2月18日下午，重庆耕州地产经纪人刘小波接到客户“VR带看”的通知，他赶紧戴上耳机、进到卧室，开始给客户一对一讲解房源。前几天，通过这样的方式，他已经成交了一笔订单。他希望再多成交几笔，成为重庆房产经纪圈的小李佳琦。
因疫情影响，线下房产经纪人们纷纷转战线上，房产圈小李佳琦、小薇娅等陆续登场，线上卖房越来越热闹。贝壳找房数据显示，2月1日—14日，平台上共发起了309万次VR带看，通话时长达44675个小时。其中仅在2月1—9日内，VR带看次数就比同期增长近60倍。
第一次尝试线上买房、卖房，消费者、经纪人都感到新奇
“你好，我是重庆耕州地产玖城壹号店的房产经纪人刘小波，接下来将由我为您介绍该房源”，“首先我们先了解一下周边配套，……接下来，我们看户型……”
这是刘小波最近刚学到的线上VR带看解说技巧。此前，他从未尝试过VR带看。12日，他经过培训，学习线上看房原理、技巧等，第一次尝试线上卖房。
“这种方式很新奇，就像我和客户在手机屏幕里看房一样，我们可以身临其境参观整套房子，还实时通话，走到哪，讲到哪。”他告诉记者，若客户进入由他实地考察过或负责维护的房源，当客户发送带看需求时，他就能收到消息，“抢单”进入，为客户提供VR带看服务。
这种新奇感同样发生在消费者身上。杨小姐打开了一套二手房页面，点击VR带看，不到20秒就有经纪人进入。“带看的时候，我可以自己点击屏幕进客厅、卧室，再要求经纪人给我讲解，也可全程让经纪人操作，带着我边走边听。”这几天，杨小姐已经看了5套房，她称线上带看体验感很好。
如今，刘小波已对该模式游刃有余，一天至少能带3个客户VR看房，还成交了一笔订单。
同屏连线零障碍，重庆小薇娅线上卖房火速成单
VR带看对吴宇而言，就比较熟悉了。
她是链家重庆鸿恩寺大区首创国际店的一名经纪人，这是她工作的第7年。早在去年底，链家就在重庆推广VR带看功能，吴宇对此早已有所了解，所以上手很快。
“大约在2月10日，我们开始线上作业，客户有需求，或者有消费者咨询，我们都用起了VR带看。”吴宇对记者说，疫情期间，大家动动手指，足不出户就可以买房卖房，这样的体验非常便捷高效。
农历春节前，吴宇的一位客户从上海返乡置业，买房比较急，又碰上疫情无法线下看房。于是，吴宇就带着客户线上看。
“线上带看之前，我了解到客户更加重视房源内部，所以VR带看时，我着重介绍房屋结构、采光等优缺点。并解答客户疑惑，同屏连线零障碍。”吴宇介绍，客户询问房源是否会漏水、墙壁有无裂缝等问题，她将VR图像移到天花板、墙壁位置，放大给客户看。
仅在线上看了3套房子，客户就找到心仪的房子，并通过快递签署合同，达成了交易。这样的高效率也是吴宇没想到的。
突破时空限制，线上带看次数成倍增长
吴宇说，在以前，带客户线下看房得协调客户、业主、经纪人三方的时间，若遇上其他事耽搁了，一天可能只带看一次。
而现在，通过线上VR带看，真正不受时空限制。2月以来，吴宇与用户共计发起VR带看33次，节约时间更高效。
上游新闻专家顾问江瀚指出，线上看房最大优势是不受地理位置限制，短时间内可以看很多房源。
刘小波告诉记者：“线上还有很多优势，比如同一套房源可以反复查看，当客户看到第二套房如若回想起第一套房的某些疑问，也可以及时返回第一套房源。”
此外，记者通过体验发现，线上看房代入感很强。特别是一对一的720度视觉看房，耳边还传来房产经纪人实时人工讲解，和实地看房没什么差别。
贝壳找房数据显示，2月1日—14日，平台上共发起了309万次VR带看，通话时长达44675个小时，两项数据均翻倍增长。其中仅在2月1—9日内，VR带看次数就比同期增长近60倍。
声音：
短时间内线下仍是主流，线上化是不可逆趋势
上游新闻专家顾问江瀚表示，线上看房在很大程度上是房企、中介与潜在消费者沟通的渠道。一般情况下，大多数人都会选择线上看完房，再去线下考察后再敲定，“所以说线上卖房和线下卖房相互融合。”
易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，因房产交易涉及数额较大，买卖双方都非常谨慎，要想将整个交易过程完全搬到线上，在短期内很难实现。“从产业规划角度而言，线上化是趋势，线上带看等新模式值得推广，目前能够对线下带看、线下卖房起到很好的辅助作用。”
贝壳研究院行业分析师粟样丹认为，近年来，住房领域的消费行为、业务行为发生着重大变化，消费者与从业者越来越多的交互在线上产生，作业流程被线上重塑，由线下向线上迁移。所以说线上营销、线上作业已经成为不可逆的趋势。
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房产届流行“云卖房”
近期，房产届流行“云卖房”。数据显示，全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问在淘宝直播上“云卖房”，500个楼盘上线，引200多万人围观。此外，还有保利地产开发了“悦家云”，万科开发了“万科置业神器”，碧桂园的集团开发线上卖房小程序……
据克尔瑞地产研究中心的数据：目前已经有143家房企开通或者重启线上售楼部，地产百强中开通的占比超过九成。
上游新闻·重庆商报记者 韦玥
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