长安跨越万州基地内车辆生产现场 受访者供图

重庆商报讯 重庆汽车领域迎来一宗重大并购。14日，重庆长安跨越车辆有限公司全资收购北奔重型汽车重庆有限公司。此次收购金额约3.5亿元，收购完成后，长安跨越将拥有万州和重庆主城两个生产基地。长安跨越总经理韩鸣表示，日前，全市民营企业座谈会暨走访服务民营企业动员会召开，进一步坚定了民营企业发展的决心和信心，今后长安跨越将努力打造中国第一阵营的智能物流生产基地，公司的“7年规划”是达到年产销商用车43万辆。

民营企业发展迎重大利好

11月13日，韩鸣表示，日前，从中央到地方，都召开民营企业座谈会，明确要深入推进民营经济高质量新发展，坚定了民营企业发展的决心和信心。

全市民营企业座谈会暨走访服务民营企业动员会提出，要有效破解民营企业“融资难”、“降本增效难”，切实减轻企业税费负担，帮助企业降低生产经营、物流、用气用电等成本。在韩鸣看来，若相关政策举措能够落实，无疑是对民营企业的重大利好。他表示，当前民企贷款利息比较高，大概在5%~5.5%的水平，如果利息能够下降30%~40%，相信能够为许多处境艰难的民企有效解决资金压力。

全资收购北奔重庆公司

韩鸣表示，在中央以及重庆都大力鼓励民营经济发展的契机下，长安跨越也将积极谋求更好地发展。

韩鸣透露，14日，长安跨越以3.5亿人民币全资收购北奔重型汽车重庆有限公司，按其战略发展规划在重庆主城建设第二生产基地，使得公司年产能从万州基地20万辆左右飙升到43万辆左右（公司7年规划），为打造中国第一阵营的智能物流生产基地奠定坚实基础，实现新的跨越。

资料显示，北奔重庆公司成立于2006年，为大型交通运输设备制造业企业，由央企北奔重型汽车集团有限公司100%控股。

韩鸣表示，未来，长安跨越业务将全面涵盖汽车+物流服务+出行方案，致力于打造中国最好的城镇智能物流专家。

欲进轻型车行业第一阵营

长安跨越最近五年的复合增长率近30%，2017年，公司销售增长58%，年产销双双突破10万辆。今年1~9月份同比增幅更是高达62%，高于行业近50个百分点，增速名列全国轻型车行业第一。2018年全年销售预计突破15万辆，进入全国轻型车行业的第一阵营。

在当前汽车行业普遍不景气的情况下，长安跨越靠啥实现逆势增长？

韩鸣透露了长安跨越的经营秘诀——差异化经营、产品创新和营销网络下沉。

韩鸣举例介绍，电影《战狼》中，男主角冷锋躺在一小型货车上在港口送货，该车辆就是公司十年前出口非洲的一个车型——长安星豹。该产品之所以销售火爆，是因为长安跨越反复研究市场发现，彼时很多消费者嫌轻卡太大，微卡又太小，于是公司就推出长安小卡，开辟出一个蓝海市场，到如今，长安跨越在这个领域要占50%~60%的市场份额。如今，长安跨越研发投入占销售收入比例已达4%，并将产品线拓展到迷你微卡和小轻卡，每年都会推出几款新产品打开市场“蓝海”。

同样，长安跨越还在行业内率先从做汽油机改为做柴油机，在2013年左右，国内柴油机因排放不达标的问题，市场开始萎缩，长安跨越的汽油机又逆势而上。

在销售网络方面，长安跨越采取了全覆盖战略：凡是70万人口以上的县级城市，都设有自己独立的销售网点，部分20万人口的小镇，也会设二三级销售网络，目前在全国已经有1000多家销售网点布局。

上游财经·重庆商报记者 孙琼英

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