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新东方注册“董宇辉”等商标,新一代“刘畊宏”是如何量产的?
2022-07-05 14:12:13 来源:上游新闻综合

据天眼查App显示,近日,东方优选(北京)科技有限公司申请注册多个“东方甄选”直播间主播名字商标,包括“董宇辉”“方脸哥”“王涛顿顿”“孙楚涵悠悠”“石明明明”等,国际分类涉及教育娱乐、广告销售等,当前商标进度均为申请中。

东方优选(北京)注册“董宇辉”商标

而在此之前,据BOSS直聘相关信息显示,“东方甄选”也在紧锣密鼓地招人,其中岗位涉及主播、运营、客服等多个种类,部分岗位还特意注明了“急招”。值得注意的是,“抖音主播&双语直播”岗位的招聘月薪高达5万元-6万元。

董宇辉“知识性”带货火出圈

在直播间卖牛排时,董宇辉会先教你牛排的正确说法叫Original Cutting(原切牛排),然后再告诉你口感,“第一个叫做juicy多汁的;你的牙齿咬到叫做tender嫩的,我们一般说一个东西嫩,还可以是delicate。”卖火腿时,董宇辉联想道,“这是风的味道,是盐的味道,是大自然的魔法和时光腌制而成的。”卖铁锅时,他更是动情地说道,“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心。”

“东方甄选”的“抖音主播&双语直播”岗位招聘月薪高达5万元-6万元

与多数主播叫卖式带货不同的是,董宇辉在直播间更像是和好友闲聊,无论什么商品,他都能拓展相关的知识点或背景,亦能引经据典或畅谈自己的人生感悟。凭借着独特的带货方式,董宇辉被视为主播界的一股“清流”而迅速走红,频频占据抖音、微博的热搜榜,并带动背后的“东方甄选”强势出圈。

董宇辉被视为主播界的一股“清流”而迅速走红 网络截图

双语直播并不是“东方甄选”唯一法宝,这些主播们能歌善舞,国学英语样样精通,各领风骚。“东方甄选”旗下主播在直播带货一款电子钢琴时,随手就弹奏起了《卡农》,直播到高兴处,还边弹边唱歌。

边弹边唱的“东方甄选”旗下主播 网络截图

蝉妈妈数据显示,6月8日,“东方甄选”粉丝数突破100万;到了6月16日,短短8天时间,该账号粉丝数即突破千万。截至6月21日,“东方甄选”粉丝数已突破1700万,逼近罗永浩的“交个朋友直播间”。另据新抖数据,“东方甄选”近30天内带货场次为33场,总上架商品724件;直播销售额为4.42亿,累计4.34亿人观看了直播;同期,其场均销售额1338.93万元,场均在线人数为4万,场均点赞数2263.41万。而自2021年12月28日首播以来,“东方甄选”两个月内合计开播37场,直播场次较最近一个月还多,但累计销售额不过928.48万,场均销售额仅约25万。

伴随着董宇辉及“东方甄选”的爆火出圈,新东方在线(01797.HK)的股价也得到不小的提振。在6月10日至6月16日的5个交易日,其股价分别收涨39.37%、39.97%、23.17%、54.19%及72.71%,累计涨幅超500%。

而在董宇辉之前,艺人刘畊宏今年4月凭借在直播间眺毽子操而爆火出圈,掀起一股在线健身热潮。

“侧边的肥油咔咔掉,人鱼线马甲线我都要!”刘教练一边放着节奏感极强的《本草纲目》,一边带着老婆甚至岳母跳着操,期间还不忘给直播间的用户加油打气,很快成了疫情期间人们津津乐道的话题人物。

刘畊宏直播间 网络截图

彼时,不少追着刘畊宏直播间练习跳操的女孩自诩为“刘畊宏女孩”,并催生出相约去刘畊宏直播间打卡、“刘畊宏女孩受伤”等热搜,进一步助推刘畊宏直播间人气暴涨。受益于此,刘畊宏的抖音账号粉丝数几乎是光速上涨,短短一个月时间就涨粉超6000万。截至6月21日,刘畊宏在抖音平台的粉丝数已突破7200万。

网络截图

随后,刘畊宏及妻子也顺其自然开始带货。刘畊宏在妻子王婉霏vivi的抖音账号上开启了首场直播带货,当天上架的三款斐乐旗下的商品均很快就被抢购一空。

头部大V倒下给了新玩家机会

从刘畊宏到董宇辉,现象级带货主播究竟是如何爆红出圈的?

在艾媒咨询CEO张毅看来,这主要源自两个因素驱动。“一个是背景驱动,过去当红的几大头部主播因各种原因先后出问题,抖音平台现在亟需挖掘并补充新的头部主播,因此愿意给流量,这是最主要的。”张毅表示,“第二是主播层面有好的内容,有符合大众审美或需求的才能,而且背后要有团队帮忙运作。”

他认为,刘畊宏和董宇辉,一个擅长做健身内容,一个有特殊的背景和出众的口才,都能为用户提供独到的内容。而抖音作为一个内容平台,非常看重主播的内容输出能力,这是平台选择助推二人、给予流量倾斜的主要原因。

谈及“东方甄选”及董宇辉为何出圈时,电商战略分析师、海豚智库创始人李成东表示“东方甄选”直播间的人员有所调整,之前是俞敏洪主导,现在换成了新东方的老师。“俞敏洪的人设是人生导师,已经强化了,卖货肯定是不会成功的。这是一个很重要的变化。”李成东指出,而且做直播最重要的就是口才,要有强大的输出能力,新东方老师具备成功的基础。甚至是很强大的差异化内容能力,核心竞争力和壁垒。

资本暂时离场难掩直播带货亮眼成绩

根据经济网报道显示,敏感的资本市场也嗅到了新东方直播业务迎来转机的风向。

伴随着“东方甄选”直播间的爆火,新东方在线及新东方的股价直线飙升。截至6月13日港股收盘,新东方在线报8.72港元/股,涨幅近40%,盘中涨幅一度达100%;新东方-S报14.48港元/股,收涨13.12%。短短几天,股价飞涨,同时带动多个机构赚得盆满钵满。

据已披露信息,凯思博在2022年一季度对美股新东方(EDU.US)进行加仓,加仓比例达到44%,最终持股比例为1.88%。根据国泰君安研报,全球顶级投资机构高盛集团、摩根士丹利等也都坚持“定投”新东方,目前或已盈利。

然而在股价高涨的关键节点,腾讯(00700.HK)、摩根大通(JMP.US)为代表的资方开始大规模减持新东方集团相关的股票,在高位脱身。

据港交所披露,腾讯控股于6月15日和6月16日连续两日减持新东方在线。两日累计出售约7460万股,共套现约7.2亿港元。减持后,腾讯控股对新东方在线的持股占比下降至1.58%。

关于新东方转型后的未来,市场猜想不一。

但近几年,随着新兴技术及社交网络迅速发展,视频成为信息表达的重要载体,叠加“宅经济”持续发酵,直播电商行业日渐繁荣。

天眼查截图

中商产业研究院报告显示,2020年中国直播电商市场规模相较于上年增长121%,达9610亿元。预计2021年中国直播电商市场规模将达12012亿元,2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15073亿元。

据艾媒咨询报告显示,2021年中国直播行业全年投融资金额为559.6亿元,投融资数量达61起。截至2021年6月,我国网络直播用户规模达6.38亿,与2020年同期相比增长47.2%,占网民整体的63.1%。

新东方旗下“东方优选”在这样的大背景下,以月薪高达5万元-6万元招聘双语主播,并注册“董宇辉”等商标无疑表明其对未来直播电商行业充满信心。

上游新闻综合自 澎湃新闻 中新网 观察者网等

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