“金九银十”是楼市销售黄金时节，房企也将加码冲量，记者近日走访市场发现，在今年上半年新房供应偏紧的情况下，下半年楼市加大供应，部分新盘甚至还推出特惠房、送家装家电礼包等优惠。
楼市重启“花样”促销
最近，有不少购房者发现，楼市的促销重新多了起来。
“上半年，我看中礼嘉一个楼盘，排了几次队都没买到，但最近其加推的楼盘，竟然还有折扣了。”来自巴南的李先生介绍，刚过去的国庆期间，自己走访了几个楼盘，都发现有或多或少的优惠。
记者近日走访市场也发现，不少楼盘的优惠仍在持续。
例如，礼嘉的一个楼盘，大平层推出特价房，折扣达到8.5折；中央公园的一个洋房项目，套内74平方米的特价户型总价低至147万；在巴南，一楼盘推出限时特惠，套内59平方米的小两房总价可以省9万元……
一位置业顾问透露，今年上半年，尤其是5月份后，由于新房市场供小于求，部分开发商曾一度收回折扣，甚至取消分销渠道。但六月份，市场又逐渐分化。从6月底到7月初，一些楼盘又重启了分销渠道。9月份开始，市场供应进一步加大，部分楼盘开始重新推出优惠促销，有的还提高了1%-2%左右的分销佣金。尤其是刚过去的国庆节，市场优惠力度进一步加大。
记者从部分楼盘获悉，国庆节的优惠力度较大，特价房一般在8.5-9.5折左右，有的则是送家装家电礼包，或者是省物管费、送车位券等。国庆后，部分楼盘优惠仍在，只是优惠面有所收窄。
“以价换量”四季度促销或持续
针对此轮促销，业内人士表示，这主要是因为“金九银十”是楼市销售黄金时节，楼市都会加大供应加码冲量。
来自铭腾机构的数据显示，我市9月商品房新增供应253万方，环比上涨54%；成交237万方，环比上涨36%。全月共有125个项目开盘，新开盘供应套数25006套，环比上涨124%。10月主城约有159个项目新开盘，其中高层项目62个。以国庆期间为例，在分销提点、折扣加码等影响下，市场小幅回升，成交较9月周均上涨2-3成。
在克尔瑞分析师看来，下半年市场进入调整期，调控收紧让部分企业也面临压力，让利促销带动成交也是回款的最有效的方式。
来自克尔瑞研究机构的数据显示，针对TOP级房企2021年前三季度年度销售目标完成情况统计，2021年前三季度重庆70%的房企业绩完成情况超过50%，而前三季度业绩完成未超过50%的头部房企仅占22%，同比去年前三季度同期完成情况，今年各房企整体业绩完成情况较好，但面对四季度政策的调控收紧，企业仍面临较大的业绩完成压力，房企将更倾向于持续加快出货，回笼资金。
“根据企业业绩完成度可知，各企业四季度为完成业绩目标，营销压力大，后续或持续多形式促销，拉动业绩增长。”克尔瑞的一位分析师表示，从市场走向来看，预计4季度将有多个新项目入市，供应端预计大幅上涨，随着新项目不断入市，市场竞争愈发激烈。在金融政策相对较严的背景下，保现金流是很多企业的营销动力，因此预计4季度大规模房企仍将采取促销手段，以价换量，抢收市场。
上游新闻记者 孙琼英
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