最近，一个“小道消息”传遍了重庆旅游圈：Peakwork投资了重庆周游科技。

说起周游科技，大家可能很陌生，可是提到Peakwork，它却可以称得上是全球旅游行业的技术大拿，这家德国公司在旅游行业动态包装和分销连接方面占据了绝对份额。

“消息是真的。”近日，在互联网产业园，周游科技CEO张庆很平静地证实了消息的真实性，据悉，这次投资近五百万人民币。这也让很多人好奇，一家只有6个人的迷你“小公司”，究竟是靠什么获得国际知名技术大咖的青睐？

6人小团队不讲规章只重效率

2月25日下午，互联网产业园内的一间敞开式办公室里，张庆坐在长条办公桌靠窗边的位置上敲着电脑键盘，他的邻座也是他的下属，公司的普通员工。

▲Peakwork的CEO Jan Gerlach和张庆在重庆的合影

不设单独办公室，没有领导架子，是张庆的工作风格，“现在公司加上我，总共6个人，我们上班也不需要打卡。”在张庆看来，工作全靠自觉，几个人的团队不能像流水线的公司，让员工成为“搬运工”。“我们是创造力的工作，我给大家适当的灵活度，让他有自我发挥的空间，让他用更多的精力去关注怎么创新，怎么去完成任务，而不是花更多的精力和时间去关注怎么应付领导，怎么满足公司的规章制度。”

张庆奉行的是“以结果为导向”。提供宽松的工作环境，尊重员工，挖掘员工的潜能，让员工的潜质和公司的业务结合起来，是他一直在做的，用他的话说就是：“不看员工的账面价值，只看他们创造的价值。”

停止错误模式及时止损

“创业说起简单，但是路能不能走通，只有走了才知道。”在旅游行业已经创业4年的张庆对此深有体会。在航空公司工作18年，看中市场机会，决然投入旅游行业创业，他至今没有为自己的选择后悔，“这就是一个不断试错的过程。”

张庆所说的“错”，是他曾经没有走通的商业模式。最初，周游科技选择To C的模式，直面用户推出“航空尾单”和“度周末”产品，短时间所积累的5万用户，就已经说明当时他们的产品多么受欢迎，“现在来看，只能说定位没有错，但是并不代表商业模式没有问题。”

旅游行业的一个特点就是相对低频。一个人坐飞机出去旅游不会成为大多数人的常态，“有钱有时间，一年或许也就多去一两次。”张庆逐渐发现，最初的商业模式运作起来非常难，需要足够的资金去获取更多的客户，提供更加丰富的产品，才能让平台存活下去。更重要的是，当时他所面临的竞争对手是携程、途牛等OTA。

学工科出身的张庆喜欢“算账”：投入多少？产出多少？预期多少……“我发现旅游行业的平均毛利只有5%到10%，从投入和产出来看，其实它很难盈利。”他终于看清楚一件事，旅游行业除了低频，还是低毛利。

激情，救不了一个错误的商业模式。再埋头走下去，只会是一条死路。

调整业务从C端转向B端

无论是从员工管理，或是工作流程，张庆非常看重效率，也是因为这两个字，他为公司重新找到一条“生路”。

他回忆了这样一件事。电商网站有一个岗位叫电商运营，它的工作职责就是产品上下架，一个网站必须要有丰富的产品，才能吸引到足够的用户去进行选择，否则用户就跑掉了。张庆曾经特别观察过这个岗位，上下架一个产品需要花费的时间大概是4个小时左右，“花4小时上一个产品，接下来如果有客户来咨询，还需要人工来接电话，对接机票酒店等供应商……”旅游行业的低效率让张庆看到了新机会：这个行业要转型，或者说未来的发展趋势方向在哪里，其中一点一定是用先进的技术提高整个行业的效率。

张庆看到了转机，将业务进行调整，从C端转为B端。如今，部分国内航空公司、以及在线旅行商都成为周游科技的客户，“与其以卵击石拼得你死我活，不如在市场缝隙当中找到一片蓝海地带，让彼此共赢。”周游科技率先走出这一步，也由此赢得了市场先机。

在这个过程当中，周游科技团队从此前最多的30人精简到10多人，再到现在的6人。人少了，整个效率却提高了。

小团队获德国公司投资

或许正是张庆这种效率优先的工作方式，让严谨的德国人也为之称赞，让周游科技也获得德国企业Peakwork的肯定。对于这次战略投资，双方都显得非常低调，一直没有公布具体的投资金额。不过，据记者多方了解，此次Peakwork的投资在500万人民币左右，此事也得到周游科技方面的证实。

▲Peakwork团队和重庆周游科技团队合影

记者了解到，德国Peakwork公司是旅游行业高性能技术的供应商，凭借其独有开发的技术，创建了一个市场和休闲旅游网络，汇集全球供给和需求的旅游产品。至今为止，该公司已经为许多全球旅游公司提供支持，例如Kayak，TripAdvisor等等。

值得注意的是，在投资周游科技之前，Peakwork和周游科技其实是合作伙伴关系，双方中国成立技术研发中心，负责动态打包技术的开发，让技术和产品更贴近中国市场。

为何从合作伙伴变为战略投资？Peakwork的CEO Jan Gerlach在回复上游新闻记者采访邮件时提到，周游科技在中国旅游业的定位非常好，他们拥有一流的技术，同时也会更好的将Peakwork的技术进行本地化。其次，周游科技在国内的旅游业和航空界的良好声誉也是他们非常看重的。此外，Jan Gerlach认为，Peakwork和周游科技在企业合作和技术推广和创新方面配合得非常好。

对于未来双方的发展，Jan Gerlach也非常期待。他称，非常期待看到国内航空公司提供带Peakwork动态打包解决方案的度假套餐。此外，Jan Gerlach还强调，欧洲的旅游服务提供商对中国市场也非常感兴趣。希望和周游科技共同努力，将国内休闲旅游网络连接全球旅游服务和需求。

上游新闻记者 谈书

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