随着电商逐步渗透到各行各业，把传统产业搬到线上早已不是新鲜事儿。但电商新手徐斌却通过消费数据、电商工具等秘诀，让自创品牌ALang Studio月成交达到800万，成功跻身所在细分领域销量榜前列。

徐斌的品牌并不是个例，在ALang Studio所在的领域，电商新商家Thessnce也走完了从无到有，从线上到线下的品牌成长之路。细看他们的创业之路，用消费数据预判趋势，用商家工具深耕市场成了今年电商新人们的创业秘诀。

消费数据帮他从零起步到月成交800万元

淘宝数据显示，每年新“入淘”的年轻人平均年龄26岁，TOP商家中有十分之一是上年“入淘”的新商家。

在杭州的徐斌，算是新“入淘”年轻人之一。他曾经深耕线下服饰市场多年，手握优质供应链，在2015年注册了ALang Studio店铺，但并没有做运营。

当时的徐斌把生意重心放在他更熟悉的线下市场。一直到去年，他才终于决定全力经营淘宝店铺。“我们上淘宝太晚了。”徐斌坦言。不过，他觉得只要开始做了就还不算太迟。

“我做了很多年的服装，很了解我可以卖、想要卖什么样的衣服。”徐斌告诉记者，他希望通过电商平台，能把喜欢的衣服卖给志同道合的人。

由于徐斌有多年的服饰挑款和搭配经验，能够把服饰搭配与模特在视觉上完美融合，他的电商创业之路比较顺利，很快重装上线的网店就开业了。

可除了以前积累的经验，他觉得还差点什么。“线上消费者和线下是不一样的，我们需要给线上消费者找到更精准的画像。”就这样，徐斌找到平台，得到淘宝消费数据的帮助，且每次活动前还有运营小二一起帮忙沟通备货和选货的方向。

在经验和消费数据的加持下，他运营时间不过一年半，徐斌的ALang Studio在今年6月成交就达到800万元。

用商家工具深耕市场 电商新人均收获颇丰

徐斌的ALang Studio

徐斌的ALang Studio并不是个例，电商已经成了越来越多创业者的首选。而在平台的助力下，他们均收获颇丰。淘宝数据显示，仅最近三年新“入淘”的商家就创造了5000亿成交。

去年1月才成立的品质男装商家Thessnce，在天猫618狂欢日成交暴增近390%，成为男装最强爆发店铺。此前Thessnce团队已在电商平台开了女装店——芮时，并赚得了第一桶金。

但成立男装品牌之后，他们却一直没迎来爆发机会，直到去年下半年。“男装兴起极简风，我们根据消费数据和运营小二的建议，抓住了这一风口，成功跻身TOP店铺。”Thessnce团队相关负责人告诉记者，他们根据消费数据反馈的男性消费者购物偏好，借由淘宝时尚品牌线下集合店“淘宝腔调Taostyle”进军线下市场。

主打简约品质感的Thessnce

短短一年半，Thessnce走完了从无到有，从店铺到品牌的成长之路。

此外，淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群等创新产品，也为大量新商家打开了多类上升通道。

徐斌对此也深有感触。他感觉到，直播、微淘将成为未来商家制胜的关键因素。他透露：“8月份我们店铺就会开始使用直播和微淘。”徐斌希望新的带货方式可以带来独特的化学反应。

淘宝平台事业部负责人凯芙表示，“淘宝一直以来坚守着服务中小商家的初心和梦想，相信将会有越来越多的新商家，凭借着对消费者需求的深刻理解，在淘宝平台的商业土壤获得发展。”

据悉，未来三年，淘宝将培育20万个年销售额过500万的新商家。

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

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