“我给大家看一下这个面膜是补水的，性价比超级高，便宜又好用，一盒里面有十片。”家住重庆大学城的蒋凯是一名90后，同时也是资深淘宝店主。“我做的是护肤品、化妆品这些，现在直播带货，生意更好了。”
22日，记者从饿了么发布的数据了解到，刚刚过去的618，本地生活服务高低频全行业携手淘宝top网红主播，联合品牌落地直播带货。全行业直播引导成交额同比增长3970%。
在蒋凯的直播室里，记者看到，专业的打光设备、直播设备一应俱全，为了方便拿取货品做介绍，姜凯特意布置了一整面墙的柜子，上面摆满了各种各样的护肤品和化妆品。
▲蒋凯的直播间以及他要发走的包裹
“我做这行有10年的时间了，之前都是靠慢慢积累客户。现在有了直播，方便消费者近距离的了解产品，也让我们和消费者有了互动，这让带货更容易、更方便了。”蒋凯表示，自己未来的发展方向会朝着本地生活服务来进行。“今年618的活动，成交额还挺高的，这几天都忙着打包呢。因为很多客户都是重庆，所以本地生活服务也是生意好做的原因之一。”
618期间全行业直播引导成交额同比增长3970%。其中生活美容服务行业，直播引导成交额同比增长3731%。三大美容SPA巨头率先通过达人带货，接连实现单场次直播成交额接连破千万，创行业纪录。
连锁美容品牌“思妍丽”在雪梨直播间，单场品牌销售额突破2600万；另一家美容连锁品牌“美丽田园”在网红主播“土豆fancy”生活美容直播专场中，单品牌线上引导成交2100万。老牌美容SPA大户“克丽缇娜”携手主播“烈儿宝贝”产出超1200万。
传统生活美容发展到光电美容、医疗美容，年轻消费群体更希望花最短的时间得到效果。这让以手工操作为主，项目耗时长的传统生活美容面临挑战。行业长期依靠口碑传播和商场客流等方式获取新客，但前期消费门槛高，品牌需花费大量沟通和服务体验成本，一直难以快速获得新流量。
此次单场直播成交量突破2600万，相当于“思妍丽”旗下二线城市一家门店全年的销售总额。
传统生活美容品牌一直被中年女性所熟知，对于90后，95后的女生相对陌生。品牌消费者年龄以30-40岁居多的“思妍丽”，在雪梨直播间带来了4万多名新客，其中55%以上为25-30岁的年轻女性。
除此之外，记者还了解到，饿了么在打破城市地区局限，年龄段下移，为生活服务行业发展带来新的机遇和空间。
值得注意的是，直播正成为各行业消费的“标配”服务，但许多生活美容商家几经尝试，发现在传播、口碑、服务、客勤等方面均遭遇不同程度阻碍，因此对电商直播尚持保守态度。
“此次大促直播，充分调研主播粉丝画像和消费习惯，从年龄、城市、消费能力、产品功能喜好等维度，与主播侧招商团队共同精准匹配货品。数据显示，在获客成本、用户购买力、品牌口碑等方面指数，均远超双方预期。” 618丽人直播项目负责人窦虹菲说，直播结束后，已有很多主播表现出前所未有的兴趣，主动寻求与传统生活美容品牌合作，接下来将跟核心商家共同规范履约流程，与主播实现人货精准匹配，让更多生活美容行业商家实现直播带货能力。
上游新闻记者 韦玥
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