11月，重庆千万豪宅销售排行榜出炉，财信赖特与山别墅名列第三，与龙湖舜山府同登三甲。

财信发展，重庆为数不多的本土房企上市公司，今年以赖特与山这一笔惊艳之作再次吸引了市场视线——这可以算是一个完美的铺垫，因为明年将会是财信全面升级之年。对于这位渝派房企中的虎将，今年表现亮眼背后有着怎样的铺垫积累？明年再度发力地产后又将拿出什么战略布局？

多产业布局：集团“航空母舰”反哺地产

说到财信在地产上的核心竞争力，其拥有的强大“航空母舰”式的产业布局在本土房企是较为少见的，也是其核心竞争力重要方面。

回顾财信发展史，记者发现，财信从1997年开始涉足地产业，2006年进入环保行业，2013年进入金融领域，现在是重庆农村商业银行股东，此外还收购上海华澳信托，在深交所主板上市，收购芝加哥证券交易所……这样的这样多元化产业布局对于地产有很好的“反哺”作用。对于财信有较深了解的业内人士告诉记者：“比如财信做了200多亿的基础建设，这在财信重新发力做地产后是有优势的，所有的事情都可以由自己来做，协同起来比较和谐。”

财信赖特与山

多产业发展对作为财信起步产业的地产是一种“反哺”，更具体的表现还在于协同。从土地到建设，再到金融产业提供的强有力的资本支持，集团多产业布局起到了全方位协同的作用，目前华奥信托近千亿，财信还拥有了上万亩土地储备。正是有了这一架集团“航空母舰”，财信得以在市场的波涛中行进得更加平稳。

从观音桥到江北嘴，财信的豪华朋友圈

作为一家作风低调的本土房企，普通人对财信也许还不太熟悉，但一旦提到观音桥的新世纪商厦、红旗河沟的兴业银行、市国土局大楼、江北嘴的中信银行、交行大楼这些具有地标意义的建筑，则几乎是人尽皆知。而这些，都是出自财信定制的手笔。

“财信定制”开始于最初的人民花园国土大楼和新世纪商厦，之后财信做了一系列的定制产品，如江北嘴交行、中信银行都是国际甲级写字楼的标准，都属于高标准的定制。

国土局大楼

今天的财信已是重庆名副其实的“定制专家”。在重庆金融地标江北嘴拆迁尚未完成、整体环境非常差之时，中信、交行这样“高标准严要求”的客户却选择了财信这样的本土民企来为他们打造项目，原因正是财信有优势，讲诚信、好沟通。

财信怎样做好这些高标准定制的？用几个数字可以说明。

在项目打造中，为了提升整栋楼标准，财信提出百年不落后，把楼层提高，从4.2米提升到4.5米，即使这样成本更高。

在细节上，财信也从不愿意马虎。电梯用真正的进口电梯，重庆不多。就连电梯中平衡的部件的都是从德国进口，整体成本增加了四五百万。

自增成本、给细节加码，财信之所以能在“舍得”上如此取舍，背后是源于财信“信义立业，财富共享”的企业理念。

在最早的定制项目人民花园国土局大楼之时，财信就开始了尊重客户需求、实现双赢的定制传统。这一项目财信让客户参与了设计、施工，双赢的结果是第一个定制项目就拿下了鲁班奖，还被评为全国十大形象工程。

共赢是商业上最好的结果，财信的共赢，一是靠诚信，二是会妥协，实现双方利益最大化。最能诠释这点的是观音桥步行街新世纪项目。据了解，这个项目上财信根据客户要求做了不少妥协，如工程整改、抢工都从没计较过，观音桥步行街的新世纪施工期大概一年半就完成了，速度很快。

观音桥新世纪大厦

业内认为，财信的“舍得”，从短期看，得到是小利益，从长期看却极具眼光。事实上，从观音桥项目之后，财信所有项目新世纪都大力支持，并且这种“传统”在新世纪延续了下来。

这是有了这样一次次的“舍”与“得”，财信为自己积累起了一个“豪华朋友圈”。 

迎战改需时代：从房子升级到“财信生活”

即将在明年发力的财信，正面相逢的是重庆房地产市场的大背景转换：刚需市场转向改需市场。对于这道在所有企业面前的新考题，财信将拿出极富“财信特色”的答卷——商业、物业、服务全面提升，这样的整合下，财信为客户提供的不再仅是一所房子，而会是一种生活。

商业方面，财信有着这样的思维：秉承地块价值的原则，自持广场、酒店等优质资源，有一个独立商业管理公司。

丽晶酒店

酒店服务方面，财信与丽晶酒店合作，因为“它低调奢华的风格跟财信理念相合。”丽晶酒店的“低调奢华”备受业内肯定，它的大门用手工木作，一砖一瓦都花了很多功夫。客房达到70平，观景平台视野非常好。

酒店服务方面的优势，也给了财信物业一个有力的臂助。改善型市场时代，客户一个重要需求是服务，财信将把丽晶酒店的高端服务运用到地产项目上。

除了有服务的优势，财信还有自己的物业管理团队，全国物业管理面积累计达3000万平方米，在重庆规模前十。

房地产是一个链条，财信对于自己的优势显然把握得非常到位，商业、服务、物业这些资源都是明年财信重点整合的方面，将形成合力进军改善型市场。 

发力回归，全面深进

记者最关心的是，财信明年将有哪些“大动作”？

据了解，财信明年肯定要在地产发力，江苏环渤海一带，山东、成都都要发力。重庆作为大本营，规模、利润、业绩都要体现。

财信连云港铂悦府

而面对竞争日益激烈的市场，财信有没有规模焦虑和行业压力？在土地市场扩大规模、做地产创新是财信的应对之策，比如进行特色小镇开发等，形成新布局。

这样的布局反应在未来产品线上，是财信在大策略上会选择重庆+1.5线城市，产品组合上则是改善型。重庆市场方面将做好大平层、公寓、小独栋方面的创新，赖特与山将推出600-800万级森林温泉小独栋，主打绝版型稀缺资源。

财信北岸铂寓 

岁末年底，财信发力五大中心商铺销售，同时北岸铂寓和半岛铂寓两个创新公寓也会紧锣密鼓地推向市场。截至目前，重庆财信已完成35亿任务，全力冲刺全年45亿元销售目标，明年目标65亿，这一切显然是在为明年更多业态、更多产品的布局储备粮草！作为一个稳健派的渝派地产企业，财信能否在地产大变局时代带来新的故事，且让我们拭目以待。

PH

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