·2019十大重庆经济年度人物专访

感言：感谢社会各界对百亚的关爱，承蒙厚爱被评为2019 十 大 重庆经济年度人物，让我深感压力和责任。

从 2010 到2020，百亚走过了整整10年的上市路。面对未来，我们首先要拿出重新创业的热情，豁出去干！不断重塑自我，涅槃重生。其次，我们要用互联网+制造的思维、大数据营销，整合资源，放大优势，把百亚推进新的赛道。最后，我们还要始终坚持用户导向、外部导向、战略导向，让企业行稳致远，与上下游客户、员工风雨同舟、一起成长，并向着“百年企业、百亿销量”的美好愿景努力奋斗！

从2010年11月成立至今，作为细分领域的领先者，百亚股份已经在行业深耕10年。

十年磨一剑，对这家今年9月21日成功上市的企业而言，2019 年是承上启下的关键一年。百亚股份董事长兼总经理冯永林表示，没有2019年各方面努力，也就是没有如今的“卫生巾第一股”。

三年前被否：永不言败重新再来

“百亚股份做卫生巾的动力源于行业趋势。”冯永林介绍，纵观我国卫生巾市场，曾经历从20世纪80年代的市场启蒙期，自2010年以来我国卫生巾行业进入整合期，市场集中度不断提高。

行业整合过程中，大量本土中小企业退出市场，以百亚股份、恒安国际、景兴健护和桂林洁伶等为代表的部分优质本土企业抓住整合机遇脱颖而出。

通过资本市场谋求企业更大的发展，是冯永林一直的想法。2010年百亚成立后，曾拟到香港H股上市，后因种种原因放弃，之后，拆除红筹结构，完成股份制改造，转向内地A股上市。

然而，好事多磨，2017年，在历史上最严苛的 IPO 新政下，百亚股份两次上证监会发审会，第一次暂缓表决，第二次彻底被否。

冯永林表示，当时信心爆棚，意向不到的结果让人痛苦不堪。

正如百亚公司文化所言：“我是一切的根源”。第二天回来，冯永林召开公司会议，说从现在开始努力，相信2018年、2019年、2020年这三年是百亚黄金三年。

冯永林表示，现在回想来看，2017年被否是老天给的安排，为让百亚自身更强大，再历练再提高，继续去完善自己。

2020 年 3 月 19 日，百亚股份再次上证监会发审会，这次做了充分的准备工作，功夫不负有心人，顺利通过。今年9月21日，百亚股份在深圳证券交易所敲钟，实现中小板上市，成为“卫生巾第一股”。

2019年成果：收入过10亿净利过1亿，百亚股份顺利上市只是一个契机，最根本的是自身条件过硬。以百亚股份 2019 年业绩为例，财务数据显示，2017 年、2018 年 ，百 亚 股 份 实 现 营 业 收 入 分 别 81020.57 万 元 、96116.27 万元，到 2019 年突破 10 亿元大关，达到 114941.46万元，同比增长19.59%。

营业收入的增长带动公司盈利情况总体向好。2017 年、2018 年百亚股份分别实现净利润 6558.09 万元、8935.10 万元，2019年净利润也突破1亿元关口，达到12796.02万元，同比上升43.21%。

“业绩增长的背后，离不开精准的战略定位。“冯永林介绍，公司始终坚持以发展自主品牌为主的战略，加强品牌形象塑造和营销推广，2018年和2019年，自主品牌产品收入同比增长金额占公司营业收入增长额的35.62%和98.95%。自主品牌产品收入的稳步增长是公司营业收入持续增长的重要来源，且对收入增长的贡献逐步提高。

另一方面，百亚股份进一步强化与信誉较好、规模较大的KA（大型连锁卖场）客户的合作，加强营销活动管理，提升促销活动效率，有效地促进了单店销售能力，推动了KA渠道销售收入增长。同时，公司积极布局电商渠道，建立起专业化的电商营销团队，深入理解并把握线上消费群体心理特征，电商渠道收入实现快速增长。

数据显示，2018年和2019年，KA渠道带动“自由点”卫生巾分别同比增长13.33%和29.75%，带动婴儿纸尿裤分别同比增长60.89%和36.64%。

另一方面，ODM（原始设计制造商）渠道快速发展是公司营业收入增长的重要原因。冯永林表示，近年来，公司在发展自主品牌的同时，抓住ODM销售模式的行业发展机遇，依托自身品牌影响力和竞争优势开拓了部分具有影响力的消费品企业，公司为其提供定制化设计和生产制造服务，带动公司业务增长。

用户第一：消费者代表敲响上市宝钟

说到上市敲钟，在百亚股份深市上市仪式上，作为实际控制人的冯永林没有参与，而是在一旁作为观众，四个敲钟人分别为消费者代表、员工代表、经销商代表、政府代表。

对此，冯永林介绍，百亚股份一直强调三个导向，用户导向、外部导向、战略导向。

据了解，在百亚股份营销中心，一进门，就能看见4个大字“用户第一”。

百亚股份根据用户需求，制定差异化的品牌发展战略，其中“自由点”品牌定位于中高端产品，“妮爽”品牌定位于大众化产品。另外，“好之”为婴儿纸尿裤品牌，定位于中高端产品；“丹宁”为成人失禁用品品牌，定位于中高端产品。

以“自由点”卫生巾为例，百亚股份 2015 年推出的自由点“隐形卫生巾”系列产品，以“隐秘”“舒适”为设计理念，成为公司中高端卫生巾的代表性产品；2016 年推出以“高体验”“高颜值”为特点的自由点“掌控君”，为条形包系列产品，2017 年又推出以“YY 结构芯体”为特点的自由点“无感无忧”系列产品。

针对“自由点”品牌，公司还重点开发和推出了功能更全面、穿着更方便贴身的裤型结构产品自由点“安睡裤”，进一步丰富了中高端产品品类。

未来战略：从川渝领先到全国布点

“上市是一个起点，而不是终点。”冯永林说，百亚股份企业使命为“让生活更阳光灿烂”，希望能做成百年企业，这是远景。

在这样的前提下，百亚股份第一要重新创业，第二要用互联网的思维，用大数据，让百亚未来继续发展。

百亚股份2020年三季报显示，今年1-9月实现营收9.06亿元，同比增长 10.48%；归母净利润 1.30 亿元，同比增长50.72%，每股收益 0.34 元；扣非后净利润 1.29 亿元，增幅58.73%，期末经营活动产生的现金流净额为1.4447亿元，同比增长92.89%。

其中，今年7-9月百亚股份实现营业收入3.00亿元，同比增长21.59%；归母净利润4084.25万元，同比大增136.84%；扣非后净利润4102.06万元，增幅达219.55%。

据了解，已在西南地区处于领先地位的百亚股份，未来战略为“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”，从上市募投项目来看，百亚股份围绕产品、品牌销售和研发等多个渠道发力，涉及项目包括百亚国际产业园升级建设、营销网络建设、研发中心建设、信息化系统建设等。其中，百亚股份将使用募集资金9796.8万元来进行营销网络建设项目，通过进驻部分省市的KA销售门店，加快对其他区域市场的渗透，进一步提升公司产品的市场占有率，进而提高公司的品牌知名度和持续盈利能力。

上游新闻 · 重庆商报记者 刘勇