作品到周边衍生品的历程。
院长席霖
“设计了很多人物，参与了很多作品，但动漫作品成本高，耗时长且成功概率低，产业中价值最大的、回收快的是IP（知识产权，原创作品的版权）衍生商品，即动漫周边。”回到重庆的席席霖打起了动漫周边的主意，他先借助游戏行业积累的资源与暴雪等知名厂商合作，成为其动漫作品周边产品生产制作及代理商，开发了一系列生活用品类商品。
“依靠别人IP的周边销售不长久，要抓住核心竞争力，得从整个行业基础入手。”3年前，他成立了一个人的工作室，一方面接一些漫画、插画的外包业务，一方面通过以前在行业里积累的人脉，在网上开课，进行动漫培训。
据介绍，他的网络课一般在直播平台或者QQ群开设小班课程，价格100元/课时，一节课10个人左右，耗时两小时，课程中给每一个学生的作品一对一修改，边改边讲解结构、画法、以及该造型的应用场景等。
逐步延伸型
与大平台合作打造IP
和席霖的“单打独斗”相反，重庆尚章文化传播有限责任公司坚持团队合作，从纸质版的连载漫画到互联网时代的线上动漫，再到短视频、表情包，一步步丰富IP形态。
据公司总经理张恒韬介绍，创业之初，资金有限的团队也专注于漫画，随着移动互联网对各行各业的改变，漫画也开始“上线”，多个网络漫画平台兴起，自2016年起，张恒韬与团队将作品多方投稿到线上，培养线上的粉丝群体。
动漫人物制作场景
按照预想，在原创漫画作品积累粉丝之后，是围绕漫画人物打造IP，但因苦于创业公司打造IP等相关产品难度大且成功率低，张恒韬选择与大平台合作。他们一边与腾讯、激萌、重庆交通大学、移动、电信等单位达成长期战略合作，凭借多方合作增加原创作品素材，一边丰富IP业态，增加营销推广途径，为以后打造自身IP蓄力。
据了解，重庆尚章文化传播有限责任公司配合腾讯打造了一系列的IP，其中就有QQ表情“大黄脸”。
“我们还制作IP相关的短片。”张恒韬说，他们制作与“大黄脸”相关的各类短片，在抖音，微视等平台推广，2018狗年贺岁片在微视上获得了268.3万的点击率，成功在平台打出了名气。
“IP打造要传播、要应景、要接地气、要追热点，并用多种形式的产品结合，效果会更好。”张恒韬补充道。
合理分配型
在代工和原创间找到平衡点
出生于1984年的张晓曦在日本交换学习3年后回国，真切体验到了日本动漫IP的影响力，回国后顺利进入百度，后在2012年加入爱奇艺，开始接触视频行业。
慢慢的，张晓曦在运营管理的过程中发现PGC（专业内容生产者）行业作为最基础的部分，可衍生出多种形态，或将成为未来的风口。
2015年底，他毅然辞职，并于2016年初成立了“IMA想像创客”品牌，专注网生视频IP开发运营，范围涵盖IP投资开发、综合运营、品牌推广营销的链条式业务模型，产品涉足网络节目、网络动画、网络长视频等多个类型。
“IMA想像创客”团队
“人们常说动漫行业‘重在代工，轻于原创’，可如果没有代工，很多原创团队无法生存，若全代工又忽视了原创，影响将来转型，因此团队要找到代工和原创的平衡。”张晓曦在接受采访时表示，代工过程也将促进动漫企业的升级改造，导致有能力的代工企业越来越强，而能力弱的企业将最终被淘汰。最终，能够站稳脚跟发展壮大的公司，都是能够借助代工业务完善自己、形成自己公司文化和盈利模式的公司。
新闻纵深：
动漫IP打造的秘诀是什么？
《熊出没》、《喜羊羊与灰太狼》等动画片的热播，带动剧中一些列角色形象周边产品发展，去年大热的《全职高手》网络点击超过30亿，现已改编成电视剧正在拍摄中……显然，动漫仍然具有可观的发展前景。
那么，动漫IP打造的秘诀是什么？
重庆尚章文化传播有限责任公司张恒韬把IP打造关键总结为，第一要打造一个整合的生态圈，它能够围绕自身而衍生出多个形态，且多个形态都有内容，都能应用和推广。第二，是IP和场景要适配，一定是加强其场景应用，并能持续。第三，作为初创公司，在自身引流困难的情况下，最好和垂直行业进行捆绑，要么是基于流量大平台合作开发，要么是找线下平台，这样利于快速打造出IP。
“IMA想像创客”动画中心部门负责人文浩指出，动漫也有细分，宣传时全平台投放并不一定就能取得好效果。他说，视频投放上要根据产品定位去匹配，比如说，把一个题材适合大学生的动漫，放到腾讯、爱奇艺等平台去，那可能效果就不大好，如果放到抖音、秒拍等平台，效果就好。
“从动漫商业化进程中可以看到，动漫在技术上、传播途径上的升级，加上用多元化的产品抓住消费者，才最终走通商业化。” 席霖表示，目前动漫IP打造一是以品牌方为主体的动漫形式全覆盖，或者类别覆盖的模式由内到外的自然植入，根基牢固，认可度极高，比如江小白、海尔兄弟。二是以市场上已有动漫IP进行跨界合作，在时间性上，认可度上有差别，但品牌方能够更灵活与动漫的基因共存，比如可爱多、阿萨姆奶茶、美年达开发的动漫形象。
他强调，与越来越多行业高度融合，是动漫IP的必然趋势。
上游新闻•重庆商报记者 韦玥
