1月8日，中国新品消费盛典上，天猫公布数据，过去一年，“新品”关键词在手机淘宝App的搜索量高达100亿次，超过500个品牌新品销售额过亿，购买新品的消费者数量从7500万增至8300万。同时，天猫确定了今年的flag：2020年，要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。

“新品”搜索量达100亿次，500个品牌新品销售额过亿

十年前，品牌牛不牛，主要看有没有经典款，如今，新品开始挑大梁了。数据显示，过去一年，“新品”关键词在手机淘宝App的搜索量高达100亿次。天猫新品销售额占比连年增长，从2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超过500个品牌新品销售额过亿。

越来越多的事实已经证明，新品已成为品牌增长的最重要来源。

过去的2019年，天猫上“闯”出来的速溶咖啡品牌“三顿半”，成为年轻人心中的网红：2019年双11当天销售额就超过2018年全年，更是上一年双11的10倍，一举超过此前霸住咖啡品类王座10年的国际巨头雀巢，成为天猫咖啡第一品牌，更成为第一个登顶双11咖啡榜首的国货品牌。

在创始人兼CEO吴骏看来，这个2015年成立的品牌之所以能在2019年爆发，最重要的原因就是新品。

此前，三顿半依靠传统经验研发新品，往往不知道用户到底在想什么。2018年8月上线天猫之后。通过消费大数据，三顿半发现，当用户在两个月内连续买了50杯咖啡，意味着他有日常喝咖啡的习惯，也更容易长期购买。

因此，三顿半调整了新品的开发节奏：从9颗装，改成了24颗装，并设计了鼓励买2盒的促销策略。 事实证明这是对的：“超即溶咖啡”新品上市三个月，销售额就占到全店的50%，现在更高达80%，成为2019年天猫双11咖啡单品销量的第一。

一个行业公认的“魔咒”是，一款新品的成功率只有5%，超过70%的新品在18个月内会退市。如今，通过数据洞察、研发共创和精准试销等方式，天猫让新品成功率达到了60%，让品牌拉新率提升了1.7倍。

90后是新品消费主力军，重庆人也热衷“追新”

哪些人对新品情有独钟？答案是女性、年轻人。数据显示，女性占到新品人群的69%，90后占到半壁江山，95后占比超过1/3。

从城市维度看新品消费，会发现有趣的结论。若按新品销售额排列，TOP10城市依次是上海、北京、广州、重庆、深圳、成都、杭州、武汉、苏州、郑州。

若以人群活跃度（即新品消费者在城市总消费者的占比）为指标，二至六线城市集体超越北上广——南昌、合肥、芜湖、南京、郑州、济南、武汉、蚌埠、马鞍山、长沙才是TOP10城市。

在偏爱的新品品类上，一线城市95后与二至六线95后呈现截然不同的画风。

坐标一线城市的95后，讲究小众和精致，购物车里多是高端美容仪、蓝牙耳机、高纯度精华。而在三四线城市生活的95后，更愿意买大件的居家新品，如整体橱柜、大家电、按摩椅、净水器、婴儿奶粉、儿童学习桌。

但超越性别、年龄与地域，追新一族拥有共同的追求，例如稀缺、健康、高效、便携、智能、创意等。

具体而言，2019年，如星巴克猫爪杯、大白兔香水等跨界稀缺新品，热搜与销量齐飞。便携挂烫机、蒸汽拖把、5G手机等拥有硬核科技的新品，销售额增长显著。故宫、敦煌博物院、颐和园的文创新品，结合文化、艺术与实用性，深受年轻消费者追崇。

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

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