卖数据线、充电线，能把生意做得多大？想知道这个答案，还是得把视野投向“电子制造之都”深圳。
刚刚进入6月，深交所披露信息显示，深圳市绿联科技股份有限公司的创业板IPO申请获得受理，拟募资15.04亿元。
花了十年时间，绿联靠卖数据线、充电器等数码配件一步步称霸华强北、走出国门再到即将登陆资本市场，发展成一家年营收数十亿的数码配件巨头。
招股书显示，绿联主营3C消费电子产品（3C指电脑、通讯和消费性电子三大产品），主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。2019年至2021年，绿联科技营业收入分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，净利润分别是2.2亿元、2.87亿元、2.76亿元。
抢华强北生意 在亚马逊征战
绿联的崛起之路，其实是80后小伙的赴深创业故事。
2007年，从国际金融专业毕业的张清森来到深圳，进入一家港资企业从事外贸业务。两年之后，年仅26岁的他一头扎进电子制造行业的创业大军，绿联公司就此成立。
十几年前的深圳人，如果想要买一根手机数据线，可能会先坐着公交车去华强北的小店里转悠一圈。这家卖30，那家卖27，还有的可能卖25，货比三家之后，顾客往往会选择最便宜的那家购买，也并不在意自己买的是什么品牌。
当时的每个商家都在想着怎么把价格卷起来，你便宜一块，我就便宜两块，质量则并不是他们关心的。他们认为，反正电子产品更新换代很快，这样几十元的周边小产品，顾客可能几个月后又会买新的。
但绿联科技的创始人张清森却从中看到了机会。刚开始，张清森充分发挥在外贸行业的工作经验，将绿联的初始业务设定为替各大国际品牌做数据线代工，客户主要来自美国、德国、欧洲、日本等国家和地区。由于原厂数据线十分昂贵，那段时间做这个行业的创业者几乎赚了个盆满钵满。
2010年，绿联的代工业务已经发展得相当稳定，团队积累了扎实的产品设计、品控和供应链管理的经验。不过，由于不愿继续参与行业内的恶性价格竞争，张清森和他的团队决定转向天猫平台，并在次年创立了“UGREEN 绿联”品牌。
当时在淘宝上卖3C配件的，其实很多都是华强北的这些档口的个体户们，但他们的经营模式和现在其实差别不大，更看重的还是线下的买卖，网店的服务水平并不高，产品也没有什么品牌可言。用户记不住，也难以做大。
“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”，张清森用这个比喻来解释自己和绿联所做的事情。比如一根高清电视的数据线，当时线下档口大多卖的是1.8米长的出口用数据线为主，显然单一的长度并不能满足用户多样性的需求，所以绿联就一口气做出了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多个长度。一方面是抢到了电商的红利，另一方面是抓住了用户的需求，做出了自己的品牌。
2014年左右，很多互联网一线公司开始开足马力在3C配件市场攻城略地，新的价格战又一次爆发，大有收回这片已经品牌林立的市场的感觉。无奈之下，绿联选择了出海，在亚马逊复制在国内做电商品牌的路子。正巧此时，跨境电商也被亚马逊放在了前所未有的战略地位，为这些来自中国的品牌提供了一条直通海外的销售路线。
在此期间，绿联获得了两大3C巨头的支持，分别于2014年和2018年通过了苹果的 MFI（Made for iPhone/iPad/iPod）认证和华为的 DFH（Design for HuaWei）认证，即被授权生产相关周边产品。
2022年4月亚马逊PD充电器畅销榜单中，绿联20W USB-C快充充电器在海量选手中排行第7名，已获19914条评论，商品评分 4.7星（满分5星），不管销量还是产品满意度，在同品类里都是名列前茅，可以看出绿联在跨境电商这一块实力也是不俗。
目前，绿联的业务已经扩展到全球200多个国家和地区，境外收入成为它们收入的主要部分。招股书显示，2019年至2021年，绿联科技营业收入分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，境内和境外市场的营收占比差不多各占一半。
高瓴持股9% 成最大外部股东
不断跑马圈地的绿联受到了一众资本的青睐。2021年5月，高瓴资本旗下的高瓴锡恒以3亿元认购绿联5.48%的股份，同年7月再次追加2.5亿元的投资。2021年6月，深圳世横、远大方略、坚果核力也向绿联伸出了橄榄枝，分别斥资2000万元、1500万元和1500万元认购公司股票。
本轮融资后，绿联估值达到了57亿元。这是绿联首次向外界展示出的想要冲击上市的明显信号，长时间鲜少融资，在某个时间节点突然引入大牌机构的注资，其间的意义不言而喻。
只是，引入外部投资，也势必会产生“派系之争”，绿联内部更是存在着不少裙带关系。
有媒体报道，高瓴首次入股绿联时曾安排顾劼翔作为董事，但顾劼翔后在冲刺上市的敏感时间点辞去了公司董事一职，对外的解释是个人身体原因，补选的董事则为绿联科技自身的嫡系——作为创始团队高管之一的陈艳。
董事方面，绿联科技高级售后服务主管张碧娟为公司董事长张清森的妹妹，仓储经理李庆珍是张碧娟的配偶，外贸运营主管曾秋洋为公司监事雷淑斌的配偶。
所以，在内部高管和外部投资人的利益平衡上，在兼顾公平和效率的公司治理上，绿联也多少给外界留下了生忧的空间。
截至上市前，张清森为绿联控股股东及实际控制人，直接持有公司50.3019%股份；公司联合创始人陈俊灵直接持有公司 19.288% 股份；高瓴资本持股 9.374%，为公司第四大股东。
3C数码周边品牌接连出圈
绿联科技并不是第一个在资本市场出圈的3C数码周边品牌。去年8月，安克创新在A股上市，上市后市值一度达到800亿元。这才让国内消费者了解到这家已经成立近10年，却在默默赚钱的公司，且它赚的大多数钱还是来自国外市场。与绿联科技类似，安克创新也是一家专注于充电宝、手机充电器和智能家居用品等“小玩意”的公司。
除了绿联和安克创新，还有一家备受争议的3C数码品牌公司也在冲击资本市场，那就是品胜电子。成立十余年来，这家公司一直做的都是移动电源、数码3C配件、云路由、智能硬件等产品的研发、制造与营销。这家公司曾经与美国苹果公司对簿公堂。尽管最后案件是以败诉惨淡收场，但“索赔1元”的新闻却让它一下子被外界所知。
今年初，品胜也启动了A股上市征程。1月13日，中信证券与品胜电子签署了辅导协议。目前，中信证券对品胜电子的上市辅导工作仍在进行中，可能不久会就会有新的消息传出。值得注意的是，其实这并不是品胜第一次接触资本市场，此前它曾于2015年在新三板挂牌，但已于2017年摘牌。
这些成立10年，甚至近20年的做着3C杂货生意的玩家，正在向资本市场聚拢。
“五星级沙县小吃店”也有隐忧
过去的10年，虽然把握住了国内电商和跨境电商的双重红利，但绿联、安克创新这样的3C配件小生意也有越来越不好做的趋势。
首先是行业研发投入普遍较少，技术含量低。
招股书2019年至2021年，绿联的研发投入分别为0.64亿元、0.95亿元和1.56亿元，占营业收入的比重分别为3.17%、3.47%和4.54%。
就算是已经上市的安克创新这样的头部公司，3年来研发最高的时候也只有6.19%。
研发投入少直接导致的就是公司没有自己的核心技术，无法打造稳定可控的供应链体系，容易受到外部供应链价格波动的影响。
2021年绿联利润下滑，主要原因则是如此。据招股书显示，2021年，公司外协成品和主要原材料的采购成本基本都上涨了15%以上，有的项目成本涨幅超过50%，但相应的去年绿联的产品销售价格涨幅平均值仅为2.19%。上游涨，下游不涨，利润被侵蚀掉一大块。
其次是行业的天花板问题。
正因为技术含量低，所以不管是已经品牌化了的绿联和安克创新等公司，还是电子大卖场里的山寨品牌，数据线、充电宝、充电器等，做的都是低附加值、低溢价能力的小3C生意。说到底，做的还是走量的生意，赚的是辛苦钱。
其实安克创新也在积极改变这种问题。比如推出高客单价的自主清洁品牌eufy，但知名度、性价比上，可能都与国内的石头机器人、科沃斯等存在一定的技术差距，在市场上存在感并不高。
再次是跨境生意始终会受到境外平台的影响。
无论是绿联，还是安克创新，都在跨境销售渠道上，都依赖亚马逊，对境外销售的占比至少占到50%以上。
设想，如果没有了亚马逊这个平台，对它们而言是不是就是相当于毁灭性的打击？并不是危言耸听，2020年，同样从事3C跨境数码周边生意的傲基，当年营收已经做到了50亿，超过了如今的绿联，但却因违规刷单、刷好评的行为被亚马逊封店。
最后是来自互联网大厂和跨界巨头的挤压。
今年京东618的数据显示，截至5月31日，小米、华为、漫步者、公牛、绿联、大疆、OPPO、秋叶原、品胜和倍思取得3C数码配件自营品牌销量前十名。安克甚至都没有挤进这个榜单。
3C数码配件这个生意本就是在互联网大厂的“睡榻”旁做生意，大厂对于行业的挤压一直存在。再者，行业品牌众多，即使是绿联、安克这样相对知名的品牌，也无法占领绝对多的市场份额。数据显示，2019年，绿联在国内线上市场的占有率约为2.1%。
就连世界石油公司巨头“壳牌”跨界进驻3C数码配件市场，看上了这个生意，推出了一系列快充配件。
绿联、安克的爆发靠的是用“做五星级酒店的办法去做沙县小吃”的生意。红利过后，如今这个生意也已经到了难做的阶段。
有人戏言，绿联“干掉”了不少原先存在于深圳华强北卖线材的小档口，但想要变得更强，绿联需要“干掉”的还有很多。
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