如何写好商业计划书？什么样的计划书是投资人青睐的？什么样的计划书是创业大赛评委看好的？

创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，一份好的商业计划书不但能够使创业者保持清醒的头脑，更是创业者的创业指南或行动大纲，最重要的是，它会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

10月24日，青年创业导师、华众铭泰企业管理咨询有限公司 CEO 付强作客由京东云（重庆）数字经济产业园、U创产业园主办、上游新闻财富频道协办《大咖面对面》线下交流分享会“云创沙龙第11期·创业问诊·商业计划逻辑梳理及表达”。现场，他为创业者解答商业计划书相关问题。

如何打造优质商业计划书,让你的项目脱颖而出？

付强是国际注册投资师CIIA，会计、基金、证券、上市公司独立董事资质，国际空运、海运、物流师资质、重庆政府首届供应链管理人才。他不但具有丰富的项目开发与金融投资经验，更熟悉资本交易结构设计及金融产品结构设计。

在本次活动中，他倾囊相授，将“商业计划书的逻辑梳理”这一话题呈现给在座创业者。

付强在分享会中讲到，什么才是一份商业计划书的真正核心？ 一是解决什么问题及痛点 （市场机会）二是项目所提供解决方案的结果优势（提供的服务及产品），最后就是怎么赚钱 （商业模式及逻辑）。

“自造血盈利能力才是王道。”在授课现场，付强不断向学员们输出自己总结出来的“干货”，更是不断抛出干货，为场下学员详细讲解了各种梳理商业计划书的技巧，如何与投资人沟通、等实战经验。

分享过后的现场指导环节中，几位学员纷纷向付强请教自己在创业项目梳理中遇到的难题，付强则针对学员们的问题一一作答，现场气氛非常活跃。最后，学员们在意犹未尽中结束了本次分享活动。

导师眼里的那些创业“要不得”

活动结束后，付强接受了上游新闻的专访，就创业方面给出了自己的独特见解。

付强作为重庆市为数不多的几位青年导师，不但在自己擅长的商业领域中颇有建树，更是热衷于“授人以渔”，以自己的专业知识背景和商业经验成为重庆市科委、团委等单位的创业活动导师，筛选本地优质项目，为创业者们提出中肯意见。

在本次采访中，付强就自己多次担任创业活动导师的经历，讲述了在各种创业大赛中——导师眼里的那些创业“要不得”。

在层出不穷的创业大赛中，创业者们需要经过层层筛选，过关斩将，最终赢得导师们的一致认可，才能进入最后的决赛环节，拿到荣誉和奖品。那么，在导师们眼中，哪些人或事“要不得”？

付强坦言，导师们最喜欢的创业者分享，是能够一句话就把自己项目的细分领域和创业项目优势（能用数据量化出）说清楚的创业者。没有东拉西扯，也没有空话大话，这样的创业者一般能够快速获得导师青睐。相反，他认为最“要不得”的表现之一就是“好辩论”的选手。

比如在一次比赛中，一位创业者上来就说感觉自己的项目市场估值超过147个亿。当场有导师质疑这种说法，结果该创业者就开始与导师现场辩论起来。“其实这样的辩论毫无意义。而且从侧面来看，他对于自己的项目叙述找不到重点，而且态度方面会被减分。”付强说道。

除了“好辩论”的创业者，还有一些创业项目的细节“要不得”，比如说想要通过融资实现的盈利设想。很多创业者在创业起步开始就给出了很多盈利设想，仿佛盈利的路子越多就能证明自己的项目越有“钱途”。但事实却并非如此。

对此，付强给出答案：“盈利设想并非越多越好，尤其是想要通过融资来达到盈利目的的设想更是不行，导师和投资人们看中的是优质现金流。真正的现金流，就是主营业务带来的现金流。”

采访最后，付强还分享了关于如何提高创新力的一些心得。他认为，创新不是拍脑袋拍出来，而是“一定次序与规则上的发展与延伸”是在专业上的积累后量变到质变的过程。

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

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