昨天是双十一开启预售的第一天，大家买买买了吗？
反正新姐差不多奋战到凌晨一点，不停穿梭在一哥一姐李佳琦薇娅的直播间，眼睁睁看着银行通知短信不停哔哔哔。
今早起床一看主播们的销量数据，好家伙，李佳琦居然赢了薇娅将近20亿！
大家一边感叹我们仿佛不认识这些数字，一边好奇，李佳琦到底是怎样打败平时看起来比他流量更大的薇娅的？
新姐和在两家直播间都搞了消费的小姐妹们聊了一下，这条高赞评论比较能回答李佳琦赢在哪里的问题：
至少新姐现在一看到购物车，脑子里第一时间回响起的就是李佳琦的声音“所有女生，听好了，美眉们，你们准备好了吗？”
是的，“所有女生”四个字，就是李佳琦掏空大家钱包的财富密码。
密码①：公开砍价过程，发送信号：所有女生，我们才是一头的
一提到所有女生，新姐就会条件反射地想起李佳琦。李佳琦把这四个字做成了他的经典slogan，今年双十一之前，还特意开了档叫做《所有女生的offer》的微综艺。
在这档每期只有一两分钟的短视频里，李佳琦公开了他和各大品牌商讨价还价的过程，在里面，你能看到李佳琦三句话不离所有女生，经典谈判话术是“我代表所有女生谢谢你”！
听听这些话术，看看这些场景——
“站在你们（商家）的立场，我可能考虑的是尽量帮你们节约成本，但站在所有女生的立场，我觉得你的这个offer还不够吸引。”
“你们的产品这么好，应该让所有女生尽量体验到，所以折扣还能给到更多吗？”
“小样不值钱，我觉得可以送正装，买一送一，签字吧老板，所有女生，成功！”
怎么样，是不是通体舒透，倍感舒心？有女生表示：“本来今年不准备剁手的，但看了这个微综艺，看到李佳琦为我们薅羊毛尽心尽力，感觉不去薅这个羊毛，都对不起他辛辛苦苦为我谈下的价格！”
看明白没有，明明赚钱的是商家，是李佳琦，但这种对所有女生珍而重之的态度令大家觉得，李佳琦跟我们才是一头的！
密码②：又搞网课又做Excel小表格，用治学的态度平等对待所有女生
“真的很上头，李佳琦的语速语气让我控制不了自己，觉得他说得好有道理啊，不只是讨好贵妇，也贴心对待‘猪猪女孩’，不知不觉就让我剁手了。”这是今年为李佳琦直播间贡献了漂亮数据的女孩们的代表性发言。
虽然理智上知道，作为专业带货主播，24小时神采飞扬介绍产品是李佳琦的本分，但真当他搞出了上网课教学面部彩妆怎么买，做小表格教你省钱小妙招的新花样时，我们女生朋友还是不由自主要鼓掌，请问这是在用治学的态度卖货吗？
有女生朋友说，李佳琦“有毒”之处在于，他总是有把“自己赚钱”包装成“替你省钱”的花招。双十一之前，他一直在直播间上网课，讲成分，说价格，聊功效，为不同预算的女生都划好了重点，贵妇姐姐和猪猪女孩能同时感到被关怀，平价党和大牌精能各取所需，各自安好。没时间看直播也没关系，他专门做了小表格让你“抄作业”，感觉真正意义上帮助姐妹们实现了买得开心。
无论哪个年纪、哪种收入的女生，都希望能被一视同仁，平等对待，对于用心对待她们的带货主播，女生们表达赞许的方式是打开钱包，准备，下叉！
密码③：重点表扬，看到了对普通女生的褒奖
今年双十一，李佳琦身边的助理是个女生，名叫旺旺。李佳琦走红的时候，他和原先的小助理付鹏因为直播配合默契有了广泛认知，甚至还有一票cp粉，以各种清奇的角度嗑他们名为“琦有此理（小助理）”的cp。
去年，付鹏正式离开李佳琦团队后，换上的新助理是一位其貌不扬的小女生旺旺。一开始，比起付鹏的熟练，她显得有点生疏寡言，因此常常被直播间的网友不客气当众“教训”，换掉她的声音也时有发生。
令人感动的是，李佳琦很维护旺旺，会帮她回怼网友，所有女生不知道背后发生了什么？但能够亲眼见证的是，经过一年的磨合，旺旺无论是外形还是口才都有了飞速的进步。现在已经能熟练介绍产品兼抛梗接梗了。
无论是外貌还是业务能力，旺旺都飞速进阶
以下是直播时李佳琦和旺旺透露的几个特别讯息——
旺旺说，李佳琦会给予表现优秀的员工特别嘉奖，她因此去李佳琦的小仓库挑到了很多“宝贝”。
旺旺说：“双十一我们一直没休息，考不考虑给我涨工资？”李佳琦说：“你这个月的工资会非常非常高。”
直播过程中，工资到账，旺旺看手机开心跳跃，李佳琦说：“哇，这么高，不过旺旺值得”。
李佳琦直播间经常出现的还有两个助播，和旺旺一样，她们都不是妆容精致，身材火辣的网红脸，而是身材有点丰腴，坦然面对年纪的职场妈妈。
她们的活跃一直令很多女生感到开心，不靠贩卖容貌和年龄焦虑，也是可以好好卖货的。我们很高兴看到努力又敬业的女生凭能力赚大钱这件事。
在某时尚盛典上，李佳琦说他觉得自己有无限可能，因为自己的粉丝是所有女生。平等、尊重、褒奖，新姐觉得打开所有女生钱包的财富密码，他的确掌握清楚了。
文：陈小蔷
图源网络
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