“我觉得我们目标是一致的，而且我们都不希望套路。”
“可能企业还要再努力……”
“离进下一步的谈判，需要在千位数上，还要有不小的努力。”
“我觉得你们还缺乏足够的诚意”
“这个价格让我有点难过”
……
这是在治疗罕见病脊髓性肌萎缩症（SMA）的药物诺西那生钠注射液进入医保目录的谈判现场，国家医保局谈判代表的谈判实录。经过一番“灵魂砍价”，最终该药品以降价约94%的价格，成功进入国家医保目录。
从最高70万元一针，到医保采购约3万元一针，国家医保局医保目录谈判再次啃下“硬骨头”。而在此前，国家医保目录谈判也曾经有过多次针对高价药的谈判，今天我们带大家来回顾一下这些医保谈判中的“名场面”。
名场面1：“代表国家谈判，降零点几算降幅吗？”
名场面2：“既然你们用这么吉利的数字，成功！”
名场面3：“全球最低价已经不是什么新鲜事了”
名场面4：“如果两次达不到我们的心理价位，自己出局”
名场面5：“套路对这种价位的药品没有价值”
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