你能相信吗，一个简单的理发视频，一句不变的“你有什么需求”，一堆出镜的剪头糙老爷们，让一个长相神似日本影星小栗旬的理发师圈粉数百万，最高纪录一个月圈粉200万，顶着“山城小栗旬”的名号一跃成为顶流网红，号称有着“整容般洗剪吹”的魔力。
是什么让“托尼老师”变身山城小栗旬，有人说“换头如换脸”，他的魔力就是能让一个油腻大叔前后判若两人；有人说因为他颜值高，“小栗旬本旬”出镜；也有人说，他说话幽默还特别真实……
3月31日下午，上游新闻记者通过快手平台找到了他。在二刀刘理发馆，“小栗旬”歪着头，一脸坏笑地一一回答了我们的问题。
山城小栗旬店内工作照 来源：上游新闻记者彭光瑞摄
“山城小栗旬”其实是四川德阳人
Q：1个月B站涨粉200万，你是怎么做到的？网友把你看作神话，称为“整容般洗剪吹”，你怎么评价自己的理发技术？
山城小栗旬（以下简称小栗旬）：颜值高的理发师，有！技术特别好的，也有！特别会聊天特别幽默的，也有！但三样东西都集合在一起的，也许只有山城小栗旬一个，所以就火了。如果单说技术，只是中等偏上。
Q：网传你是重庆人，山城小栗旬的名字是怎么来的？
小栗旬：我叫刘宇，我其实是四川德阳人，不是重庆人。十几岁的时候，小栗旬主演的《热血高校》正在热播，不良学生、帮派之争的电影让正处在叛逆期的我心潮澎湃，小栗旬所饰演角色“泷谷源治”在我眼里也是“酷毙”了，于是开始学习他的穿衣，打扮，后来就有人说我和小栗旬长得很像。
刚开始在网络上做宣传时，我发现取一个响亮的名字十分重要。于是就围绕小栗旬开始取名，最开始叫“毕业后的小栗旬”，改了几次都觉得不好，最后才改成“山城小栗旬”。
Q：剪头的手艺是怎么学来的？你认为和其他的“托尼老师”有什么不同？
小栗旬：我开始学手艺是12年前的事情，那时大概十三四岁。当时我已经选择了辍学，具体原因也说不太清楚，就好像有一种渴望想去看看外面世界的海阔天空，向往绝对的自由的欲望，但回想起来这样的想法是很幼稚的。辍学后，我跑到一家理发店做学徒，生活和想象的其实不太一样。那时我几乎日夜在理发店里帮人洗头，手常常处于皮肉开裂的状态。
一起在理发店里当学徒的人，大多都是和我一样中途辍学的人，很多人干完手上的活儿就埋头玩手机。但我比他们似乎醒悟得早一些，开始有了主动学习的想法，不久后终于能独当一面。
这时，一个朋友看上了我的技术，便邀请我到一所美发培训学校担任助教。为了更好的教授学生，我必须提升自己的能力。因此每天晚上，我都会给自己额外安排一些练习。不到半年，我就从助教晋升为主讲，后来更是升上了学校管理层的位置，最后成了股东。但后来因为学校高层出现了矛盾，我选择了退出。
这个男生在山城小栗旬这里剪去长发捐给癌症患者 来源：视频截屏
视频情节有虚构表演的成分
Q：“二刀刘”是怎么开起来的，为什么后来做起了网红？
小栗旬：2018年，我在重庆开了第一家店，店里只有我和朋友两人。因为两个人都姓刘，所以取名叫二刀刘。实际上我们开的第一家第二家店的生意都还算过得去，但开到第三家店的时候就遇到了客流量瓶颈，生意不太好。当时，我把生意不好的原因归结为店面的地理位置不好等一大堆客观因素上，但后来才明白，实际上就是自己的问题。
于是，我开始考虑能不能在网络上引流，到网上去拓展业务，微博、抖音、大众点评都试过，最后决定拍视频。起初我主要是模仿小栗旬的影视作品，想拍一些“靠脸”吃饭的视频，甚至模仿过《热血高校》的情节。后来，我们发现放弃天马行空的剧情，回归最真实的生活反而效果很好。比如我们拍了一个给徒弟“小鬼”做头发的视频，点赞就有好几万，于是就更加坚定了拍摄的想法和路线。
Q：为什么一个剪头的视频能吸引这么多人观看？
小栗旬：发型好比一个人的脸面，换一个合适的发型真的有“剪头如换脸”的效果。我们的视频最大的特点是拍摄得很真实，没有特别多的花巧，展示改变发型前后对人物形象翻天覆地的改变和促进，这是大家喜欢看到的。
另一方面，我也遵循短视频传播的规律，想了很多点子、段子，以及加入了很多冲突的元素和表演来吸引观众多看几秒，多停留一会。例如我之前留的丸子头，也是为了更有特点来吸引观众的关注。
Q：这么说你们视频的情节有虚构和表演的成分?
小栗旬：有一部分是设计和表演的，我如果想到一些点子，会根据点子的内容来安排拍摄，有的时候会请朋友帮忙，有的时候也会是店里的员工来出镜。因为如果要按照剧本拍摄，陌生人的配合度肯定是不够的。
不过，我也有大量真实的视频。比如之前那位前来剪长发准备捐献给癌症患者的顾客就是完全真实的，我是从他那里了解到原来头发还有这个用途，患者们还有这样的需求。
刚开始在平台上发布视频的时候，其实我是什么都不懂的，既不会拍，也不会剪辑，一切都得靠自己一步一步的学习，一点点的摸索，怎么剪辑、加什么特效都得一点点的学。现在回过头去看之前很多视频，会觉得剪得不好，技术不佳，但好在真实。
网友制作的他和小栗旬本人的对比 来源：网络
线下五家店总收入没有拍视频多
Q：在视频平台上红了之后，理发和拍视频哪个才是你的主业？哪个收入更高？
小栗旬：我们现在在重庆有5家店，员工有40多人，他们都靠我吃饭（笑）。实话是这五家店的收入加起来，也没有在网上的拍视频的收入多，这还是在我推掉了一大堆赚钱业务的情况下。
我是一个很随性的人，也真的觉得钱是赚不完的，甚至害怕钱赚得太多自己“德不配位”。所以，很多时候遇到不想接的商业项目，我都会直接拒绝掉。甚至都没有什么明确的理由，仅仅是因为不喜欢。例如有某些国外的洗发系列产品会找我做推广，我不喜欢就直接拒绝了。没有认真的算过这笔账，近期大概应该能价值6位数了吧。
因为视频制作、拍摄以及店里很多杂事，最近我亲手剪头发的时间确实是很少。但从根本上说我还是一位理发师，等忙玩这一阵，我会继续多关注我的主业。
女人美发太耗时怕麻烦专注男生
Q：为什么“二刀刘”专门给男士做头发，你拍摄的视频也是男性占绝大多数？
小栗旬：我们至今仍主要是剪男士头。几年前刚做理发店的时候，市场上男士专用的理发店、理发师都还比较稀缺，有市场的空缺，所以我们找到并打算填补这个空缺。后面我们就越做的越纯粹，干脆就一心一意只做这个。有人说给女生做头发利润要高一些。但实际上女生做头发花费的时间也要长很多，一不小心就五六个小时过去了，所以并不存在利润上有多大差别。加上我动作慢，且特别怕麻烦，给男士理发都要一个多小时，如果做女生的头发会花费更长的时间，综合考虑感觉给男士剪头更顺心，也更习惯。
Q：也有人质疑你的，认为凭什么剪个头就能火？
小栗旬：事实证明我们拍摄的是大家喜欢看的东西，这种质疑其实是质疑大家的选择吧，没有太大意义。粉丝喜欢我一定是有原因的，无论是觉得颜值高、包袱幽默、还是视频真实。并且，我认为我的付出是对得起得到的收获的。我见过无数个凌晨5点的重庆，忙的时候每天要花7、8个小时来剪辑视频，一弄就是一个通宵。没有什么成功是随随便便获得的。
将全国“巡剪”一边玩一边记录
Q：有粉丝建议你去全国“巡剪”，你怎么看？
小栗旬：我的确是有这样的打算并准备付诸实施。对我而言，“巡剪”主要就是玩。我回到全国各地的城市去给粉丝们剪头，顺便去玩耍、记录一些我觉得有意思的东西。不只是让重庆人看得到山城小栗旬，也和全国各个城市的粉丝亲密几乎。
Q：相当于摇滚乐队来的“全国巡演”吗？
小栗旬：没这么夸张，就是到全国各地去，通知那里的粉丝，了解他们的故事，把有意义的一些人和事拍摄下来，也可能去给普通的粉丝做做发型。一边记录，一边玩耍。
上游新闻记者 彭光瑞图文视频
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