眼下，本是外贸行业的“黄金季”。然而疫情在国际间快速传播，外贸企业首当其冲：订单缩减、物流遇阻、加班加点赶出来的货，堆积在仓库，发不出去。
从最近公布数据来看，今年1季度，重庆外贸进出口总值1130.7亿元，比去年同期下降14.1%。其中，出口642.4亿元，下降25.7%。
接下来更复杂的局面下，如何稳住外贸基本盘？记者采访了解到，目前稳外贸措施相继出台，在金融、财税、物流、通关等多方面打出“组合拳”，帮助渝企稳订单、稳市场。
借着新的情况变化，重庆企业想方设法稳住基本盘的同时，也在“疫”境中谋变，转换思路找商机，通过一个个“突破口”再战市场。
转产防疫物资订单激增
整洁宽敞的厂房内，生产线滚动运转，机器声此起彼伏，一副副医用护目镜从这里产出，打包发往美国、荷兰、西班牙……从3月份开始，重庆德鼎光学科技有限公司的1.6万平米车间，200多名工人连轴运转，每天产量可达3万副。
但就在疫情初期，公司负责人何照云还在为公司的境遇烦恼。在深圳打拼多年的他，去年9月，在重庆荣昌工业园区刚建立新工厂，生产出口老花眼镜及电影IMAX眼镜。
在计划中，今年本是“收割”订单的爆发之年，“单子已经排到了6月份”。不曾想，海外订单数量却因疫情急转直下——电影院歇业、零售商店关门，客商纷纷推迟订单。
“当时，我们估计，疫情会持续一段时间，除了做好客户的维系之外，必须想办法，渡过这段真空期。”
有一天，荣昌区经信委找上门，说到现在防疫物资紧缺。这让何照云意识到，“市场有新需求，而我们生产流水线经过改造就可以生产护目镜，贸易渠道和资源也是现成的，转换相近的品类，能降低损失。”
争分夺秒！从设计到开模，再从组装到调试，春节一结束，生产线就迅速转动起来，同时根据海外客户需求，采购防护服、口罩等防疫物资，一时间订单激增，1季度出口额在5000万元。
“现在，客户每天还在源源不断地下单。”何照云说，增加产品多样性，减轻了公司现金流压力，“经此一役，我们也在海外市场打响了名气，一些客户还可能成为长期合作伙伴。”
“老字号”搭上“出海快车”
说起“饭遭殃”，重庆人都不会陌生，这家源自綦江的“老字号”，早已成为不少家庭餐桌上必不可少的一道下饭菜。
疫情来袭，这家“老字号”的销量陡然出现了巨大反差：因为人们减少外出，选择在家做饭，商超的单月销售额猛增3倍，另一方面，作为大宗采购方的餐饮、校园、农贸市场渠道却遭遇停滞。
一边是企业开足马力全力生产，一边是餐饮市场复苏缓慢，公司该如何调整市场计划？
饭遭殃食品有限公司副总经理朱海表示，多年来，公司主要精力都放在国内，出口业务占比极小，但随着公司规模越做越大，早就有意加码海外市场，疫情的发生，正好“推”了“饭遭殃”一把。
公司发现，目前国外“宅经济”品类需求量直线上升——“封城”当前已成普遍现象，“闷”在家里出不去的老外同样有类似需求，“想想我们宅家买了什么，就会知道外国人宅在家需要什么。”朱海打开了思路，“这正是布局海外市场的时机！”
公司迅速调整市场战略。4月14日，重庆饭遭殃食品有限公司与外贸综合服务平台——重庆渝贸通公司签订《品牌销售代理服务协议》，授权渝贸通为日本、韩国、加拿大、澳大利亚以及新加坡等东盟国家的独家代理商。
“此次签约给了企业很大信心，现在已经收到新加坡客商发来的意向订单。”朱海说，当下把握机遇，打通了“饭遭殃”海外销售平台和渠道，他相信，新的市场机会也会由此萌生。
调结构拿下内销大单
位于涪陵的凯高玩具重庆有限公司，有着西部最大玩具商之称，产品出口到全球180多个国家，客户包括麦当劳、迪士尼、乐高等世界500强企业。
“春节之前，我们接到了大量订单，因为海外疫情暴发，客户陆续发来邮件，提出缩减或延迟发货，后来多个进口国防控升级，当地接收货物受限，一时间产品积压过多。”凯高玩具负责出口事务负责人徐伦坦承，疫情对企业影响不小，目前，已经有20%的订单减少、10%的订单延迟出货。
据公司统计，1季度出口额3500万人民币，同比下降40%，“是公司成立以来最大跌幅。”
出口受阻，公司及时调整方向，腾出部分产能瞄准国内市场开发产品，以弥补出口订单的缺失。“我们与北京、上海、南京的多家公司合作，签下了1000多万国内的订单”，预计今年国内市场增长十分可观，年收入有望突破1亿元。
内销市场的启动，短期内解决了企业的燃眉之急，公司也加快修炼内功。最近，30台国内最先进的注塑机搬进车间，5G网络覆盖后，公司正式进入“工业4.0”时代，生产效率大幅提升，质量会更高。
“经过疫情冲击，也促使我们思考哪些是核心竞争力，哪些人是我们的精兵强将，哪些环节我们仍受制于人。”徐伦表示，疫情倒逼企业补上短板，加强研发设计能力，以确保市场复苏之后，马上能提升时效，恢复产能，应对可能到来的订单潮。”
上游新闻·重庆商报记者 郭欣欣
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