洪忠进 （受访者供图）

今年是洪忠进到重庆投资发展的第13年。与大部分浙商一样，尽管生意已经做得不小，但低调不张扬。从13年前的水泥行业，到5年前的现代农业，再到即将投产的新型材料产业，洪忠进说自己的生意套路是不跟风、不赚快钱。

投资水泥，赶上渝怀铁路

今年55岁的洪忠进是浙江兰溪人。从学校毕业后，他就在当地的乡镇企业、银行工作。2000年，年近40的洪忠进外出创业。

兰溪是中国著名的水泥之乡。像很多同乡一样，洪忠进也是从做水泥生意起家的。他在湖北黄石投资了第一家水泥厂，站稳脚跟后又在湖北接连投资了多家水泥厂。

2004年，洪忠进的水泥生意在湖北做得渐入佳境，这时他得到一个消息，武汉一家水泥厂在重庆秀山投资了一个新厂，但由于技术、管理等跟不上，一直未能投产。当时正是渝怀铁路建设的高峰时期，市场急需大量水泥。

当时前往秀山路途遥远，有几家企业试图接盘，但并没有尽全力投入，这给了洪忠进一个机会。2004年4月，洪忠进带着技术团队前往秀山。2004年6月，洪忠进与投资方达成一致，顺利收购水泥厂，并创建重庆三磊水泥有限公司。其它厂家原本预计要花3000万元的大修费用，洪忠进只花了200万元，并在一个月后顺利实现投产。

三磊的水泥大量用于渝怀铁路项目，洪忠进当年就生产了20万吨，之后3年迅速达到50万吨。2007年又投资新建了一条年产150万吨的水泥生产线，一举成为渝东南重要的水泥生产商。

投资农业，布局长线产业

正当洪忠进带领三磊集团在渝东南迅速发力的时候，国内的煤炭、水泥等产业却迅速发生裂变。2011年年底，中国建材股份公司大举布局西南市场，并一举并购了重庆民营水泥行业的几大龙头企业，其中就包括洪忠进的三磊水泥。

对于中建材的强势收购，有人惋惜，有人郁闷。而洪忠进的心态却很平静，将重庆200万吨产能的水泥厂卖了6.5亿元，再加上湖北和河南等地的几个水泥厂，手上握有10多亿元现金。

煤炭、水泥老板有的投资了地产，有的搞起了金融，而洪忠进却出人意料地在黔江大规模投资现代农业。从2012年至今，洪忠进花5年时间，在黔江投资了1.5万亩猕猴桃，一举成为重庆知名的水果生产商。

农业投资，必须直面前面几年的高投入低回报期，大部分企业家都不愿意轻易涉足。但洪忠进认为，农业项目一旦越过投入产出的临界点，将会带来持续不断的可观收益。今年，洪忠进的产业园已挂果猕猴桃约800吨，但很快将实现1万吨的产果量，届时产值将达到2亿元，除去7000万元的管护、运营成本，利润可达1.3亿元。

与1.5万亩猕猴桃种植基地配套，洪忠进还在黔江投资了5万吨的冷库项目、万吨的冷链物流项目。这一冷藏冷链项目，将大大提高黔东南地区生鲜产品的反季节销售能力。目前，冷库项目已与阿里巴巴、京东、邮政等企业展开合作，开始进行生鲜产品的分拣和包装运营。

进军新材料，发力实体产业

农业项目稳定，但属于长线项目。2012年，洪忠进开始研究更有产业潜力的项目，他最终将重点锁定在新材料领域的玻璃纤维产业。

玻璃纤维已经被国务院、重庆市政府确定为战略性新兴产业。目前，玻璃纤维已经在汽车、飞机、铁路、通信、军工、建筑、环保等领域开始大量商用。为了准确切入玻璃纤维领域，洪忠进在技术、设备、生产、深加工等环节足足准备了5年。

今年四季度，洪忠进在黔江投资19亿元的第一条玻璃纤维生产线将点火，如果项目实施顺利，很快还将投产第二条生产线。

■对话

用项目去匹配职业经理团队

重庆晨报：你2011年卖掉水泥项目时，很多人都觉得可惜。

洪忠进：老板必须要看清楚行业发展的趋势。尽管水泥厂当时是好项目，但产能已经过剩。当时卖掉水泥厂，价格相当不错。

重庆晨报：从2011年至今，你一直在“贴钱”做农业，而这几年民营金融却很红火。

洪忠进：作为企业家，最重要的还是要有战略眼光，要知晓政策的动向。农业项目属于长线投资，利润也不太高，但农业属于国家大力扶持的项目，做好了，能帮助农民脱贫增收，也有一定的效益。另外，农业项目具有良好的融资能力，会对集团的整个板块形成有力支撑。

重庆晨报：从水泥到农业，再到新材料，怎么看这个发展路径？

洪忠进：目前，我们的农业、地产、建筑、酒店项目，一年的产值能做到20亿元，玻璃纤维工厂投产后，产值能达到60亿元以上。

未来地产项目的运作难度会越来越大，把手上的几个项目结束后，会逐步退出地产和建筑市场。另外，我们的农业板块已基本成型，未来会引入战略合作者，朝着观光农业方面转型。我自己的重心则会放在工业板块。

在重庆发展13年，最大的心得是不能看到什么赚钱就做什么，不能跟风，要把看清楚的产业做深做透。

重庆晨报：做农业和工业你都是外行，跨行业转型难吗？

洪忠进：老板可以花10万年薪、100万年薪、1000万年薪去聘请不同档次的职业经理人团队，只要项目足够好，就能找到与项目匹配的总经理。

上游新闻-重庆晨报记者 仇峥

【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。