重庆人物消息，为了给消费者留下深刻的印象，大多数商家都专注于广告营销，然而长篇大论的广告并不一定能获得良好的效果，随着时间的推移，大多厂家更喜欢选用短而精的广告语，值得一提的是这样的广告成本要比普通的广告成本低得多。

现实中会玩文字游戏的广告语比比皆是，然而在白酒流域，江小白无疑是玩得最好的。作为江小白的创始人，陶石泉用年轻人的感情、理想、自由等观念来包装这款酒，赋予传统高粱酒新的生命。事实上，他的做法已经赢得了许多年轻人的认可。

据数据显示，2017年，该公司的营销收入达到了10亿元人民币，其中大部分销售收入来自100毫升装的小瓶白酒，这种白酒每瓶售价20元，据了解，2018年江小白卖出了1000万箱小瓶白酒。经过六年的创业，陶石泉拥有了占地1300亩的种植示范基地，投资超过了12亿建成了高粱酒酿造基地，并占领了60%以上的酿酒团队在重庆，以及全国渠道网络和营销团队。

作为80后的一员，陶石泉在创办江小白之前，在酒业已经有了10年的经验，他也有很强的商业直觉。陶世泉1980年10月出生于湖南省。高考期间，他以理科生的身份参加了全县第一次语文考试，顺利考入辽宁科技大学。在大学期间，陶石泉也展示了他的商业天赋。到他大学毕业的时候，他已经从不同的生意中赚了数万元，这一成就远远超过了他的同龄人。

2002年从辽宁科技大学毕业后，陶石泉在金六福酒庄工作了10年。他成长得很快。据报道，他刚进金六福时月薪还不到1000元，但一段时间后，他的月薪很快就涨到了8000元以上，他在金六福担当了很多职位，而且一直处于上升阶段，由此可见他的商业技能非常优秀。

在金六福工作这些年里，陶石泉逐渐发现，年轻人对啤酒和洋酒的喜爱远远超过了他们对传统白酒的喜爱。经过一番思考，他想：“也许年轻人不喜欢喝白酒的原因，可能就是因为它太传统，或许换个新包装就能解决这一问题，”如果是这个原因，那就改变它。陶石泉很久以前就想，为什么他不能尝试打开年轻的中国白酒市场呢？在有了这种想法之后，他很快把它付诸于实践。

在2011年的夏天，陶石泉跟几个志同道合的年轻人，共同出资千万元在重庆创立了白酒公司。品牌就是江小白。江小白将目标群体定位为80、90年代年轻人，随着消费的快速升级， 80、90这类年轻人的社会地位快速崛起，消费能力迅速提高。这类消费群体，具有乐观消费主义的特点，追求快乐，享受生活，讲究时尚与个性，他们大多数是情感消费，比起商品的价值，可能更吸引他们的是商品的情怀与寓意。

事实上，当陶石泉首次推出“江小白”时，许多业内人士对该品牌并不乐观。毕竟，他们很难想象传统白酒能以这种方式销售。但陶石泉对这些质疑做出了回应，并取得了成效。第一年的销售收入达到3000万元。从重庆到成都，再从成都到西南，再从西南到全国，陶石泉带领江小白走的每一步似乎都伴随着怀疑和乐观。

近年来，江小白的年平均销售增长率为100%。从之前的被人质疑，到如今的一年赚10亿，陶石泉的创业精神值得我们每个人学习。

江小白在传统酒业的禁锢下，跳出了原有的思维圈，开辟了传统酒业的新天地。着眼于青年消费者这一主流消费群，深度剖析其生活方式与消费态度，找到产品与其生活需求的连接点，打造出满足市场需求的产品。别人买酒靠口碑，而江小白却靠卖“文字”，瓶身上的每一句广告语都是创新，别看是一段简短的文字，但是却能把江小白带向成功。

一个产品和品牌要通过特定的渠道进行传播，以便让消费者了解产品，熟悉产品，信任产品并产生购买行为。而广告和文案就成为这些传播渠道中，连接产品和用户的桥梁。

通过文案传播产品特性和品牌价值，服务目标客户，从而达到影响用户，产生购买行为的作用。而江小白把这一点诠释得淋漓尽致，因此它获得了成功。

原标题：财经人物志丨他在重庆靠20元一瓶的白酒起家，现在年入10亿，关键的制胜法宝居然是……

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