国内知名教育机构优胜教育全国有上千家门店，一夜之间，总部不见人影，线下门店停课，家长维权退费，闹得沸沸扬扬。
创始人陈昊希望家长给予“二次创业”的时间和机会，给留守老师留点费用，并承诺不会跑路，但是家长们的表态显示，没打算给他“二次创业”的机会。
优胜教育的问题出在资金链断裂，资金链问题出在线下加盟店，线下加盟店的问题出在疫情期间，线下授课的停摆。
这看起来属于“不可抗力”之下的无可奈何，但实际上祸根其实一早就埋下了。疫情只不过是一次大考，优胜教育没有通过这次大考，反而被市场狠狠地上了一课。
优胜教育走的是轻资产路子，通过输出品牌、管理和课程的加盟模式运营。原则上来说，这样的方式资金压力会比自营门店要小得多。
但是，突如其来的线下市场萎缩，让加盟商作鸟兽散，为了保品牌，7个月前，优胜教育开启了背锅模式，即对加盟商放弃的门店，由自己来背。
但是无奈抢占市场的高速度，加盟店太多，锅也就多，齐刷刷地一口一口地甩过来，轻资产的优胜教育在背了7个月之后，终于不堪重压。
在市场持续向好的情况下，优胜教育这种轻资产运营方式，确实会得到高速成长，但这种成长的背后，就是品牌维护压力。一旦加盟店产生品牌危机，会导致全线的品牌危机，而优胜教育的品牌危机来自加盟商本身不能支撑的资本面，问题就更严重。
此时背锅，优胜教育其实是缺少资本准备和心理准备的，甚至整个管理和运营方式的准备都不具备，一个店可以搞定，十个店问题不大，但虱子多了，就会失血难止。
那么，这种加盟模式下，门店发生品牌危机，是不是品牌商就可以放任不理呢？
要回答这一问题，需要回到加盟模式开启之前优胜教育应该推演的场景：当加盟商在极端情况下甩锅，该有什么样的方式处理危机？处理需要的资金储备、应急管理方式是什么？其中最重要的资金又从何而来？
显然，优胜教育一开始并没有准备好这些问题的答案。
当然，要回答这些问题真的很难。很难的原因在于，教育这种预付费模式下对加盟商的“控制”很难，在加盟方亏损的状态下，他们是可以随时切断尾巴逃命而去的，这会直接导致品牌被“感染”，形成扩散效应，而接锅，师资与场地，将马上变成重资产，成为不可承受之重。
要解决这一问题，显然不是接过锅自己背上，而是将锅接过来立即放下。比如，处理掉家长的退费问题后立即关店；又或者，在最初的预案上，设置线上模式帮助加盟商一起度过难关，而不是接锅自己背。
从目前的情况看，优胜教育在开启加盟模式的那一天，其实就已经背上了无数口大锅，只不过那时候锅下面有一只加盟商的手帮忙托着，一旦加盟商的手缩回去，重量就全部在优胜教育了。
优胜教育的危机是对优胜教育的教育：加盟模式下，看起来品牌、管理、课程是核心，其实最核心的问题在于有多少预案来应对危机。
作者：张浩
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