从低价竞争到关注质量，从闷头生产到重视市场，从固步自封到发奋创新……老国货的印象正在悄然改变。 

9月6日，国民品牌冷酸灵举行了登康80周年庆暨新国潮·新“国宝”产品发布会。现场发布了“冷热酸甜”四种新奇口味牙膏礼盒，以及与中国国家博物馆合作推出的文创牙膏。为吸引年轻消费者，他们频推新品。 

不仅是冷酸灵，记者走访发现，重庆老国货正通过多种方式“变年轻”，以吸引年轻人。 

80岁冷酸灵去年线上卖出4000万 

冷酸灵是重庆登康口腔护理用品股份有限公司旗下品牌，已有80年历史。

6日，在新品发布会现场，重庆登康口腔护理用品股份有限公司董事长邓嵘介绍，“冷热酸甜”牙膏礼盒是与小龙坎老火锅、马迭尔等知名品牌跨界合作的产品。“想吃冰棍了，刷一次马跌尔冰棍味的牙膏；想吃火锅了，刷一次小龙坎老火锅味的火锅牙膏；想念酸甜的冰糖葫芦，刷冰糖葫芦味的牙膏；想品尝甜蜜却又怕吃糖长胖，那就刷奶糖味牙膏。” 

上游新闻影视中心 任君 摄

这并不是冷酸灵第一次推出新奇口味牙膏，4个月前，他们的火锅味牙膏就因口味独特登上微博热搜。 

好端端的一支牙膏，为什么要变成独特口味？

邓嵘告诉上游新闻·重庆商报记者，他们在2015年提出“互联网＋口腔护理”的理念， 2018年单独成立电商事业部，通过“互联网＋数字化”整合营销，并借助大数据研发新品。 

上游新闻影视中心 任君 摄

根据大数据分析，他们发现90后、00后们对新鲜事物和新鲜口味多有尝试。为满足年轻人需求，他们在线上推出火锅味牙膏，冷热酸甜牙膏等。其中火锅味牙膏在线上半天售罄，加售200件，11秒就被抢空。 

数据显示，去年，登康公司线上销售4000万元左右，今年上半年，登康公司就已完成去年一年的线上销售额。按照计划，今年线上销售额将比去年翻一番。 

跨界合作利于增加消费者品牌粘性

品牌跨界合作既增强了消费者的品牌粘性，同时也是另一种形式的“饥饿营销”，90后、95后消费新势力作为网红文化的主要消费群体，该消费群体边际消费倾向高，强调个性，喜欢分享和表达个人意见。中国食品产业分析师朱丹蓬对上游新闻·重庆商报记者说，“老品牌在和新品牌的合作中，也能学习到如何赢得年轻消费者的芳心。” 

此外，朱丹蓬指出，跨界之风越刮越盛，但跨界产品都有共同的维度，那就是如何与目标消费群体、重度消费群体产生高粘性，让他们有更好的体验或者更多的优惠。“比如，看似毫无关联的两个品牌在产品上合作后，会带给消费者一个新的消费理由，产生对产品的好奇心以及购买的欲望。” 

直播方式同质化 重庆芝麻官玩“种草” 

频推口味独特的新品，只是老品牌“变年轻”的途径之一。面对消费趋势、消费群体变化，重庆老国货开网店、搞直播，玩“种草”，越玩越溜。 

早在2014年，重庆品牌“芝麻官”就开起网店，在线上销售产品，基于此，他们展开互联网营销。 

公司电商负责人陈彦汐介绍，他们去年初特别成立新媒体营销矩阵，通过电视平台、短视频，在线直播等多种营销。 

值得一提的是，随着年轻消费者需求变化，“芝麻官”也在创新升级。 

比如在直播上，他们联手专业机构筹备一档名为《超级美味》的PGC（专业内容生产）栏目。与UGC通过主播直接促成成交不同，PGC原本更多的是为消费者长期种草。 

上游新闻影视中心 任君 摄

陈彦汐说，2017年他们为满足年轻消费者需求，开直播销售产品，请主播带货，常常销量爆发。“可带货直播是依靠主播名气、直播发优惠券等方式卖货，同质化严重，内容太单一。” 

为差异化竞争， 他们以专业栏目为消费者“种草”。据介绍，新开的专业直播节目里会有产品生产流程，非遗工艺历史，品牌起源故事等等，内容丰富。 

此外，他们利用抖音，快手等展示产品、带货，用了2个月把抖音上“芝麻官”关键词带到500万点击量，陈彦汐自己的抖音号也在一个月内拥有了几万粉丝。 

通过不断贴近年轻消费群体，目前芝麻官的年轻消费者越来越多了。陈彦汐透露，没开网店之前，消费者基本是50后、60后、70后，“如今，年轻消费者大增，20岁到35岁的消费者占比高达80%。”

直播互动 让品牌不断创新 

“直播互动性更强、场景更多元化，能让商家吸引顾客，并提升产品的转换率。”创业导师、重庆空港创业孵化基地管委会主任王宏义表示，直播扩大了商家们的销售渠道，直播有望颠覆现有的线上销售模式。 

同时，他指出，未来商家们做直播卖货，需要更细分，分层次。“例如根据不同产品面向的人群，做不同场景的直播。” 

“卖情怀”不管用 天府可乐仍亏损 

重庆老国货曾经也经历过荣光，然而，在转型的压力及知名品牌的双重冲击下，许多本土品牌曾深陷危机。它们通过多种途径寻求生存，有品牌交出亮眼的成绩单，有品牌却还在艰难摸索。 

辉煌时，天府可乐下属的灌装厂达到了108个，占据了中国可乐75%的市场份额，还进入了美国市场。 

 1994年，天府可乐与百事公司签署了《合资经营合同》，由外方占60%的股份。之后，天府可乐开始出现持续的亏损和减产，逐渐从市场隐退。 

自2008年开始，天府可乐集团经过漫长的诉讼，才先后收回天府可乐配方及制作工艺权等，并在 2016年正式复出。 

老配方、熟悉的味道、主色调为“中国红”……复出的天府可乐产生出巨大的“情怀效应”。产品在重庆、四川市场一度供不应求，北京、上海等地均要求销售，海外也有要求供货的意愿。 

可单单靠情怀难以撼动饮料市场。天府可乐复出两年持续亏损， 2016年，天府可乐系列饮料生产总量995684箱，销售额为3818万元，利润亏损1387万元；2017年产量705382箱，销售额3196万元，利润亏损1695万元。 

在此背景下，天府可乐开始混改。2018，重庆轻纺集团、天府可乐集团与相中的“战略合作者”签订了系列合作协议，决定组建混合所有制企业——天府可乐（重庆）饮品股份有限公司。 

对于未来怎么布局，重庆轻纺集团曾对媒体表示，实施混合制生产经营后，新的天府可乐将在品牌的建设上加大投入、下大力，将立足于植物型保健功能的碳酸饮料的定位，在营销中突出自己的特色，立足于现有拳头产品，集中资源实现市场突破，在此基础上，逐步扩大生产线，抢占饮料市场份额。 

市场需要情怀 但产品力才是盈利核心 

创业导师、曲率创工场创始合伙人廖栩表示，产品力才是盈利核心。“市场上需要情怀，但企业想盈利还得扩大消费群体、拓展消费市场。”

她指出，快消品行业品牌、产品众多，且差别不大，消费者可选择性极大，如果老品牌仅打“怀旧牌”，或许最终只是“昙花一现”。“在新的市场环境下，老品牌如何解决营销、渠道、产能、运输等问题，才是赢得竞争的关键。”

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

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