随着一年一度的双十一临近，为满足消费者的购物需求，各大电商平台都在积极备战，开发出不同玩法。

2018年天猫双11的最大看点是阿里巴巴数字经济体业务的全面集结。不仅借助旗下的淘宝、天猫、闲鱼以及银泰商场、居然之家、大润发等卖场发力，更采用了社群、直播、微淘等手段吸引了大量的流量。

这种玩法也被不少电商公司借鉴。在这种情况下，双十一的流量竞争显得越来越激烈。但是苏宁却别出心裁地瞄准了县镇市场。

在10月18日到10月21日期间，苏宁联合美的、海尔、创维、华为等众多品牌，线下4000多家县镇门店联动，共同开启的“双十一提前抢”活动，迎来了双十一第一波购物狂欢。这种别出心裁的玩法，却产生了出乎意料的效果。

苏宁用正品行货与优质服务，点燃县镇市场消费激情

10月18日活动开始，苏宁门店前就吸引了大量消费者前来购物，很多门店甚至因为消费者太多，导致周边道路发生交通堵塞。活动中最受县镇消费者喜爱的是“小家电0元购”活动，苏宁联合各大品牌为县镇市场专属定制的30款生活小家电成了人人追捧的“爆款”。除了这些生活小家电，厨卫电器、空调、冰洗、彩电、通讯3C等产品优惠力度同样巨大，最高5折优惠点燃了消费者购物激情。“保价30天”的承诺，更是让消费者们打消了疑虑，直接现场下单抢购，使得众多门店接连创下销售峰值。

(图：双十一提前抢县镇苏宁门店夜场活动现场)

随着“双十一提前抢”活动的展开，意味着今年苏宁双十一活动将从10月18日一直持续到11月12日，苏宁易购直营店为县镇市场打造了持续时间将近一个月的“好货嘉年华”。除了卖好货，苏宁在服务上也没落下，“30天保价”是基础，重阳节期间苏宁易购直营店还组织进行了探望孤寡老人、养老院公益服务等活动。此外县镇门店还为消费者展开普及选购家电小技巧的知识课堂，让消费者在了解产品性能后能够理智消费。

大规模的县镇活动显示出苏宁对县镇市场的重视。在线上流量成本越来越高的今天，苏宁的这种做法显得极有洞见力。

(图：内江五星街梅西百货直营店为老人“义诊”现场)

今年双十一，苏宁成推动县镇消费升级主力

在此之前，谈到双十一，多数电商的目标受众为城市消费者，县镇及农村居民虽然也早已触网，但对于双十一并没有更深的感触。随着苏宁在县镇市场的布局，今年县镇市场消费者也开始感受到双十一的魅力。2017年7月开始，苏宁推出零售云业务，将市场对准县镇市场，不断整合品牌、商品、运营、物流、服务等资源，赋能给传统门店，使传统门店实现零售的数字化与智能化，大幅提升了经营效率。这些优势也使苏宁零售云发展迅猛，到现在全国零售云已1500家，覆盖全国27个省份、1500个县镇。

(图：苏宁县镇活动现场)

今年双十一，凭借着广阔的线下布局，苏宁从县镇市场开始，推出了定制化服务方案，也使四六级市场消费活力进一步提升。通过“双十一提前抢”活动，各大品牌的加入，以及苏宁提供的优质服务，让县镇消费者体验到正品行货的魅力。可以说，在县镇市场中，苏宁已经全面打通产品、物流、服务及促销，推动了县镇市场的消费升级。4000多家线下店铺参与活动的同时，每个地区每家店铺都收获颇丰，如武汉襄阳双沟直营店仅18日当天线下销售就达到了33万。

亮眼的数据显示出苏宁智慧零售布局县镇市场的前瞻性，在苏宁的带动下，县镇市场的消费能力得到释放，县镇消费者的消费体验也有了提升。对苏宁来说则赢得了销量与流量。在线上竞争越来越激烈的今天，苏宁的这种玩法可以为其他电商提供一个新的思路。