“欢迎宝宝，今天给直播咸菜腌制过程。”
“这是我家自己做的酥肉，爽口酥脆。”
“宝宝们，喜欢可以下单哦，2件包邮哦。”
4月13日下午，在淘宝直播平台的“老坛泡菜姐”直播页面上，陈章蓉一边切青菜头，一边与网友互动，她操着一口不太纯正的普通话，左一个“宝宝”，右一个“宝宝”，极具亲和力……
她的一个吆喝可以卖空滞销产品，创造百万的年度销售额，如今已是重庆响当当的名人。
传统手艺+电商直播，给陈章蓉人生开启了迥异的篇章。而这，不过是阿里巴巴平台效应与重庆这座城市融合碰撞下，又一个返乡创业的鲜活样本。近日，阿里巴巴对外公布数据显示，2018年阿里巴巴集团和蚂蚁金服集团总计向国家纳税516亿元，创造就业机会4082万个，仅在渝便直接带动15万人就业。在这场阿里生态的协同效应里，越来越多人踏上返乡的路程，为广袤农村带去深刻变革。
漂泊二十年，借村淘风口回乡创业
今年49岁的陈章蓉有着很多农村70后的生活经历，因为家境贫寒，上世纪80年代末，不到20岁的她独自外出务工谋生，干过服务员，创过业，最终靠自己的积蓄在云南开了一家家具店。
虽然日子过得不错，但眼看年近半百，陈章蓉还是萌生了结束漂泊的念头。2016年，农村淘宝的风口开始在中国农村兴起，外出打拼造就的眼界，以及敢拼敢干的个性，让陈章蓉看准了商机，她随即成为了一名农村淘宝合伙人，帮助农民网购日常所需，赚取佣金。靠着农村淘宝的优势平台，一根网线不仅为闭塞的农村带去了价廉物美商品，也让陈章蓉看到农村产品走出的机遇。随后她开了属于自己的淘宝店，帮助当地农副产品上行，为当地农户增收。
“当萌生了开网店的想法之后，第一个想到的产品就是农家自制的咸菜。”陈章蓉说，因为小时候家庭清贫，吃不起肉，妈妈常用黄豆、青菜头等腌制咸菜，在外漂泊二十几年，她最想念的也是家乡的咸菜。2017年，陈章蓉跟着母亲学习腌制技术，并把自制咸菜放到网上销售。
虽然手艺出众、用料扎实，但由于缺乏网店经营的经验，陈章蓉的手工咸菜并不畅销，“有时候2天才卖1单，当时差点想放弃。”她说，在网上卖同类产品的人有很多，都打着自家做的招牌，想要脱颖而出很难。
率真风格吸粉无数，唱响传统工艺
为了拓展销路，陈章蓉开始转变网店经营的思路，只要有空，她便泡在网上，学习淘宝平台新的规则和动向。一次，陈章蓉在浏览淘宝时，不经意间点进了一个直播页面，她的目光一下子被吸引，“通过视频直播的方式，把咸菜制作的传统工艺传播出去，不仅让网友买个放心，还可以借匠人之名打造营销爆点。”
说干就干！为了学习直播技巧，陈章蓉成为别人直播间的常客，啥时卖萌，啥时搞笑，她牢记于心；为了达到开通直播的权限，她又频频通过社区发帖宣传，提高粉丝数量。终于在2018年2月的一天，陈章蓉化身“老坛泡菜姐”出现了镜头面前，骨子自带的羞涩和腼腆被抛之脑后，“亲”“宝贝”“萌萌哒”等网络用语信口拈来。
除此之外，面对激烈竞争，陈章蓉每天还要坚持直播十多个小时，同时她还拉上家人组建了运营团队，不仅每天及时更新直播内容，还不断纠正在随时可能出现的问题。陈章蓉的弟媳刘梅告诉记者，从最开始忘记戴口罩、戴手套等卫生问题，逐渐延伸到纠正普通话和错别字等等，每个细节都需要反复推敲。刘梅表示，姐姐由于文化程度不高，经常认字认半边，把“豆豉”念成“豆鼓”更是常有的事，让人啼笑皆非。
不过这份率真和一口“椒盐普通话”，反而成了陈章蓉的特色，让她意外火了起来。如今直播一年，陈章蓉已经拥有近5万名粉丝，其中还有不少忠实铁粉，她的产品也成功销往贵州、云南、陕西等地。
帮周边村民直播卖货，滞销梨子一周卖空
粉丝数量上去了，产品自然不愁销。由于店里的销量大，产品评价好，陈章蓉多次成功报名入选首页直播活动。在今年2月12日的一次直播活动中，她的直播吸引了8万人同时在线观看，当天的销售额达到数万元。
陈章蓉透露，依靠直播带动人气，自己的淘宝店去年营业额超过100万元，销量还在不断上升。直播渠道取得成功后，陈章蓉还帮助周边村民销售农产品。“只要质量过关，我都会帮忙叫卖。”陈章蓉说，很多村民都自发加入到腌制咸菜和熏制腊肠的队伍中，她将这些产品在直播时一一展示，不仅价格卖得高，还远销全国，很多村民都慕名前来取经。
此外作为川东鱼米之乡的忠县，还出产品质优良的柑橘和梨子，陈章蓉也带着手机镜头走进田间地头，为当地的应季水果带货。家住马灌镇的周康金就是其中的受益者。去年，他家种植的梨子在过季时滞销，陈章蓉顶着烈日来到果园，搞了几天试吃直播活动，滞销的3000斤梨子用了不到一周时间全部卖光。
周康金告诉记者，通过电商直播，他不再担心自家梨子的销路问题，“快递直接到家打包带走，每斤价格也比普通收购价要多出1元多。今年，我们准备提前预热， 7月梨子成熟后，直接网销。”
上游新闻·重庆商报记者 张宇 实习生 柏俊成
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