近日，网络上流传一张某保险公司员工的自我介绍图，因其“高大上”的人生履历，立刻引发网友热议。热议的原因是“高大上”的有点不着边际：2003年加入海豹突击队，2005年前往叙利亚执行任务成功解救三千人质，2006年获得诺贝尔金榜题名，2008年参加美国总统选举以1票之差落选……
对此，保险公司回应称是“幽默梗”。
众所周知，保险行业拥有的庞大营销队伍群体，说营销销售，很多人的反应就是就要干销售首要条件一定就是要特能说，不会“忽悠”就不会与客户唠嗑。然而“特能说”的口才，是建立在专业基础上，只有掌握有更多的专业销售知识，金融知识、保险知识等等，句句说到点子上，句句击中客户痛点。真正做到“把话说到客户心里去”。而不是滔滔不绝，不是口若悬河。
▲网传的PPT页面。图源于网络
保险最注重的是诚信，那种不适宜的夸大其词，带有吹牛忽悠成分的话语难以服众，就算下一个PPT才是真实的资料，也不该拿“参加美国总统选举、成功解救3000人质”这种事情开玩笑。
少数保险营销员诚信不佳，难免会出现一些比较“特殊”的营销方式，这种个人行为或者团队行为，可能影响了整个企业的形象。早些年，国内保险行业广受质疑与诟病。有些写字楼门口，甚至张贴了“保险营销人员不得入内”之类的告示。这种尴尬的出现与保险公司的营销方式有很大关系。正如一位保险经纪人所有“保险业充满夸张和不实际的宣传，这让很多兢兢业业工作的人，为保险行业付出的人，感到难过和伤心，也是对这部分人的不公。”
从目前趋势来看，保险营销团队正在由规模效应向产能效应转变，提高人员素质势在必行。随着行业的发展，保险营销员面临的挑战也在不断变化，保险营销员只有不断发掘自身潜力，持续提升个人素质，才能在激烈的竞争中占有一席之地。
上游新闻 沈度
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