12月24日，#李佳琦被浙江消保委点名#登上热搜，原因是李佳琦直播间在今年双11期间，被浙江省消保委抽检，发现有带货商品标签不规范问题。上游新闻记者注意到，在这个热搜的评论区中，网友们并没有过多指摘李佳琦，反而有大量网友点名一位叫“Timor小小疯”的淘宝主播。记者粗略统计了一下，要求封杀、屏蔽小小疯的评论，占比超过了70%。
“Timor小小疯”是什么人？为何他在拥有巨大流量的同时，又如此招人反感？上游新闻记者对此进行了调查。
“家里有矿”的主播
根据网友反映，在相当长一段时间，只要打开淘宝直播，“timor小小疯”肯定会在首页等着你；你想在蚂蚁森林种棵树攒点肥料吧，还被引导到他的直播间浏览15秒的直播。
在2019年双11，“timor小小疯”通过淘宝直播双11排位赛，夺得了人气风格服饰榜第一。尽管如此，当时并没有太多人知道和关注他。
据电商报报道，2019年年底时，“timor小小疯”的粉丝还只有10万多人，但短短一个多月后，他的粉丝已经增长到了200万。截至今年12月24日，他的粉丝已经达到了976万。在不到两年的时间里，粉丝增长了近1000万，以至于直播界有人看好他成为下一个李佳琦。
从小小疯在直播间“不经意”透露的一些信息来看，他是广东汕尾人，来自珠宝世家，简直是“家里有矿”。在这种人设打造下，他在直播间推销的产品，大部分都打着“亲戚朋友送福利，高价商品亏本卖”的噱头。正如网友评论的，“他的舅舅、爸爸、奶奶轮番出现在直播间”，此外还不停邀请他的朋友各种“总”来到直播间给大家发福利。例如在一次直播中，小小疯请来了“轩尼小熊亚太地区总裁”陈总，然而这位陈总被网友们评论为“气质跟我手下的实习生很像”。
直播截图
小小疯直播间带货的商品，主要是各类包包。在2019年年底，淘宝官方就这样评价过他的直播：“不在疯疯家买包是年度十大挑战”。在2021年4月《电商报》发布的带货排行榜中，“timor小小疯”单月带货2.6亿，位居全网第12名。在淘宝直播，有“买口红看李佳琦，买包包看小小疯”的说法。
尽管带货能力不俗，但消费者对小小疯的评价却一直不高。一位知乎匿名网友评论说：“（他带货）一些不知名的品牌包包，说天花乱坠，每件都说亏钱做，卖啥都亏钱，估计金山银山都亏完了吧？”
另一位自称在小小疯直播间真实购买过包包的匿名知乎用户，分析了小小疯带货的包包套路：“有一个包包他说外面卖4000多，他这里只要138，买回来发现样子的确是一模一样，但跟他说的外面卖的那个品牌根本不是一个牌子。”
“你说是假货吧，人家也不是一个牌子，你说是高仿吧，人家才卖100多块钱。”这位用户说，对于这样的商品，真的很难认定，只能靠消费者自己把握了。
“争议型”带货能力满分
尽管如此，小小疯的带货业绩却是实实在在的，也有网友肯定他的带货能力，“单纯说销售，他真的很会”。
从记者收集到的各种资料来看，小小疯的带货效果主要依靠下面几个方式。
首先是花钱买流量。“奇了怪了，淘宝直播每天能随机翻到一个叫Timor 小小疯的主播。”很多网友都吐槽了这个相同的内容，这当然不是随机的，而是购买了淘宝“超级互动城”服务的投放效果， 可以用15秒的直播间浏览任务去抓取更多用户和流量。
其次是屡试不爽的杀手锏：开场福利。小小疯的直播有一个特点：当晚的货还没有开始卖，就通过提前发现金红包和秒杀爆品点燃全场的气氛，88元、188元的红包先走一波，然后1元秒杀活动再来一波，接下来9.9元拿走爆品的超级福利再走一波，营造出一种时不我待的氛围。
最后是超强的转化能力。记者在观看了几场小小疯的直播后发现，无论所谓的“亲戚朋友送福利”情节设计是否真实，但喜剧感是真实营造出来了，以至于有网友看他的直播觉得像看综艺节目。接着小小疯会给大家看产品生产视频，体现出做工的不易、材料的难得、工艺的完美等等，一种“八心八箭”的氛围感油然而生，这个时候最关键的一步到了，那就是放出商品链接，重点是一次只放很小的量，做足抢购感，接下来再用剧情引导铺货方多次加量，从而引爆一款商品的销量。
上游新闻记者 刘登 图片来源于网络
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