一年一度的维（chang）密（tui）大秀又来了！

性感肉体、华美服饰、大牌嘉宾，这三大“护法”一度成为维密大秀的招牌，创造了营销史上的传奇，而每年推出的天价内衣Fantasy Bra更是成为了一件象征荣誉的艺术品。

今年的Fantasy Bra由瑞典超模Elsa Hosk演绎，价值100万美元，却是维密大秀史上最便宜的天价bra。

销售下滑市值暴跌

当地时间11月8日，维多利亚的秘密大秀在纽约上演。

除了小蛮腰、大长腿，今年的维密大秀还请来了史上最多的八组表演嘉宾，堪比演唱会。Fantasy Bra由瑞典超模Elsa Hosk演绎，这款内衣和身体链上镶嵌了超过2100颗施华洛世奇水晶和黄宝石，加上中间的主钻，整套内衣超过71克拉，花费930小时打造。不过，这款价值100万美元的Fantasy Bra却是维密大秀史上最便宜的天价bra。

从超模面试到启用网红，维密的营销手段依然出色，但这场大秀掀起的水花却越来越小。

今年8月，在第二季度财报会上，维密母公司L Brands首席财务官宣布维密同店销售大跌5%。

去年圣诞期间，L Brands还冲到63.1美元的高位。然而今年二季度财报之后，股价瞬间跌到25.89美元，创下八年新低。这一年来股价简直“跌跌不休”，几乎跌没了一半市值，成为标普500指数中表现最差者，维密秀也仅仅把股价推升了2美元多。

话题流量能救火吗

看维密，吃瓜是重点。今年维密秀最大的一颗瓜莫过于“一摔成名”的奚梦瑶免试上场，还成为维密大中华区品牌大使。

说好的“如果在维密秀上摔了就退休”呢？

而另一个拿到免试名额的Gigi Hadid不但被一些专业人士认为没有作为超模的职业素养，去年还因为涉嫌种族歧视，连来中国的签证都没拿到。

流量明星带货，成了维密的救命稻草。

对了，今年的表演嘉宾，也都是当红的流量“收割机”。

但问题是，对流量的追求真的能给维密带来好处吗？会不会适得其反？

Body Positivity思潮兴起

维密的市场策略一直是“性感”，通过舞台和杂志广告上的完美模特形象，让“维多利亚的秘密”这个名字和性感画上等号。

但从大约2008年前后开始，美国社会的风向开始变了。

随着人们自我意识的进一步觉醒，一场叫做“Body Image Campaign”的“形象自爱”运动开始兴起，逐渐成为了全社会都认可和接受的价值观。

形象自爱，鼓励"body positivity"，鼓励每一个人能正面诚恳、自信坦然地接受自己与生俱来的身材样貌，不焦虑不自卑，不因为相貌而贬损他人和自我贬损，更不因为追求所谓的完美身材而采取极端的手段。

许多新出现的内衣品牌敏锐地跟上了这一趋势，开始鼓励“身材多样化”，并都因此在商业上取得了成功。

它们宣称自己的产品不为塑造所谓的完美身形，但能提供最舒适的体验；也不只是那些有完美身材的人才能穿，不同身材都可以找到自己的尺寸。American Eagle 旗下的 Aerie，广告图是这样的：

而蕾哈娜创立的品牌Fenty X Savage所办的内衣秀，虽然也有完美如神仙的超模，但也有更多其他类型的模特，各种肤色、各种身材，甚至还有马上要待产的孕妇。

今年维密秀开始前，澳大利亚大码模特Robyn Lawley在ins上发起请愿书，呼吁大家抵制维密秀。

“作为一个主导了内衣界近20年的品牌，维密一直告诉女性只有一种身材是美丽的……在维密秀承诺它的舞台可以展现所有女性之美之前，我呼吁全面抵制今年的维密秀……”

到目前为止，已有700多人签署了这份请愿书。

或许维密需要的不是营销策略的改变，而是一场意识形态的革命。

上游新闻 朱小乔

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