2019十大重庆经济年度人物专访

感言：感谢时代赋予我们成长与发展的机遇，渝欧股份立足重庆，以“让每个家庭生得起宝宝养得好小孩”为使命，用心服务每一位消费者。面对 中国构建双循环的新格局，企业也将迎来新的机 遇。我将不忘初心，继续砥砺前行，带领公司在跨境、母婴领域不断创新， 促进全产业链整体提升， 为每一个母婴家庭谋福祉，为重庆经济的高质量发展做出更大贡献。

从零售经销商成功转型为国际品牌代理商，从垂直电商成功跨越到综合电商平台。从线下到线上线下融合，再到重庆市首家在新三板挂牌的本土跨境电商企业。

渝欧股份创始人、总经理苏毅带领团队克服重重困难，抓住机遇，迎难而上，成为全国母婴行业翘楚，与众多世界知名母婴品牌合作，已在全国开设1700多家宝妈时光线下体验店，年度业绩不断提升。

说起渝欧股份可能很多人不知道，但说起“宝妈时光”，很多奶爸宝妈都知道。在全国跨境母婴连锁领域，重庆的“宝妈时光”可以说是大名鼎鼎。

渝欧股份自 2014 年 7 月发展至今，与众多世界知名母婴品牌展开合作。目前，渝欧股份旗下品牌“宝妈时光”已在全国开出了1700多家线下体验店，覆盖全国29个省市自治区、223个地级市、725个区县，年度业绩不断提升。

仅仅6年时间，渝欧股份取得如此不俗的业绩，来源于带头人苏毅及其打造的“铁军”。

迎难而上“铁军”初长成

6年前，重庆市获批成为国家跨境电商试点城市。重庆对外经贸(集团)有限公司也在谋划自己的“混改”之路。

经过反复比较，他们锁定了合作伙伴——重庆市赛玛特科技有限责任公司，该公司作为重庆的通信龙头企业，在全国有团队和网络的优势。

那时，通信行业已经能触及天花板，正在寻找转型的赛玛特科技有限责任公司董事长苏毅，与重庆对外经贸(集团)有限公司一拍即合，组建了重庆渝欧跨境电子商务股份有限公司（简称渝欧股份）这样一个混合所有制企业。

渝欧成立后走哪条路？成为当时摆在苏毅及其管理团队面前迫切需要解决的问题。

当时，电商在西部重庆，垂直电商或平台电商，都做不过天猫京东。 “走同样电商平台或垂直电商，我们不认为竞争得过他们，得选一个品类深耕下去，通过线下实体店再引流到线上，与他们不一样，我们可能会生存下来。”

苏毅说，事实证明，以线下实体为支撑，走下行城市引流，与京东天猫没有冲突，为渝欧赢得了领跑跨境电商的宝贵时间。

而现在流行的线上线下融合，渝欧公司早在6年前就走出了实际步伐。挂牌组建，只是一个开始，更大的梦想在于优势互补带来的资源整合。

重庆对外经贸(集团)有限公司的全球采购渠道、重庆市赛玛特科技有限责任公司的手机网络和市场人脉，两家企业的携手，开始了全国布局之路。

2014年7月公司注册，10月正式运营，商城上线，12月底，第 一家宝妈时光体验店在北滨路君豪购物中心开业。

“才成立时，团队必须下沉市场，深耕渠道，到二三四线城市开拓市场，从无到有，从有到优，真的很辛苦。”回忆起当年带领团队一家家拜访客户的情形，苏毅至今记忆犹新。

苏毅说，当时没有规模支撑，订单都不大，主要是一些小专卖店，然后不断跟人谈模式、谈加盟。

“前行的道路虽然困难，但并不拥挤。”就在那个时候，苏毅提出了用“铁军”文化打造一支铁军，整个团队总结出了“简单、可信、 靠谱”六字军魂。

他希望是一群靠谱的人，干一件有爱的大事，“做互联网跨境电商必须踏踏实实做事，不能取巧，不能浮躁，必须一步一个脚印地走。当时必须下沉市场，业务团队如果取巧，业绩是做不出来的。”

实力：吸引全球母婴产品巨头目光

三年时间，苏毅带领渝欧“铁军”成功破局，企业扭亏为盈，“宝妈时光”在全国已经具有了一定的规模。

截至2018年，“宝妈时光”已在全国27个省区市、228个地级 市、761个区县开设近1500家O2O连锁实体展示店，基本完成了全国布局。2018年9月，这家“混改”企业成功登陆新三板，成为全市首家在新三板上市的跨境电商企业。

连续三年，渝欧股份在中国进口博览会上，与世界第三大食品公司达能集团等签约，累计金额8.5亿美元以上。

目前，渝欧股份倾力打造了“宝妈时光”O2O展示店、跨境供应链服务平台，大力发展一般贸易分销业务，服务全国两三万家专业客户，自建“云仓物流”跨境贸易综合服务平台，致力于成为中国领先的进口商品一站式服务平台。 今年初，渝欧股份召开“2020全球合作伙伴大会”千人盛典，母婴食品中的国际头部品牌几乎悉数扎堆重庆参会。

这不是一个简单的赴约。

来自渝欧股份2019年上半年业绩报告显示，去年上半年，渝欧股份营收6.89亿元，已连续3年位列重庆本土跨境电商第一名。

而达能旗下的多个品牌，依托渝欧股份强大的分销能力，业绩迅速提升。

雀巢全球跨境电商高级副总裁张甦毅表示：“渝欧人充满激情，讲义气，讲信用，使命必达的精神，这是最重要的。这也是我们取得重大成功的关键，这样的业绩只有在渝欧股份能够获得！”

截至目前，达能集团、世界五大婴儿食品企业之一的瑞士HERO集团、世界最大食品制造商雀巢集团、全球制药巨头拜耳集团、 意大利美林、美国嘉宝等海外知名品牌先后与渝欧股份强强联手， 渝欧股份完善了强大的品牌供应链体系，形成了进口婴幼儿配方奶粉全贸易链供应体系。

未来：打造全国母婴家庭生态平台

在“2020全球合作伙伴大会”千人盛典上，苏毅提出了“让每个家庭生得起宝宝养得好小孩”的企业新使命。

已跻身国内母婴行业跨境电商第一梯队的渝欧股份，接下来在苏毅的带领下又将进行新的创新和突破：通过数字化赋能，打造全国母婴家庭生态平台品牌企业。

苏毅表示，渝欧股份的发展已经走过了0到0.1的过程。未来渝欧要做得更好，要实现更大的发展，就一定要实现数字化运营， 实现组织变革。

今年，渝欧股份与德勤咨询合作，建立了符合渝欧特点的组织管控模式。渝欧品牌将从一域走向全球，聚焦婴童客户群体，不断创新产品与服务，带给消费者更多高性价比的优质产品。

通过SAP（企业管理解决方案的软件名称）的实施，夯实管理基础，优化业务运营模式，建立“集成、共享、协同、高效”的管控体系，打造一个“大数据、轻企业、重互联”的渝欧运营架构，以智慧供应链、大数据决策支持应对快速多变的市场环境。

从模式上，构建一个数字化与管理业务“双驱动”的良性激励文化和反馈机制，形成“迭代”演进并可复制的管理模式，支撑渝欧的高速发展。

苏毅表示，未来，渝欧股份将为中国家庭引进更加优质的跨境商品，完善的连锁门店体系，融合婴童服务、文化教育、育智游乐等业态，构建独有的婴童生态平台，满足中国家庭多元化、一站式的消费与服务需求。

上游新闻·重庆晨报记者 徐菊