疫情发生之后，汽车行业供需两端均受到冲击，为帮助经销商更好地触达购车用户，同时满足消费者线上看车、购车需求，懂车帝联合中国汽车流通协会发起“直播团车节”。数据显示，5月1日至5月5日，有超过5275家经销商参与活动，覆盖97个汽车品牌和257座城市。汽车厂商、经销商和车圈KOL总共直播超过1.5万场，活动看播总人数达1134万人，产生付费支付总订单6903个。
懂车帝方面表示，在车企和经销商线下受疫情冲击严重的情况下，线上直播卖车正在成为一种大家喜闻乐见的营销手段。懂车帝也会将汽车直播作为一种重要形式，持续为消费者选车购车提供便捷服务。
据了解，“福利多、SKU全”是此次“直播团车节”的两大特点。上汽通用、比亚迪、长安汽车、东风风神、上汽大众、吉利汽车等97个品牌汇聚在直播间。此外，懂车帝联合经销商、主机厂拿出上亿元优惠让利消费者，在直播间里送出大量的限量特价车、大额购车券、丰富实体奖等福利。用户则通过抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝四端均可进入到团车节中，便捷参与活动。
据统计，5月1日至5日，“直播团车节”活动总共成交6903个订单，有效助力了国内汽车市场“五一”购车回暖。
事实上，去年10月，懂车帝初步试水汽车直播业务。疫情发生之后，为帮助经销商开辟线上卖车渠道和满足消费者购车需求，懂车帝迅速推出“买车直播季”活动，成功吸引了5200家经销商参与，覆盖91个汽车品牌，直播场次多达10万场，累计观看人次超过42.95亿。
此前有观点认为，由于汽车是大宗商品，具有低频高价的特点，直播很难拉动实际的成交量，只能是疫情期间经销商迫不得己采取的手段。但目前来看，后疫情时代，虽然消费者已经可以自由地线下看车选车，却仍有越来越多的用户选择在直播间里下单买车。
根据监测数据，目前主要的汽车企业已经全面复工，日产量也逐步恢复到去年同期水平的75%以上。从经销商侧来看，经销商订单恢复到正常水平的65%以上。直播卖车以其互动性、真实性、便捷性和车型丰富性，成为了当下车企和经销商线上营销的重要手段。在行业回暖之际，作为汽车厂商、经销商、消费者等产业端口之间的衔接方式，直播卖车仍是不可或缺。
活动相关负责人也表示，只要服务做的足够好，信息做的足够透明，用户线上决策的成本就会降低，经销商的整体营销获客成本也会下降，实现汽车消费市场的进一步复苏、发展。
上游新闻·重庆商报记者 侯佳
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