在房地产行业，每逢年底都是各大房企冲击全年任务的关键期。记者近日走访发现，为了年末冲量，重庆不少楼盘开启“花式”促销，首付分期、特价房秒杀、购房送家电等优惠措施扎堆上演。
房企年底冲量花样多 近半楼盘可首付分期
“首付分期，最低可只先付一成，现在买绝对划算……”12月4日，记者来到巴滨路某楼盘附近，一群“小蜜蜂”就蜂拥而上，纷纷开启“推销”模式。
记者连日来走访市场发现，作为年底冲量的关键节点，以及楼市各大优惠聚焦的“黄金档”，自11月以来，重庆房企就集中吹响了冲量号角，各种剑指年终销售业绩的系列营销活动扎堆上演。
其中，最有吸引力的莫过于首付分期。记者在中央公园、蔡家、茶园等片区走访了解到，市场上四成左右新盘都可以首付分期。
例如在蔡家的某看江高层，首付可分期一年，首次最低可只支付15万元；在茶园的某楼盘，首付可分期两年免息。
记者看到，目前这些楼盘的首付分期，分期时间短的在半年左右，长的可以达到2-4年。
除了首付分期，不少楼盘还推出了周末特价房、内购会、购房送家电等优惠措施。通过推一口价房源、内购会等方式，吸引消费者下叉。例如重庆文旅城，内购会房源推出97折优惠。茶园光华安纳溪湖买房就送智能家电。
“部分楼盘还把读书指标写进了合同，我们现在代理销售的楼盘几乎全都有优惠。”到家了一置业顾问告诉记者，为了回笼资金，年底都是房企优惠力度最大的时候，是购房的好时机。
供销双涨 上周重庆主城住宅成交超50万方
房企冲刺氛围浓厚，购房者是否买单？
记者了解到，瞄准年末房企冲刺机遇，加上各大品牌房企积极放量，上市产品可选择性增加，下叉的购房者也在增多，尤其是刚需和刚改型客户下叉明显。以上周为例，重庆主城商品房就呈现供销双涨态势。
据中国指数研究院西南分院数据系统调查报告显示，上周（2019.11.25-12.01）重庆主城区新增商品房113.04万方，环比上涨43.16%；新增商品住宅83.14万方，环比上涨20.39%。
成交方面，主城区商品房共计成交64.84万㎡，较前一周增加13.09万㎡，环比上涨25.29%；商品房合计成交7600套，较前一周增加860套，环比上涨12.76%。此外，上周重庆商品房成交均价环比上涨10.69%，至11895元/平方米。
从各物业的成交情况来看，住宅成交面积达到51.19万平方米，面积环比上涨29.5%。
“反正迟早都要买的，趁年底有优惠下手感觉是一个机会。”刚在礼嘉某楼盘定下了一套三房的李先生告诉记者，他看房已经有半年了，今年来市场一直比较平稳，自己身边好几个朋友都是打算在12月瞄准优惠楼盘下叉。
分化明显 高端项目仍面临去化压力
记者了解到，在“房住不炒”的各项调控中，目前住宅购买仍以刚需和刚改型客户居多，投资型客户稍显谨慎。以上周住宅市场的业态来看，北区及二环刚改项目主导了供销。其中高层占到成交份额的60%左右，洋房占30%左右。
铭腾机构发布的11月重庆楼市月报也显示，11月重庆楼市全年冲量模式开起，二环大盘加大供应，带动供、销上涨，核心区高端项目带动住宅均价上涨。11月主城区新增供应253万方，环比上涨19%；成交165万方，环比上涨7%。业态方面，高层主力撑市，洋房次之，别墅等高端改善量、价下滑。其中，高层成交占到118万方。
铭腾机构总经理吴小飞接受记者采访时表示，据铭腾机构统计，为完成年终任务，品牌房企开始大规模供应，但随着市场越来越理性，客户观望情绪仍比较明显，以11月的数据来看，除了一些高性价比项目外，一些改需高端项目，仍存在较大去化压力，11月新开楼盘去化率仍呈下行态势。12月，重庆主城预计还有184个项目新开盘，因此市场竞争将更加激烈。
市场日趋理性 行业竞争将进一步加剧
“房企纷纷推出首付分期等促销活动，无疑都想是在年底这个销售节点提前抢占客户。”吴小飞说，放眼全国市场来看，每逢年底加大促销力度冲量都是普遍现象，由于今年以来市场一直比较平稳，尤其是“金九银十”期间的交易也比较冷静，房企们在年底必须冲刺一把。另一方面，这也反应了目前房地产市场竞争的激烈程度。
记者也了解到，除了房企自身的优惠，今年不少房企还加大了分销力度。甚至过去某些不做分销的房企，今年下半年也放开了权限，试图通过分销来增加带客力度。而房企之间、项目之间的并购整合也在加速。
例如，11月，在重庆联交所公开挂牌的就有重庆悦岚房地产开发有限公司、重庆保利小泉实业有限公司、重庆鹏域房地产开发有限公司三家企业的股权转让。
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，房地产企业未来发展必然面临从高速增长转向高质量发展，最后进一步进入以存量市场为主的行业趋势。这一过程中，将加剧企业项目并购整合的力度。在明年，预计这一趋势将更为明显。保持稳健高质量发展的龙头房企会占据优势，强者恒强局面显现。
而这一趋势，在重庆楼市中已经有体现。
据重庆市房地产业协会统计数据显示，今年上半年重庆主城区商品房销售排行榜中，前20强的入榜门槛为14亿元，但其中前四名的半年业绩均已突破120亿，四家房企销售金额占top20房企销售总额的56%，较去年提高了13个百分点，表明不同梯队房企之间差距逐渐拉大，行业集中度进一步提升。
上游新闻·重庆商报记者 孙琼英
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