梵蜜琳的品牌如果有个籍贯,这个籍贯应该叫“微商”。
从微商起家的梵蜜琳,登上《浪姐》(《乘风破浪的姐姐》)舞台,一夜爆红。跟着《浪姐》一起浪,浪得眉开眼笑,可能在2020这个特殊的年份,梵蜜琳将是这个行业中最开心的品牌之一。
梵蜜琳成立于2015年,主打中高端彩妆,号称是“是国内护肤全渠道营销发展的代表性企业之一”。这是梵蜜琳这一品牌最核心的要素,与其微商出道的背景高度吻合。
始于2013年左右、红利期已经结束的微商成就了无数新创品牌,但微商行业产品质量与个人素质的参差不一,导致微商口碑总是毁誉参半。梵蜜琳亦不例外,比肩一线品牌的价格与屡屡爆出的质量与售后服务的硬伤,仍在引发市场对其的质疑。
最新公开信息显示,借势《浪姐》,梵蜜琳开启了脱掉“微商”外衣的转型之路:产品生产的OEM模式已经从工商信息上显示出,未来或由自己“制造”;产品的研发,也开始着手场地和投资的新一轮“布置”,其副总裁表示,未来每年将投入销售额5以上的资金进行研发。
品牌出道时间短、前期研发投入“上千万元”、线下加盟正式展开等等有关梵蜜琳的市场信息显示,梵蜜琳要配得上那帮乘风破浪的姐姐,目测还不是现在。
本质上,梵蜜琳走的是一条以终为始的道路。即先将市场搞起来、牌子竖起来,再回头从研发、制造的前端开始扩展、加固品牌。这也就是为什么梵蜜琳高层人士最近面对质疑,一直在强调和展示自己在研发和制造上是如何在投入和改变的。
从微商转型的角度来说,梵蜜琳此举是从私域流量走向公域流量的转变。也就是说,要从收割人性“贪嗔痴”的维度转移到真正的品牌认知,与消费者形成“共同体”,让用户真正对产品有切实感受,形成品牌归属。
但是这个过程,远不是冠名爆款节目《浪姐》可以决定的,毕竟,无论姐姐们如何赞美产品,如何通过节目花式展示产品的名称,这种与消费者的关系从根本上来说,还是浅薄的,抛弃与拥抱的决定性力量,还是得回到产品本身,得从研发、制造、市场多维度出发匹配“姐姐”们的颜值。
事实上,曾经央视的那些标王,都写下了同样的墓志铭。最终长成什么样,这是“姐姐”和“哥哥”是否站你、赞你无法决定的。
看《浪姐》,逃不过梵蜜琳,看梵蜜琳,得品,得细品,得细细品。
作者:张浩
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