■人物简介 王伟杰，重庆渝北银座村镇银行董事长兼行长，浙江临海人，重庆浙江商会副会长。参选2017“十大渝商”。

黑色西服，白色衬衫，灰色领带。10月16日下午2点，一身正装的王伟杰准时出现在办公室。“必须以身作则，不能迟到，上班穿正装，不然谁服你呢？”采访一开始，他笑着对记者说。

实际上，这位刚过不惑之年的银行掌门人，正是通过对工作的极度自律、严谨，将重庆渝北银座村镇银行（以下简称“渝北银座”）打造成了重庆村镇银行的龙头。渝北银座连续5年被重庆市渝北区政府授予“渝北区金融工作特别贡献奖”，2016年7月被重庆市政府评为“小微企业融资服务表扬单位”。

服务小微、服务三农是渝北银座的主要业务，也是其发展的核心竞争力。截至今年8月末，渝北银座各项存款余额42.957亿元，各项贷款余额46.468亿元。贷款中，无抵押保证贷款余额254339万元，占比54.73%，小微贷款余额397425.53万元、涉农贷款余额108335.67万元，小微、涉农贷款总额占比85%以上。

小微企业融资难，是老生常谈的话题。小微企业天生的资产缺陷也让传统大银行避而远之。那么，渝北银座是如何在小微、三农领域捕捉到商机的呢？

定位，做市场的补缺者

“要办好一家银行，首先就是定位。”具有20年银行从业经历的王伟杰坦率地说。

王伟杰是浙江临海人，他1997年进入银行业，从建设银行到城市农商行台州银行，从基层柜员做到村镇银行行长，是一位善于吃苦、敢拼敢闯的老将。2011年，王伟杰被东家台州银行派到重庆，负责筹建和经营管理渝北银座。

渝北银座成立于2011年10月28日，它定位为服务小微、服务三农。

银行业竞争激烈，作为一家外来银行，渝北银座要顺利突围，必须走差异化之路，避开竞争红海。实际上，在中国小微企业有强劲的融资需求。90%的中国国土面积，70%的人口，50%以上的GDP，都由县域农村经济贡献，县域农村经济一直被金融机构视为蓝海。但散、小、贫等农村经济的固有特性与大中型银行的运营模式格格不入，大部分有融资需求的小微企业与三农无法得到优质的金融服务。由此，村镇银行便找到市场缺口，开始发展起来。

那么在众多的村镇银行中，渝北银座又如何突围呢？

解决痛点，提升审贷效率

贷款慢一直是小微企业的贷款痛点。银座一成立，王伟杰就瞄准该痛点，推行“充分授权、充分监管”的信贷管理模式，提升审贷效率。

渝北银座有一个与众不同的地方，即在每一个支行或分理处都设有多个业务拓展部门，每个部门6-8人，总行将信贷审批权限直接下放至营业机构主管层级，实现84%以上的信贷业务在支行层面解决。

在渝北银座内部，审贷也不分时间、地点，公司开通了网上审批功能，可全天24小时审批贷款。“我们在网上也可以讨论，提出贷款的风险点在哪里等所谓的审议。”王伟杰说，渝北银座做到不会因为领导出差等，造成审贷时间拖延。他自己出差在外，也都随时带上PAD，便于审批重大贷款协议。

对于贷款即将到期的老客户，渝北银座往往在到期日提前一周进行实地调查，确保贷款审批的高效性。“如果老客户要续贷，那我们就可以提前调查、签合同，确保客户可以准时使用资金。”王伟杰说。

通过以上种种策略的实施，一般而言，渝北银座的平均审贷时间控制在3-5天，老客户续贷在2个工作日内即可办结，更好地满足了小微客户短、小、快的融资需求。

严把风控，人才培养是基础

安全是银行的底线。在渝北银座，公司实行业务管理部门日常检查、风险管理部门日常监测和稽核审计部门独立监督相结合的全方位监督信贷审批运作。而这一切的基础，则是人才的培养。

渝北银座每一位入职的新员工，王伟杰都要求将其送到台行银座金融学院进行为期4个月左右的脱产带薪学习。台行银座金融学院由台州银行创办，用于给新入职员工传授企业文化，在该学院学习后，渝北银座会针对这些新入职的员工进行导师“一对一”的专业技术培养，要求新员工通过一系列资格证考试。按规定，拿到微贷资格证书的员工可贷出金额在30万元，拿到小贷证书的员工贷出金额在100万元。“微贷、小贷、初级客户经理都可以考，考完这些证书需要两年，之后才能真正成为信贷员。”王伟杰说。

一系列人才培养的措施，再加上先进的产品，令渝北银座很快抢下市场。5年多来，渝北银座根据不同市场客群的需求分别开发了银座如意贷、信用易贷、商赢易贷、快易贷、畅易贷、小本贷、兴农卡、自助贷等近20种贷款产品，丰富了小微市场的需求

渝北银座发布财报显示，截至2016年12月末全行各项存款余额45.59亿元，各项贷款余额39.74亿元，包括分理处、支行在内的营运网店共计17家。重庆市银监局今年年初发布数据显示，全市38家村镇银行共设立支行及分理处65家，拥有存款余额196.43亿元、贷款余额181.13亿元。渝北银座是当之无愧的行业龙头。

上游新闻-重庆晨报记者 向丹妮

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