24岁的你正在做什么？从事什么工作？对大多数人而言，身处这个年龄的年轻人才刚大学毕业不久，正在寻求自己的人生和职场定位，是踏入社会的开始。而眼前这位年轻的24岁的短发美女，年纪轻轻已经创业三次，这家位于茂业天地的婚纱店是她第三次创业。婚纱店开了半年多，起初半年都是亏损，而她却义无反顾辞职，专心创业，甚至还不惜往返国外婚纱店“取经”，是什么让这名90后麻辣女老板如此执着？

张梓禾的照片

人物档案：

姓名：张梓禾

年龄：24岁

身高：164cm

体重：46KG

星座：射手座

20岁首次创业

两次创业均以失败告终

在茂业天地这家婚纱店，记者见到了张梓禾，24岁的她留着一头齐耳卷发，穿着干练的黑色套装，茂业天地楼上有不少婚纱店，而这家婚纱店却格外引人注目，明亮干净大玻璃门内，挂着上百条婚纱和礼裙。

“这个玻璃门，是我特意花了上万元定制的。”这位年轻美女说，刚租下这里的时候，门是普通的防盗门，她不喜欢，直接叫人打掉了墙，做了一个明亮的玻璃门，这件事情，朋友和家人都说她创业太“任性”。

不过，在她创业过程中，处处透露着“任性”两个字，张梓禾告诉记者，她第一次创业，是在2015年。那时的她还未满21岁，还在新加坡读大学，趁着回国的假期，就和朋友合伙在回兴开了一家酒店。但因为长期不在重庆，经营不善，最后这家酒店关了门，被卖给其他经营者继续经营。

第二次创业，是一年后参加学校的创业比赛。“我就读的新加坡那所大学举办了一场创业比赛，要求大家组队创业，有创意的创业计划，就可以赢得学校的创业基金。”有创业梦想的她想也没想，立刻和朋友报名参加了比赛，他们决定，做一款有风味的好喝的，又不含糖的减肥果汁。

为了研发这款饮料，她和另外五个朋友数次飞到越南去进口当地水果，又找了一名美国营养学家研制饮料配方，前前后后忙了一个月来研制这款饮料，小组成员一起花了20多万元。“最后，我们研制出了这款饮料，但是，这款饮料真的没有一点甜味，味道超级难喝。”那次创业比赛上，张梓禾所在的小组还没有通过预选赛就被淘汰。大学还没毕业，这名女孩就收获了两次“实打实”的创业失败经验。

张梓禾

为梦想开设婚纱店

却接连亏损半年

从新加坡毕业后，张梓禾回到重庆，毕业于酒店管理专业的她进入一家酒店工作，可是，工作不到三个月，再次创业的想法又在她心底滋生。

“我想要的是一份自由的职业，一份我喜欢的事业。”从小到大，她就有一个婚纱的梦想，她说在新加坡念书的日子，自己有段时间水土不服，肠胃时常不太舒服，就去了朋友介绍的一名在新加坡的中医诊所看病。“每次去那家诊所看病的时候，都会经过新加坡那条出名的婚纱街，这条街都是婚纱店。”每次，她都会在去那条婚纱街上流连忘返，看着玻璃内橱窗的精致的婚纱，她总是忍不住感叹婚纱的美。

回国后，厌倦朝九晚五的工作之后，她决定顺从自己的内心，开一家婚纱店。从有了开店计划后，她再次“任性”，一个月时间，就开了一家婚纱店。选址，付租金，订购婚纱，这些繁琐的步骤，她都在短短一个月时间完成。

婚纱店刚开起来的时候，张梓禾甚至还没来得及辞职，只能工作和婚纱店两头兼顾。婚纱店开起来了，要招人，选模特拍照，不断飞广州、杭州等地进货新款婚纱，这些，几乎都是她一个人完成。不仅飞往各地选购品牌婚纱，还要自己当模特用手机拍照，婚纱才开起来那段时间，她都是全靠热情支撑。她以为，自己每款上身挑选的品牌婚纱一定会获得市场认可，但是，当看到每个月的盈亏数据，她傻眼了。

“我选的全部都是品牌婚纱，那种廉价的仿款，我根本就不会挑选。”为了让自己的婚纱店好看漂亮，她租了那栋楼最宽敞的门面，前期投入其实万元，婚纱租赁价格大约在一天3000-5000元左右，不允许客人讲价。结果，这样的高质量，高价格的定位，让这家婚纱店接连亏损，亏损时间长达半年之久。  

“我觉得，婚纱就应该是完美的，我价格是定的高，因为我一件高端婚纱只能租三次，如果客户和我讲价，我宁愿不接单。但我朋友告诉我，你这样做下去，不要说实现自己的婚纱梦，就连维持店面都很困难。”那段时间，是她婚纱店创业以来，最痛苦纠结的时间，面对这店面定位和客户需求的不对等，理想主义的她不得不做出选择。  

“后来，我妥协了，除了高端品牌婚纱，我也开始进一些价格稍微便宜的婚纱，不管是需求高，还是追求性价比的客户，都可以找到自己想要的。”那段时间，因为价格的亏损，加上两边跑精力不足，她辞掉工作，全身心投入婚纱店经营中。直到今年10月，这家经营了半年的婚纱店才扭亏为盈。张梓禾的妈妈告诉记者，女儿创业的压力，自己也看在眼里，那段时间，自己只能安慰，却没有办法为她解忧。

张梓禾

冒充新娘去伦敦婚纱店“取经”

90后老板还要继续奋斗

为了淘到好的婚纱，取到“生意经”，这名90后美女老板告诉记者，自己不止一次的去伦敦取经。在伦敦，有不少经典婚纱店，为了进去看婚纱，张梓禾常常“冒充”准备结婚的新娘。  

在国外，试婚纱也需要“试纱费用”，为了试穿好看的婚纱，张梓禾也要支付这笔费用，但是，无论是去英国的旅费还是试纱费用，她觉得，这都是创业中必须花的钱，“我想打造的是一家符合自己内心的婚纱店，因此，我必须去看，去试穿最漂亮的婚纱。”

虽然，理想主义的她创业更加艰难，可是，她认为自己的努力没有白费。“开了这家婚纱店后，我不仅收获了梦想，也收获了很多可以让我坚持的浪漫爱情故事。”张梓禾说，有一天，一对年轻的小情侣来店里选婚纱，女孩看上了一款高端品牌的婚纱，但是费用要4000元一天，女孩一边觉得婚纱很美，又觉得价格太贵，想讲价，可是这款婚纱没有降价的空间，女孩就拉着男孩离开，说看看有没有价格便宜的相似款式。

“可是，两个小时后，那个男生回来了，说他原价订下这款婚

纱，但他希望我告诉新娘，这款婚纱是打折订下的。”男生的话，让张梓禾突然醒悟，原来男生希望女友开开心心的接受这件婚纱，没有任何压力。

“有一段时间时间，我也忍不住怀疑自己，自己在创业中的‘理想主义’是不是错了。”在别人眼里，自己去国外看婚纱款式，不肯只做低端婚纱的付出是无用功。但创业后，她觉得这些都是有意义的，让选到自己喜欢婚纱的女客人，能有一场接近自己梦想中的完美的婚礼。这也是她的“婚纱梦”。

不过，24岁的她并不决定止步于此。谈到未来，这位年轻的女老板还有很多想法：“以后我会换一个更大的店面，做高端定制婚纱，未来，我打算我再去国外进修，学习婚纱设计，让自己可以更好的了解这个行业，为更多美丽的新娘实现心愿。”

张梓禾在伦敦去婚纱店“取经”

麻辣女老板的“创业经”

经历两次创业失败，第三次创业亏损半年刚刚走上正轨，张梓禾有许多经验，可以和准备创业的年轻人分享。

第一，创业之前，首先一定要考虑自己喜欢的行业，持久的热情和动力，是自己能坚持创业的关键。

第二，在创业时，选址非常重要，自己当时缺乏考虑，直接就选择的是婚纱店比较集中的地方，面对的客户群体也是追求性价比的客户，和自己定位的高端婚纱有出入，因此才造成了店面亏损长达半年之久。她建议，在选址前，一定要做好店面所在地客户群体需求的市场调研，以免重蹈她的覆辙。

第三，要持续补充你创业的行业知识，要让自己的的商业头脑和知识储备走在别人前面，也要保持和其他新兴相关产业的接触，比如她一直在和文创行业接触，希望自己的婚纱店可以向文创行业发展，保持自己的行业敏感性，这样才不会被行业淘汰。

上游新闻·重庆晚报慢新闻记者 郝树静 实习生 卢治良 部分图片受访者供图

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