4月11日一早，杨家坪九龙电力大厦一家创业孵化中心，23岁的罗旭映打开桌旁的纸箱，将里面一瓶瓶墨汁装进手提袋里，准备出门去推销。这是他去年创业以来，每天必做的一件事，逢人便推销自己研发的一款新型墨汁。

发现 传统墨汁痛点多

△罗旭映

罗旭映来自四川江油，去年毕业于重庆交通大学环境艺术设计专业。“北大有毕业生卖猪肉，我是专门卖墨汁的！”见到上游新闻记者，小罗便自嘲道。

说起与墨汁结缘，还得从他父亲说起。小罗的父亲名叫罗会坪，是当地有名的画家。从小看父亲画画，小罗也耳濡目染，对黑黑的墨汁产生了浓厚的兴趣。

小罗说：“父亲画画多年，常常感叹市面上一些墨汁质量比较差，有的黑度不够，有的缺乏浓淡层次，还有的运笔不流畅。传统墨汁里加了骨胶，用来增加浓稠度，可时间久了便会变质发臭。这些问题成为书画界的痛点。”

“小时候，有次父亲花了很长时间创作一幅画，由于使用的墨汁质量不好，在装裱时，墨汁遇水在纸上散开了，一幅好的作品就这样毁了！”看到父亲伤心的样子，小罗心里暗自下定决心，长大了要研发一款好的墨汁给父亲用。

创业 研发新型墨汁

△罗旭映用自己研发的墨汁试色

“有的画家觉得是宣纸或笔的问题，总是花钱去买更好的纸和笔，很少有人去找墨汁的原因。”小罗说，父亲很早就意识到这一问题，早在30年前，他试着找不同的原材料自制墨汁，由于工作繁忙，加上方法不当，自制墨汁始终没有进展。

2016年，小罗读大三时，便开始想着毕业后的出路。“现在国家大力鼓励和扶持大学生创业，何不去闯一闯？”小罗萌生了创业的想法。

做什么才好？小罗经过一番思索，想起了父亲尚未研制成功的墨汁。

“爸，我想毕业后创业，把新型墨汁继续研发下去，推向市场，好不好？”在宿舍里，小罗鼓起勇气给父亲打去电话，没想到，这一想法得到父亲的大力支持。

“我支持他，是因为创业是他从小的梦想，年轻人就应该出去闯一闯，即使失败了也是人生一段宝贵的经历！”对于儿子创业，罗会坪如此回应道。

经历 上百次失败研发成功

△罗旭映研发的墨汁

要想颠覆传统，就得从原材料入手。传统墨汁的主要原料是炭黑、松烟、胶等，从大三开始，小罗在父亲钻研的基础上，开始寻找新的原材料。

原材料都是从网上购买，买回来后用研磨机进行研磨，磨成微小颗粒，然后再加水、香料等，每次制好墨后，就请父亲试墨，在不同的宣纸上试，与市面上最好的墨汁进行对比，还要与各种颜料进行融合，如果效果不好，就要推倒重来。

小罗说，前期研发投入很大，最初墨汁里加入的原料多达27种。有一次，有种原料只需要几克，可是商家说至少要买一吨才肯发货，实在没法，小罗最后还是花700元买回了一吨，大部分都堆在角落里，至今也没用完。如今，小罗家里堆满了各种各样的原材料。经过不断改进，目前，墨汁所使用的原料缩减到6种。

经历了上百次失败，用坏了7台研磨机，更换了数十种原材料。去年9月，小罗研发的新型墨汁大功告成，开始创业对外推销。“这种墨汁几乎全部解决了传统墨汁的缺点，黑度高，浓淡层次分明，运笔流畅，托裱不掉色，还不会发臭，已经向国家专利局申报了两项发明专利。”

打赌 谁的墨汁比我的黑奖500元

对于新型墨汁的主要原料，出于商业保密，小罗不愿透露。他信心十足地表示，自己研发的新型墨汁，是市面上最黑的。为此小罗专门设擂PK,称如果有谁的墨汁比他的黑，他愿意奖励500元。

小罗将自己的墨汁定位中高端产品，加上全手工制作成本高，每瓶250毫升售价58元。而市面上同样规格的普通墨汁，售价只有一二十元。

创业之路注定不会一帆风顺，为了能将墨汁卖出去，小罗曾背上墨汁去主城一些书画培训机构上门推销，也加了167个书画微信群，也开起了自己的微店。但是效果并不是很好，截至目前，他只卖出去200多瓶。

“刚开始销售策略有误，记得第一次推销去了杨家坪附近一家书画培训机构，送上一瓶墨汁，机构负责人试了墨后，感觉墨汁不错，但是一问价格就吓住了。”小罗笑着说，当初真有点像瞎子摸象，现在想起来也觉得好笑，培训机构的孩子们哪里用得上这么贵的墨汁？

 “今后，我会瞄准专业人士和专业比赛，推销我的新型墨汁，相信今后一定会赢得市场。”对于未来的创业之路，小罗充满了信心。

上游新闻记者 韩政

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