“今天对接会上，线下签了总价值1.1亿的单子，达成意向订单总价值8000万，是去年的2倍左右。线上对接也找到了感兴趣的公司。”11月6日下午，赞比亚睦朋得野生蜂蜜有限公司负责人张同阳喜滋滋地说，能在进博会上签下大单，还签约了中国总代理商，让他惊喜万分。
当天，在第三届中国国际进博博览会贸易投资对接会（以下简称对接会）现场，还有很多像张同阳一样的展商找到了心仪的合作采购商，签订了订单。受疫情影响，今年进博会线下仅设置了80张洽谈桌。为保证4500轮洽谈场次正常运行，云视频洽谈起到了关键作用。
洽谈会首日，上游新闻（报料微信号：shangyounews）记者在12个视频对接区和线下洽谈会场看到，商品展示、合作商榷、云端签约，一场场“唇枪舌战”的商业洽谈正在云端和线下同时进行。
中国国际进口博览局招商处曹佩介绍，6日、7日两天会有来自60多个国家和地区的900余家海外展商与3100余家国内采购商，开展“一对一”对接洽谈。现场除设立云视频对接区外，主办方中国银行还设立了18个分会场保障线上撮合，为更多参展商与国内采购商提供视频对接服务。
▲11月6日，上海，赞比亚野蜂蜜经销商张同阳正在通过视频洽谈展示自家蜂蜜商品。摄影/上游新闻记者 时婷婷
线下签约：上海小伙首日签了1.1亿
从灯光璀璨的展区，到真金白银的对接会“角逐场”，对于赞比亚睦朋得野生蜂蜜有限公司负责人张同阳来说，今年进博会带来的惊喜是意料之外又在情理之中。
“我们的蜂蜜是纯天然野生，无添加，还能起到调理肠胃，美容养颜的功效，而且我们已经参加了三届进博会，产品质量绝对有保障。”11月6日是第三届中国国际进博博览会贸易投资对接会首日，张同阳一早就来到了对接会现场，除了参加提前预约好的4场线上对接会外，还要通过“流水席”的线下洽谈推介产品，寻求意向合作。每一场都容不得半点马虎。一天下来，张同阳忙得不可开交，但也体会到了“一单暴富”的乐趣。
张同阳推介的产品主要以蜂制品为主，他告诉上游新闻记者，做蜂蜜生意是机缘巧合。几年前，他和父亲一起在赞比亚的矿产公司工作，蜂蜜是赞比亚少有的特产，很多中国工友都带回国给家人吃。“我妈妈胃不好，但是吃了几次赞比亚的野生蜂蜜后，肠胃改善了很多。中国农科院专家进行试验分析后说，赞比亚的野生蜂蜜含有丰富的活性酶和生物类黄酮，比一般蜂蜜的含量要高出20多倍。”2015年，张同阳和父亲成立了赞比亚睦朋得野生蜂蜜有限公司，将赞比亚的野生蜂蜜带回到国内销售。
“我们将中国的技术和研发团队带到了赞比亚，利用赞比亚天然的环境优势制作出不同功效的蜂蜜，再运回国销售。”张同阳表示，2018年，他带着赞比亚野生蜂蜜走进了进博会。让他感到意外的是，第一届进博会参展期间就有7000多人品尝了他的蜂蜜产品，2家企业签订了总价值1000多万元的购销合同。
▲11月6日，上海，赞比亚蜂蜜经销商正在和国内企业洽谈互换贸易合作。摄影/上游新闻记者时婷婷
张同阳参加第二届进博会时，首届进博会的溢出效应早已落地生根。“首届进博会后，我家的蜂蜜入驻了上海50多家国大药房连锁实体店，还加入了电商平台。”张同阳说，一年内在国内销售量比以前增加了50%，第二届进博会时签订共10万瓶，50吨，总价值5000多万元的销售合同。
“今年进博会，我们和此前的一家达成合作框架的合作商签订了国内总代理的同时，还拿下了总价值1.1亿元的订单，还和几家贸易公司签订了8000万元的意向单，4场线上对接会上，也有企业对我们的产品感兴趣，后期会进一步对接。产品主要以蜂蜜、蜜蜡等峰产品为主。”张同阳说，对接会首日就拿下20万瓶100吨的订单，让他信心满满。
“受疫情影响，今年海外运输相比往年要有困难，我们要抓紧时间做好对接准备工作，保证订单的完成质量。”张同阳表示，对接会过后，他更多的是要做好订单保障和运输工作，确保订单产品保质保量送到客户手中，并继续做好品牌推广。
▲11月6日，上海，视频对接区里，日本商人樽家邦興正通过线上展示自家商品。摄影/上游新闻记者 时婷婷
线上洽谈：日本展商半小时拿到5万美元意向单
就在张同阳与参展商现场推介、签约时，对接会3号视频对接区的易意（上海）贸易有限公司、易意集团·日本株式会社的代表取缔役社长（执行董事长）樽家邦興正在与1900多公里外的四川省资阳市浓情商贸有限公司国际贸易经济经理龚苗进行着一场云洽谈。
樽家邦興将公司代理销售的十几款日本零食搬到了洽谈室，第一次使用云视频洽谈的樽家邦興和龚苗都提前来到了所在的洽谈室进行准备工作。下午2点40分，洽谈正式开始。
在现场工作人员和翻译人员的帮助下，樽家邦興向龚苗介绍了自己公司的情况后，通过摄像头开始展示商品。“这是一款草莓味的坚果，可以直接食用，还有抹茶味、芥末味。这马蹄派是日本横滨最畅销的一款食品，可以用来送礼，吃过的人没有说不好吃的。特别是我们这款牛奶冰淇淋，也是很美味。还有纳豆产品，国内的多家大型超市都有产品，一个月的销量在一万袋左右。”樽家邦興一口气介绍了搬来了所有零食类食品，还表示很愿意和浓情商贸有限公司达成合作，价格和合作方面都可以进一步商谈。
屏幕对面，龚苗一边看着屏幕中展示的产品，一边详细记录产品信息，还不时询问产品的细节和成分。龚苗说，自家公司在全国有30多万会员，可以通过分销的方式对产品进行销售，这几年也与其他一些国外经销商有过合作，所以在产品包装以及价格上，还希望樽家邦興能给出更多的方案。
对于龚苗提出的个性化要求，樽家邦興称，此前他们和多家经销商进行过合作，定制过联名款，所以在外包装和商品重量上都可以根据龚苗的需求进行特殊定制，也希望龚苗能到上海来或者可以将产品邮寄到四川供龚苗品尝选择。最终，双方达成了5万美金的意向单，并互留了联系方式。上游新闻记者发现，双方从自我介绍到签订意向单仅用了不到半个小时。
对于这种视频洽谈方式，樽家邦興表示这样的体验很有意思，多年来他一直在上海做日本产品进口生意，很看好中国市场。“因为大部分业务都集中在上海，所以这次进博会主要想拓展上海以外的市场，而这场洽谈会正好满足了我们的需求。这次我们也带来了很多新产品，马蹄派等都是第一次进入中国市场。能通过视频对接达成协议还是很高兴的。”樽家邦興说，他希望通过这样的方式能和更多的中国企业达成合作。
结束了和龚苗的洽谈后，樽家邦興又开始了新一场的视频对接，而龚苗也在线上与意大利的一家红酒企业开始视频洽谈。两场视频对接会后，龚苗表示，通过视频对接会确实找到了公司发展需要的产品，即节省时间又能获取更多资源。
“我们公司之前一直是做高端鞋子业务的，还包括一些代加工业务。今年想通过进博会来拓展公司业务。基于公司的市场布局，我们选择了进口食品业务。11月6日，根据筛选的公司进行了几场洽谈，虽然是线上模式，但取得的效果却是显而易见的。”龚苗说。
▲11月6日，上海，对接会上，达成合作意向的企业正在签约台上进行签约仪式。摄影/上游新闻记者 时婷婷
上游新闻记者看到，从早晨10点到下午5点，每一间视频对接室都进行着如火如荼的洽谈业务。视频对接区工作人员介绍，今年因为有些参展商和采购商无法来到现场，所以在进博会开幕前就已经将参展商及参展产品信息进行了统计梳理，并通过数据化计算进行初步匹配和分类。参展商和采购商可以在提前预约后，通过视频的方式进行洽谈。同时，未能提前预约的现场展商、客商有视频洽谈需求也可以向工作人员反馈，工作人员会及时上传公司相关信息，待视频洽谈区空闲时安排现场展商进行视频对接。
“每场视频洽谈活动在半个小时左右，还根据各地区时差设置了夜间场。尽可能满足参展商和采购商的需求。”工作人员表示，两天洽谈时间仅现场视频洽谈区就预计要进行上百场次的视频对接会。
此外，上游新闻记者了解到，今年视频对接区线上洽谈系统还首次启用了“云签约”模板，达成合作协议的参展商和采购方可以在线签署《合作备忘录》。
▲11月6日，上海，眉山市招商推介会上，参会者正在品尝眉山柑橘。图片来源/四川新闻网
招商引资：推介城市现场“路演”
如果说洽谈会现场是商家的乐园，那各地政府则将这里看作是产业合作的路演场。11月6日下午，四川省眉山市就在对接会现场召开了眉山市招商专场推介会，给自家的柑橘、文创和竹编产品找“婆家”。
在推介会现场，眉山市相关负责人除了通过播放宣传片介绍特色文化外，还带来了甘甜可口的柑橘。希望通过推介会，吸引展商从产业发展出发，推动眉山市特色产业发展。推介城市现场“路演”，成为今年对接会的又一亮点。
江苏交易团的丝绸展商也代表当地特色产业在对接会上寻找合作伙伴。“这次我们看中的也是赞比亚的野生蜂蜜，我们的特色产业是丝绸，所以想搭配无添加的蜂蜜销售，都是天然的产品。我们也希望这次洽谈能推动贸易互换互惠，将我们的丝绸产品更好地推向国外市场。”在江苏交易团现场做丝绸人文交流活动的曾炳海说。
上游新闻记者注意到，从视频对接到线下服务，从政府签约到项目推介，今年的对接会与以往相比在方式和推介形式上都有了新改变。中国国际进口博览局招商处曹佩介绍，今年的对接会为各方都提供了很多新的服务方式。在以往贸易成交撮合的基础上增加了投资撮合，开设了投资推介专区，意大利对外贸易委员会，四川、贵州、浙江等省的地方政府、园区、企业都安排了投资推介日程，既促进展品变商品，也促进参展商变投资商。“投资撮合主要是为地方交易团、产业园区等进行进一步项目开发和落地，未来还要在投资撮合方面加大力度，”曹佩说。
曹佩介绍，根据疫情防控需要，今年加大了视频对接规模，在设置了12个视频对接室的基础上，还设置了18个分会场。此外，还将大型供需对接会、免费签约台、进博会新品发布专区整体布局，促进协同联动，举办42场集中发布，全球首发、中国首展等新品91件。通过集中新品展示，挖潜需求，促进深度对接，带动成交。
据中国国际进博博览局官方数据显示，前两届对接会上，为100多个国家和地区的2500余家展商、4500余家采购商提供“一对一”精准对接服务，达成成交意向3400余项。今年将有来自60多个国家和地区的900余家海外展商与3100余家国内采购商，开展“一对一”对接洽谈，洽谈轮次预计将超4500轮次。
上游新闻记者 时婷婷
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