签约仪式现场 受访者供图

天府可乐，这种重庆人创出的“中国可乐”，它那甜甜淡淡的中药味，是很多重庆人一辈子都不会忘记的味道，是很多重庆人童年生活中的快乐符号。

在复出两年之后，这一重庆老品牌近日放出大招：在重庆轻纺集团内率先实行混合制改革。

7月2日，重庆轻纺集团、天府可乐集团与相中的“战略合作者”签订了《天府可乐股份有限公司发起人协议书》等系列合作协议，组建混合所有制企业。天府可乐以核心技术、生产设备等占股20%，对方以货币出资占股80%，力争10年内实现年销售额达20亿元左右。

复出引“情怀效应” 一度引发市场追捧

天府可乐在上世纪80年代，被定为国宴用饮料，风靡全国，可谓家喻户晓。1988年，天府可乐集团公司在全国27个省市合作建成了108家分厂，产值达到3亿元，占据国内可乐市场的75%份额，是当时国内八大饮料品牌之一。

这一重庆老品牌，曾创造出令人难以置信的市场奇迹，但它后来的遭遇，至今令人唏嘘不已：1994年与百事可乐合资后，不久从市场隐退。此后经过漫长的诉讼，才先后收回天府可乐配方及制作工艺权等。

在拿回了天府可乐系列产品的商标及有关权益后，2014年6月，天府可乐面向全球引入PE（私募股权投资）及管理团队。结果天府可乐采取收取品牌管理费等方式，与一大型企业达成合作意向，并于同年11月11日正式签订了《生产经营合作合同》、《生产经营合作细则》。2016年3月，天府可乐在众多重庆人的期盼中复出。

经历了10多年的辉煌，经历了20多年的沉寂，再一次回归，复出仪式上，不少人掉泪了。

复出的天府可乐坚持沿用中药老配方，它那令众多重庆人熟悉的甜甜淡淡的中药味，产生出巨大的“情怀效应”。产品在重庆、四川市场一度供不应求，北京、上海等地均要求销售，海外也有要求供货的意愿。

合作模式松散 两年亏3000万

沉寂太久，复出之路注定也异常艰辛。

人才招揽、渠道建设、市场监测……由于几乎一切都是从头再来，回归并未让天府可乐“快乐”起来：在经历了复出产生的“情怀效应”后，消费者的热情消减，企业在生产管理中的一些问题相继显现。

复出两年，天府可乐的市场业绩令人心里沉重：2016年，天府可乐系列饮料生产总量995684箱，销售额为3818万元，利润亏损1387万元；2017年产量705382箱，销售额3196万元，利润亏损1695万元。

初战失利，剖析原因，重庆轻纺集团副总经理徐阳称，采取收取品牌管理费这一合作模式过于简单，在这种“松散式”的合作框架下，合作方没有商标和配方等核心资产，担心“为他人作嫁衣”，因此不敢在产品研发、产能扩充上加大投入，不敢放开手脚拓展市场，最后导致了市场反应不理想。

混合制改革 借助民营资本再次一搏

复出受挫，天府可乐的路在何方？

在认真汲取了1994年和2016年两次合作不成功的教训后，在市国资委等有关部门的重视下，重庆轻纺集团多次对天府可乐的发展进行“会诊把脉”，最终决定进行混合所有制改革，真正激发企业内生动力。

7月2日，重庆轻纺集团、天府可乐集团与相中的“战略合作者”签订了《天府可乐股份有限公司发起人协议书》等系列合作协议，决定组建天府可乐股份有限公司（暂定名），将天府可乐这一传统品牌做大做强。

据悉，重庆轻纺集团、天府可乐集团以存量知识产权及设备投入，作为国资占股20%，合作方为2名自然人、3户有限合伙企业组成的民营联合体，以货币出资，占股80%。

“有了良好的合作机制，有了雄厚的资金实力，我们在市场放手一搏，一定能重塑辉煌。”不少天府可乐的职工对合作充满期待。

“只有人和，天府可乐今后才能行久致远”

民营联合体中，2名自然人是何许人也？3家企业自身实力如何？民营联合体投资多少？对此，天府可乐有关负责人表示，协议才签订，前期还有很多事情要做，现在还不方便透露。

“但我可以肯定地告诉你，这次的合作伙伴，是我们经过多方比较后才定下来的，对方有实力，对方之所以投资是因为看中了天府可乐的品牌价值。”该负责人说，对方是非常值得信赖的合作伙伴。

俗话说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。经历多次合作的失败，天府可乐也汲取了不少教训，此次对合作协议等，要求十分规范。重庆轻纺集团副总经理徐阳透露，天府可乐与联合体方就强制分红，对减少注册资本、合资公司的分立、合并、解散等重要事项的否决权，在合作未达到预期时可强制退出等方面进行了约定，确保了国有资产能够保值增值。

“合作不仅仅是资合，更重要的是人和，只有人和，天府可乐今后才能行久致远。”重庆轻纺集团董事长谢英明称，如果仅仅是资合，在公司面临不同困难的时候，各方的价值观念差异就会很快显现出来。所以在此次合作中，双方都强调了要精诚团结，要承载着共同的使命，把天府可乐做好、做大、做强。

策略

深耕川渝市场 拓展全国市场

启动混合所有制改革，天府可乐未来将如何布局？对此，重庆轻纺集团董事长谢英明表示，改革后的天府可乐将立足川渝、拓展全国。天府可乐的根在川渝、情在川渝，因此首先要深耕川渝市场、逐步带动周边市场、最终拓展全国市场。

谢英明称，饮料作为快消品，最重要的就是品牌经营，实施混合制生产经营后，新的天府可乐将在品牌的建设上加大投入、下大力，做好产品定位尤为重要。面对可口可乐、百事可乐这样的世界品牌，新的天府可乐将立足于植物型保健功能的碳酸饮料的定位，在营销中突出自己的特色，立足于现有拳头产品，集中资源实现市场突破，在此基础上，逐步扩大生产线，抢占饮料市场份额。

目标

与百事可乐可口可乐三分天下

对天府可乐这一传统品牌的复兴，谢英明显得很有信心。他表示，天府可乐启动“混改”，是轻纺集团推进混合所有制改革和传统品牌复兴迈出的坚实一步。

据徐阳介绍，在新天府可乐10年战略目标规划中，天府可乐的目标是，在全国市场，力争通过十年努力，与可口可乐、百事可乐形成“三分天下”的格局。

徐阳称，天府可乐今后将与四川大学、重庆大学等西南各大知名高校加强合作。新的天府可乐仍将遵循“药食同源”的原理，主打草本健康元素，在制作工艺上将更精细，在原材料上要求会更严，对品质的追求会更高。

他表示，新的天府可乐将以草本植物健康饮料系列产品为龙头（包括含气饮料、不含气饮料及纯净水、矿泉水、运动功能系列饮料等），再推出“青鸟”系列产品，力争在10年内实现年销售额达20亿元左右，年产量为60~100万吨，年利润2~5亿元。

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天府可乐的沉与浮

●1936年 重庆美华汽水厂诞生，主要生产青鸟汽水，后依次更名为中国汽水厂、重庆冰厂、重庆饮料厂等，涉及汽水、冰糕、食品等生产。

●1980年 天府可乐配方诞生，原料全部由天然中药成分构成。

●1981年 天府可乐面世，迅速成为享誉川渝的特产。

●1985年 国务院机关事务管理局将天府可乐定为国宴饮料，被誉为“一代名饮”。

●1988年 重庆饮料厂更名为中国天府可乐集团公司，下属灌装厂达到108个，在中国可乐市场占有率达到75%。

●1990年 在莫斯科建立灌装厂。日本风间株式会社主动代理，在美国世贸大厦设立公司，专销天府可乐。

●1994年 与百事可乐合资。市面上天府可乐产品逐年减少，累计最高亏损达7000万元。

●2008年 开始向百事追讨天府可乐配方以及制作工艺归属权等。

●2010年 重庆市第五中级人民法院判决天府可乐胜诉，百事归还其配方及工艺。

●2013年 拿回天府可乐商标。

●2016年 在沉寂了20来年后宣布复出，触动了众多重庆人心底的记忆。

●2017年 复出受挫，两年亏损3000万元

●2018年7月 启动混合所有制改革，引进民营门资本，对方出资占股80%。 

上游新闻·重庆商报记者 杨圣泉 谭柯 徐勤 叶惠娟 实习生 宋亭亭 李双

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