7月21日，跨境电商洋码头宣布，启动会员制社交电商全球优选，并推出全行业首个合伙人制度。据了解，全球优选是在洋码头多年的跨境电商供应链、物流、商品、服务、个体IP价值打造等经验沉淀基础上，全新推出的会员制社交电商。
随着电商的发展，流量红利已逐渐趋于稳定，电商时代进入下半场。在这个机遇与挑战并存的时期，社交电商一度成为行业风口。近两年，阿里、京东、云集微店等纷纷发展会员制电商，尽管玩法各不相同，但是多位业内人士表示，会员制社交电商是社交电商的新方向，能有效满足消费者多层次、多样化的需求。
优选海外商品全球同价
全民消费升级时代，消费者掌握了更多的产品信息渠道，对于在线购买商品的品质、性价比、物流及服务等各方面的要求逐步提高，购物需求呈现多元化、碎片化趋势。
对于全球优选的未来，洋码头创始人兼CEO曾碧波十分看好。他表示，作为买手制起家的跨境电商，在国际供应链方面深度布局，自建官方国际物流体系，并且累积了多年C端买手IP价值打造的天然优势经验以及私域流量的运营经验，通过整合全球供应链，提供从采购、配货、物流、售后的全链路支持，为全球优选会员进行赋能。
曾碧波认为，高效赋能上游产业，整合多环节资源是现阶段面临的一大机遇，更是企业对整合行业的担当。
实际上，与其他社交电商平台的不同之处在于，全球优选从已有的电商模式里拎出了两个恰好相悖的属性：跨境商品以及拼团模式，将二者糅合为一体。
据悉，洋码头推出的全球优选推出了全行业首个合伙人制度，会员通过平台的考核标准后，将有机会成为全球优选平台合伙人，不仅可以享受到全球优选的分红权，甚至可成为全球优选的股东之一，同时还可以享受公司给与的多种福利，共同参与平台的战略规划。
电商新玩法频出
近两年，近两年，会员制电商成为了电商新玩法，以京东、阿里等平台纷纷推出了自己的会员体系，用户购买会员后，可享受商品专属折扣、视频网站会员等其他增值服务；而以云集微电、洋码头为代表的平台，则开启社交电商新玩法，以会员制社交电商，通过提高用户忠诚度与粘性，想办法让固定用户增加购买频次、提高商品获取的价值。
据了解，天猫会员店为阿里巴巴旗下天猫平台内的一家会员制旗舰店，会员需需缴纳88元并签署对应协议之后加入天猫会员店，开通成功后即可享受该店铺优惠的商品价格和对应的权益。
阿里巴巴方面表示，天猫会员店是天猫自营的会员专享店，给会员提供天天平价、一站购齐的日用消费品。目前，该产品在内测中。
拼多多创始人黄峥曾经表示：“社交电商是一个伪概念，电商就是电商，社交就是社交，没有人为了社交去买东西，只会说因为已经在社交，顺便买了东西。”
知名社交新零售分析师方雨认为，对于会员制电商来说用户就是为了便宜去交会员费、买东西。低价商品带来的“占便宜”的快感，反复刺激着用户用更多的消费弥补会员费的支出，生产极高的复购率。
有业内人士表示，国内电商类型各异，有传统电商，也有社交电商，不同电商在会员服务上并不相同。但国内电商纷纷开通会员制服务，希望通过会员留存用户，增强竞争力，会员电商或许将成为电商发展新方向。
方雨表示，会员制电商成功的关键在于用户信任，即用户相信在平台购物可以获得价格和品质上的双重保证，同时购物所节省下的费用远超会员费本身。这一点，目前想往会员制去靠的社交电商平台尚不能完全做到。“事实上，会员制电商在没有足够规模资源和品牌背书的情况下，启动期如何获取用户信任是最大的难题。这一点，刚好是洋码头、阿里巴巴等大平台的强势之处。”
电商“去中心化”日渐明显
在共享经济的影响下，催生了以“去中心化”和“分享经济”为核心的社交电商快速发展。据《2018中国社交电商行业发展报告》显示，作为新兴行业，社交电商市场正处于高速发展期，市场增速保持在50%以上。
“现在消费者越来越追求商品品质和服务，洋码头全球优选通过会员制社交电商形式，在商品推广之初就达到了用户筛选的目的，通过同一人群属性的聚合，更高效地将适合用户属性的产品进行推荐、介绍”， 洋码头全球优选CEO蔡华表示，我们提供的不仅是商品和功能，更是让世界各地的生活方式与中国消费者真正连接在一起，填补国人各方面消费需求的空白。
微信通CEO王易表示，国内电商会员内容各有不同，会员制成电商未来发展方向目前来看，国内电商种类繁多，不仅有淘宝这样的传统型电商，还有拼多多这种团购性电商，云集这样的社交性电商。不同的电商在会员业务方面玩法不同，但是不管是那种电商，都在大力发展会员服务，这将推动电商会员制的持续发展。
对此，方雨表示， 社交电商基于个人信任为背书，注重人际传播和粉丝红利，而全球优选通过社交关系分享品质生活和全球优质好物，以社交为链条，基于个人 IP 的圈层影响力实现价值，其去中心化的模式，大大缩短了电商的交易周期，更加高效、快速、直接，符合当下消费心理和优质商品的传播形态。业内专家表示，社交电商能更加精准地触达到具备购买能力和意向的目标用户，促进更多的消费转化，将成为消费升级道路上的必然形态。
上游新闻·重庆商报记者 孙磊
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