三位创始人合影    受访者供图

加一美学形象定制体验店    受访者供图

花更少的时间和金钱，把自己变得更美，这在很多人眼中几乎是天方夜谭。在重庆，有三位造型师看到了这项“美丽事业”的发展潜力，从美学培训做起，到美学形象一站式服务，用两年多时间，对受众进行精准定位，培养了众多高粘性粉丝，年营业额达到了百万级。她们有怎样的创业经历？美学创业又有哪些玩法呢？

三人打造传递美的事业

2015年，90后叶佩汶从伦敦艺术大学毕业，回到了重庆。在此之前，她曾多次与国际知名杂志、T台以及独立设计师合作，做过大片化妆师、时尚买手、服装陈列等工作，积累了丰富的经验。在朋友聚会上，她认识了两位同样热衷“美”的造型师，90后魏妙迪和80后李丹丹，成为了志趣相投的好友。

当时北上广时尚造型行业已成一片红海，而重庆美女众多，相关行业却刚刚起步，缺乏专业性，有较大的发展空间。偶然间，三人聚在一起喝下午茶，忽然发现对方都有创业想法，而且彼此之间专业互补，于是一拍即合，在餐巾纸上迅速写下了公司名字——重庆汝嘉文化传播有限公司（加一美学形象定制），第二天就进行了注册。

2016年初，她们推出了“加一美学形象定制”平台，实现了兴趣与事业的结合，并且在财富中心创办了第一家店，主攻美学培训，讲解女性穿搭、美妆、形体等。至于“加一美学”的寓意，创始人之一魏妙迪告诉记者：“在我们看来，完美不是一百分，这个世界上也没有真正完美的人。对待美只能无止境的追求，让自己的美永远加一分。”

由于三位创始人此前均从事造型师工作，与美学培训拥有相同的客户群，很快就实现了与之前的工作接轨。在分工上，叶佩汶主要负责技术，保证私人形象定制的专业性，李丹丹负责团队管理和统筹，魏妙迪则负责外宣与活动组织。随着口碑的扩散，她们的客户群也逐渐扩展，合作机构横跨了高校、媒体、银行、企业等。她们多次以美学讲师身份参与大型品牌活动造型，并在各类时尚选秀赛事担任美学评委。

定制化服务让美丽更轻松

在美学培训过程中，不断有客户反映：“既然你们有了课程，为什么没有产品？”这让团队不禁思考，是否应该对服务进行升级，从教人变美到直接让人变美。经过一段时间的筹备，2018年4月，她们在九街万汇中心创办了“加一美学”一站式体验店，集合了服装搭配、美妆造型、美甲美睫等多种功能。

那么，如何确保服务的专业性呢？创始人之一叶佩汶介绍，目前私人形象定制实行预约制，每位客户都有相应的档案，确保每个人的需求都能被精准定位。如果客户是第一次到店，造型师会以聊天的形式先与客户进行沟通，时间在半小时以内，了解相关信息、想法、需求等，然后再进行形象定制。“不仅可以提高造型精准度，也能提升客户满意度。”随着口碑的扩散，开业3个月，已经积累了近百位客户。

美学形象定制赚“服务”钱

有别于传统服装行业商业模式，“加一美学”的盈利点更加多元，分别来自培训和线下体验服务。其中，体验店选址在写字楼中，具有极高的私密性，主打私人订制“服务”。通过专业的造型服务来销售服装，店内所有服装均来自设计师品牌，直接从出厂就进店销售，减少了中间环节，价格为市场价的60%。同时，由于该店为一站式集合店，美甲、美睫则是为提升增值服务和体验感推出的项目。

“在消费升级背景下，越来越多人看中高性价比，即中档的价格、高档的品质，形象定制行业也同样适用。通过我们专业的服务，让客户花更少的钱、更少的时间，达到更理想的效果，让变美的过程也成为享受的过程。”李丹丹表达了她对形象定制的看法。通过两年多的发展，“加一美学”的团队从最初的三人发展到了十人，美学培训与线下体验店双管齐下，年营业额达到了百万级。李丹丹说，未来希望开出更多专业门店，同时研发相关培训课程，为美学事业输出更多的人才。

经验分享

美学机构也要接地气

服务更趋专业化

1.如何改变观念顽固的客户对美的认识？

答：每个人对美都有不同的喜好，但喜欢的不一定是适合的。确实存在部分客户不愿意改变既有观念，造型师可以通过多次服务建立信任感，给出专业的建议，让客户多尝试，通过把对方变美，实现观念的改变。

2.美学形象定制行业有怎样的发展趋势？

答：随着生活水平的提高，人们美学意识的觉醒，美学形象定制行业的发展会愈加广阔。过去，形象定制局限于明星或少数精英群体，现在正在往大众化方向发展，出现了更接地气的美学机构，未来还会有越来越多的美学机构出现，而且服务会更趋于专业化。 

上游新闻·重庆商报记者 唐小堞

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