272个项目达成意向合作，其中，87个项目牵手成功。17日上午9点30分，第二届“西洽会”主题活动之一的“2019年中国（西部）’一带一路’跨境投资与贸易对接会”，在重庆国际博览中心正式举行。

630家中外企业面对面洽谈

2019年中国（西部）“一带一路”跨境投资与贸易对接会由重庆市政府、中国银行共同主办。还对接会由中外企业面对面洽谈，这样的对接平台，又被称为“跨境撮合平台”，由中国银行当“红娘”，“牵手”全球有业务拓展需求的企业进行“相亲”。

据介绍，本次对接会共吸引了来自22个国家和地区的190家外商企业与重庆和西部省市的440家企业，共计630家企业参加，共开展7轮（6轮预约洽谈和1轮自由洽谈）近800场次的一对一对接洽谈。

国内报名企业中，中小微企业和民营企业数达到313户，占比超过70%，其中，普惠金融小微企业125户，金融扶贫企业20户。

对接的外方企业主要来自意大利、德国、波兰、匈牙利、新加坡、印度尼西亚等，涉及电子信息、化工医药、材料能源、环保、装备制造、汽车制造、消费品等行业。

现场达成合作意向项目272个

为方便参会中外企业能够有效对接，中国银行不仅在每张洽谈桌配备了1名翻译和1名会务助理，还设置自由洽谈区，制作参会企业二维码，通过扫描二维码即可了解企业情况，并邀约对应的客户进行自由洽谈。

上游新闻记者看到，洽谈从上午9点30分开始，对接会现场140张洽谈桌座无虚席，洽谈气氛十分热烈，到下午17点30分洽谈结束，中外企业将开展7轮“一对一”精准洽谈，每家外方企业至少与3-6家中国企业开展洽谈。

来自中国银行的统计，截至今天17：30，现场达成合作意向项目272个，其中，现场签约87项。

中国银行副行长林景臻表示，本次“对接会”旨在加强国际优势产能合作，培育和扩大重庆市工商企业与“一带一路”沿线国家和地区，特别是中欧（重庆）班列、陆海新通道沿线国家和地区企业间的交流合作。

据介绍，类似的跨境撮合活动，自2014年以来，中国银行已经在全球举行了54场，吸引来自五大洲108个国家和地区的3万家中外企业参加。

看他们的成功故事

案例一：

俄罗斯远洋海产品要通过“牵手”走进重庆市场

俄罗斯海参崴海产品公司销售代表亚历山大表示，公司主要经营俄罗斯远东的海洋产品，如海虾、鲱鱼、太平洋鳕鱼等39种海产品。

“此行的主要目的是寻找当地的合作伙伴，过去我们的产品主要销往山东、大连、黑龙江等地，几乎与西南地区没有接触。主要是消息渠道闭塞，跟这边搭不上线，之前我们的销售人员想尽了办法，通过电子邮件、贴吧、相关海产品论坛等形式，想方设法和这边沟通，但效果甚微。不过，这次机会可以说是千载难逢，通过这次洽谈会，我们和多家重庆的海产品企业直接取得了联系，并面对面交流了很多双方感兴趣的话题。通过和他们的交谈，以及他们提供的资料中，我们发现重庆海产品市场的潜力巨大，消费能力非常强，能把俄罗斯远洋的海产品直接卖到重庆来，想起来就颇为振奋人心。”

“通过中国四通八达的铁路、公路和空运交通网络，海产品的运输肯定不成问题，而且中国海关的效率也挺高的，海产品检验检疫流程，通关速度都比过去提升了很多。这给了我们很大的信心来开拓重庆市场。”

案例二：

从意大利找到原材料，在韩国找到进货渠道，这两家公司实现“双赢”

从意大利进口针织原材料，从韩国进口流行服饰，重庆奥思进出口贸易有限公司和重庆宝彤针织品有限公司通过洽谈会找到了自己心仪的合作对象。

两家公司的签约代表谢波说：“这次我过来接触了来自意大利和韩国的5家外国企业，不得不说中国银行搭建的这个平台真的帮了我大忙。意大利的针织类原材料质量世界领先，而我们的针织工厂正在为原料质量和供应商发愁，今天这个问题就迎刃而解了。目前，已经和意大利的原材料供应商签约了意向性合作协议，后面的交流将在公司高层研究后展开。”

“韩国的流行元素世界闻名，他们的服饰自然受到了很多年轻消费者的欢迎，我们的进出口贸易公司以服装为主体业务，正好和韩国的服装企业搭上号。今天有2家韩国企业和我们达成了意向性合作协议。”

“通过这次洽谈会，我分别为代表的两家企业找到了合作方，在洽谈会的平台上获得了很多信息，这也为公司未来的业务发展提供了很多机遇。”

意方和韩方的企业代表对这次签约也颇为满意。“可以用几句话来形容我现在的感受——针对性强、定位准确、速度快、谈得来、很舒心！”意方企业代表尔瓦洛说。

案例三：

从“甜蜜岛”毛里求斯进口蔗糖，这家重庆企业找到了原材料供应商

重庆市蓬江食品有限公司总经理黎明山表示，这次和毛里求斯的企业签订了白糖、蔗糖和红茶原材料供应意向性合作协议。“毛里求斯的甘蔗颇有名气，糖类产品的质量很高，我一直在寻找那边的能够合作企业提供用于食品厂的生产原材料，今天这个事情算是尘埃落定了。”

毛里求斯制糖企业代表亚当斯告诉上游新闻记者：“毛里求斯素有‘甜蜜岛’的称号。这个甜蜜一是指这里风光迷人，是情侣钟情的蜜月之地，更为重要的是，蔗糖制造业曾经是毛里求斯最为重要的支柱产业，正是蔗糖业的发展成就了今天的毛里求斯。我们年产蔗糖超过40万吨左右，但是本地的消费仅占3.2万吨，其余的出口到全世界50多个国家”。

“我们的蔗糖产量并非是世界最高的，但我们是以举国之力在生产蔗糖。毛里求斯面积很小，人口大概一百多万，但居住条件并不宽松。道路多以双车道为主，两边的房子一栋挨着一栋。最初规划是房屋和街道都为农田让步，全岛90%的可耕种土地都种满了甘蔗。”

“这次和重庆的食品企业签约，拓宽了我们公司的销售渠道，也为我们进军中国市场增添了信心。我还是第一次在这种模式下谈业务，面对面，谈好就意向性协议，然后再谈下一步发展，真实长见识了！这么多企业在一起，面对如此多的选择，各种机会和订单扑面而来，让我一时还有些不适应。”亚当斯说。

案例四：

新加坡客商对“相亲”结果很满意，重庆农特产借洽谈走向海外

上午11点，第二轮面对面洽谈已经结束，来自新加坡的客商和来自重庆云阳的企业负责人还舍不得离开，他们相互赠送了礼品之后，约定了下次再见面的时间。

来自新加坡兴龙国货的负责人腾林女士对这样面对面“相亲”感到很兴奋，同时，对于“相亲”的结果，她也很高兴。

兴龙国货公司在新加坡有近十年的时间，主要从事外贸行业，他们所代理的产品，有几千个品种都来自中国，主要是进口中国的农副产品和食品，到重庆来采购，还是第一次，这两天谈了两家企业，一家是做竹笋的，一家是做菊花的。

“他们的产品非常好，都是纯天然的，加工过程也很严谨，这种东西比较适合新加坡市场，因为新加坡天气比较热，这些比较清热的商品，我们很感兴趣。”

来自云阳的重庆市云阳县晚艳农业开发有限公司的负责人冉秀清对这样的“相亲形势”，也觉得非常好。

这次，冉秀清带来了他们公司主要生产的特色产品胎菊。

冉秀清表示，他们公司主要种植和深加工菊花，现在一共有4个品种，同时还有一款可以吃的鲜菊花，它能做出鲜菊花宴。他们公司的菊花主要种植在海拔800-1000米的高山上，产品之前通过广州出口泰国、越南等东南亚国家。

虽然有出口，但是像这次这样，与新加坡客商直接面对面，她还是第一次。

双方谈得比较愉快，希望接下来再“恋爱”，深入了解，然后结出果实。

案例五：

意大利工业制造品欲“牵手”进入中国西部市场配套

17日上午，杭州佐帕斯工业有限公司与我市一家商贸企业通过初步交流，也相谈盛欢。

杭州佐帕斯工业有限公司是意大利佐帕斯集团在杭州设立的电热管制造企业,在杭州公司有1300多工人，是行业中的佼佼者。

杭州佐帕斯工业有限公司负责人告诉上游新闻记者，佐帕斯主要生产的是发热产品，产品使用范围也非常广泛，其全球合作伙伴主要包括三星、博士、LG等跨国制造企业。

这次是他第一次到重庆，直接与企业面对面，这样的形势很高效。

他说，重庆有很多汽车摩托车制造企业，而他们的发热产品是可以运用到这些企业里进行配套，他希望能够将他们的产品在重庆乃至西部找到代理商，而主办方也给他们匹配了从事相关工业产品贸易的企业，非常棒。

与之对接的重庆葆希贸易有限公司是一家专业的外贸公司，他们代理的产品包括瑞士一家企业离心机备件销售中国独家代理商，也获得德国博世力士乐公司专业工具及系统性设备销售资格。

重庆葆希贸易有限公司现场负责人告诉记者，佐帕斯公司的诉求与他们公司的业务方向非常吻合，接下来就是双方沟通和了解洽谈了，希望能够有所收获。

两家企业可以说需求匹配度比较高，在洽谈现场，双方洽谈得都比较满意，最后握手约定互助合作，实现共赢。

案例六：

借道对接平台，机电产品，教育产品想打开更大市场

“我们企业的产品在东南亚本身就很受欢迎，这次就是想趁’一带一路’东风，把产品销往更多更远的地方。”

来自重庆金弓集团动力有限公司的周茵表示，他们公司主要生产柴油机，用于农机设备装配，拥有以动力系统为主线的4大产品系。

“去年销售3万台设备，营收近亿元，在东南亚很吃香。”作为一家拥有近20年历史的渝企，周茵对公司的产品显得很有信心。

参加此次对接会，周茵和同事带着任务而来的——通过“西洽会”这一平台，他们想对接更多的“一带一路”沿线合作伙伴，让产品在中亚、非洲等得以行销。

有想“走出去”的，也有想“走进来”的。

作为新加坡圣尤瑞教育咨询公司的代表，冯佳妮在此次“西洽会”常常会觉得“口干舌燥”——不放过任何一个可能开启合作的机会。

冯佳妮就开始用自己带来的产品——一个小小的机器人。

冯佳妮告诉上游新闻记者，正是这款小小产品，通过搭载不同的课程方案，已在数百万名学生间开始广泛应用。此次就是想通过“西洽会”这个平台，对接更多应用这套方案的学校、培训机构等，短短一上午，就有好些个机构与其交流，所以忙得连水都来不及喝。

上游新闻·重庆晨报记者 徐菊 吴黎帆 刘翰书 摄影 胡杰

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