房子是用来住的，不是用来炒的。
茅台是用来喝的，不是用来炒的。
这两个熟悉的句式，已经接入到了鞋子行业：球鞋是用来穿的，不是用来炒的。
简单地说，就是“鞋穿不炒”。
这可不是鞋类消费者之间的调侃，而是球鞋厂家和销售渠道APP郑重其事的“规劝”。
房子天生具有投资属性，这是可以理解的。茅台是典型的消费品，由于市场需求实在太大，供应端产出所限，不能满足需求，导致中间商可以囤货炒作赚差价，其也一跃成为带有金融属性的消费品。这也是可以理解的，毕竟，茅台的生产受制于当地土质、水质、温度等天然环境因素。但鞋子为什么能“炒”起来？
目前市场上，某品牌的限量款球鞋，“鞋狗”购买价已经超出官方标价六七倍；溢价最少的球鞋，也高出官方标价一倍。
对于一般消费者来说，这是不可理解的，鞋子难道会像房子升值？鞋子难道会像茅台存成“年份”？事实上，在90后与00后的消费群体中，他们中有一部分人，真是这么认为的。所以，能买到，就是赚到，能穿上，就是牛掰。
这类“炒鞋”到底是如何形成炒作闭环的呢？
一般来说，先是品牌方设计出款式，用球星等名人代言出街，在年轻消费者群体中形成认知，撩拨起购买欲，形成购买势能后，再宣布限量发售。
品牌方推出产品，一般是预定方式销售，但这种预定，会大量被中间商或者黄牛截胡，然后再转手溢价卖到消费者手中。
在这个过程中，之所以能形成炒作氛围，主要是三个因素构成。
一是设计。这类鞋子，设计确实与众不同，穿出来的感受会激发年轻消费者的多巴胺。类似于王思聪这种挑剔的主，买到都要晒一下。
二是IP加持。这类鞋子，本身是知名品牌，自带IP属性，在推出之际，再用名人加持，通过粉丝渠道传播，可以快速形成购买期待。
三是限量。设计牛掰，做工精良，如果全渠道大面积推广，那么营销费用、渠道费用、资金周转等费用是巨大的。通过集聚消费势能的方式，限量销售，可以帮助品牌方快速完成销售，最大限度降低成本提高利润。
本质上，其实品牌方玩儿的就是饥饿营销，只不过，在鞋子这种看起来很大众的消费品中，被中间商炒作到数倍的价格，实在有点不可思议。从纯粹的市场来说，无论如何炒作，既然有需求，就让黄牛、渠道商去当那只市场的手好了。
当然，这类饥饿营销的负效应在于，中间商会对品牌消费者的消费能力和忠诚度构成伤害。这就需要品牌厂商，不仅对限量的“量”要有准确的把握，不能将消费者饿得太厉害；同时，也要对质量的“质”要持续不断地得到保证，甚至升级。
如果有一天，某种“炒鞋”突然砸在黄牛或中间商手中，那么也不用奇怪，说明消费者被“炒鞋”饿坏了身子。
文章仅代表作者观点，不代表上游新闻立场
【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。
